2018 年一大批创业公司裁员、走向破产后，无人货架领域看起来恢复了平静。但 3 年后，新玩家持续涌入，老玩家重新加码。

 

根据《晚点 LatePost》独家获悉，元气森林已经组建起多个团队尝试智能货柜项目，内部定下的目标是 2022 年底在全国铺设 10 万台智能货柜，各个团队需要自负盈亏。

 

此外，顺丰旗下无人零售业务丰 e 足食成立 4 年后，也正在寻求 A 轮融资。工商信息显示，公司在 9 月已经引入了软银亚洲丰裕投资有限公司这一新股东，接下来还将有其他股东加入。

丰 e 足食在办公室、医院、机场等场景提供开放式货架、智能货柜、自动贩卖

元气森林的智能货柜项目始于今年 9 月，两个月的时间内已经在十几个城市铺设了数千台智能货柜。初期以引入第三方智能货柜为主，接下来将推广自产的货柜，公司为此还收购了一家智能货柜工厂。

 

相较于 2017 年果小美一年要铺设 100 万点位的节奏，现在活下来的玩家们扩张相对克制。友宝成立已经 9 年，运营的终端数量 2020 年才超过 10 万。丰 e 足食准备在成立第 7 年，也就是 2023 年拓展到 20 万个终端。

 

一位 4 年行业从业者分析，此前大家盲目追求点位数量，只有几个人的企业也铺设货架，导致后期运营效率低下；众多分散的点位铺设下来后，还需要有人持续上货，这就需要公司建立前置仓或者找第三方上货，上货过程中监守自盗的货损率甚至能高达 30% ；这种模式还需要坚实的供应链关系，需求量不大难以拿到价格更优惠的货品，导致盈利困难。

一位元气森林人士表示，供应链是公司最大的优势，友宝、丰 e 足食这样的渠道商商品平均毛利在 40% 左右，元气森林毛利率将远高于此。在元气森林的货柜中，有的货柜以元气森林产品为主，搭配其他品牌零食饮料，有的则全部放置元气森林产品。

 

上述人士称，品牌商做智能货柜的最大意义就是掌握一部分线下渠道，这既可以省去原本要支付给其他智能货柜商的渠道费，也能让公司每个月几十种新品快速进行线下测试，获取用户反馈，相较于传统商超，这一渠道更灵活且便宜；同时也能为用户提供更方便的购买场景，提升体验。