76岁的娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后站在台上，面对来自全国各地的数十家媒体。他身后是工作人员为了他可能面对长时间提问而准备的座椅。不过宗庆后并没有选择入座，而是始终挺直了身体，站完了群访环节。

7月30日，中国饮料行业龙头企业娃哈哈宣布开启快销网计划。久未在类似新闻场合现身的宗庆后，成为整场发布会最为耀眼的C位。

 

娃哈哈这次推出的快销网，被称为S2B2C模式的实体电商平台，基础就是娃哈哈一直引以为傲，也被业界视为其王牌的线下营销渠道。在这次快销网开业的新闻发布会上，宗庆后对外宣布，未来，娃哈哈快销网将进一步打通供应链配送体系，布局大数据营销网络，实现数字赋能实体经济。

 

娃哈哈电商公司总经理快销网总经理沈建刚介绍，目前，立足于娃哈哈遍布全国的联销体网络、年销过百亿瓶饮料的C端瓶身扫码引流优势、强大的供应链整合能力以及民族品牌影响力，娃哈哈快销网在试运营期间已有89万终端店入网，177万家终端店定位信息，平台营业交易总额达45亿元。

 

在外界看来，宗庆后一直对电商行业保持审慎的态度。这次快销网的发布无疑打破了原来的刻板印象。不过，对于宗庆后和娃哈哈而言，面对数字化改革即将深度改变人们生活的时代大背景，这次尝试势在必行。

快销网的推出，显示出宗庆后对于电商业态的思考与探索。在发布会现场，他提出了互联网电商和实体电商的概念。“过去，一些电子商务企业在发展初期通过花钱买流量的做法，为传统实体经济带来了冲击，也面临着恶性竞争、垄断等问题。不过，实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”

 

宗庆后把快销网定位于实体电商，“在我看来，从上往下走的挑战不小，而从下往上走的基础则更加稳固，这就是实体电商。对于传统实体企业来说，由于本身就具备强大的线下渠道、市场资源、现货、仓储、物流、服务经验等优势，因此如果能配上一套合理的电商工具，用数字经济赋能实体经济，就能实现线上线下营销网络的一体化。从这个角度看，实体电商的优势比较明显。”

资源共享、互利共赢、简单高效、帮助解决就业与资金问题，这是宗庆后给快销网总结的四个特点，这也是娃哈哈希望快销网能够迅速打开局面的优势所在。

 

“在娃哈哈快销网上，厂家或品牌方不用花费一分钱就能入驻平台，就可以共享娃哈哈联销体渠道资源，切实解决‘渠道下沉难‘的问题。”宗庆后许诺。上述特点的起点，在于娃哈哈强大如毛细血管一般渗透于神州大地之上的联销体网络。

 

对此，已经入驻快销网的蜂之语集团董事长王加俊深有体会。今年5月，他与朋友一起向滇藏线出游，在中缅边境一个海拔2500米之上的小镇上，王加俊在一家小店里看到了熟悉而亲切的娃哈哈logo。这里物资匮乏，王加俊形容“泡面和香烟都是稀罕物件”，但是娃哈哈纯净水、营养快线和AD钙奶在小店里摆放得整整齐齐，供镇民取用。

 

“一家企业能把渠道下沉到如此程度，令人感到震撼。”王加俊说。而这正是浙江企业蜂之语所需要的资源和平台。他介绍，尽管近几年蜂之语也在探索线上销售模式，入驻了不少电商平台，但这些平台流量费贵，也没法解决蜂之语线下渠道下沉以及供应链配送问题。

 

沈建刚表示，娃哈哈快销网运用S2B2C模式，把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里，依托于娃哈哈强大的销售网络及配送能力，可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环，帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题，实现了高效产品流通及交付。

经由快销网赋予的“双翼”，如今蜂之语的蜂蜜已经可以最远卖到西藏的零售终端，很多娃哈哈的经销商们向蜂之语投来了洽谈合作的橄榄枝。

 

对此，中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉教授点评认为：“实体经济与互联网数字化结合，是大势所趋。供应链服务是零售业的核心，娃哈哈30多年的优势正体现于此。娃哈哈快销网实体电商的模式在探索、在一步步发展，未来希望做到快消行业链路的全部整合，成为业内行标。”

 

在《浙商》记者看来，除了为实体企业撬动线上资源，以娃哈哈的渠道、技术及品牌等资源赋能快销网生态圈中成员之外，快销网的另一层深意可能在于进一步拓深娃哈哈在终端渠道上的影响力。过去，娃哈哈与终端商家之间由经销商桥链，现在，经由快销网这一抓手，娃哈哈可以将其品牌渗透到更深层的“地基”内，真正实现“毛细血管”的统治力。

对于宗庆后而言，快销网更深层的意义，在于对社会效益的追求。

 

对此，宗庆后在发布会上这样说：“娃哈哈做快销网的初衷，是为了先富帮后富、推动乡村振兴、实现共同富裕，是为了谋求日用品、快消品、食品饮料等日常家用品行业更高质量的发展。”

 

除了不向入驻厂家收取任何费用之外，娃哈哈对于有进货需求但缺少资金的用户，还将介绍银行贷款，缓解厂家资金压力，助力其生意的持续发展。

对此会不会造成娃哈哈的巨大压力？宗庆后的回答是“不会”。“对于入驻厂家，娃哈哈唯一的要求是质量过关，而对于终端用户，娃哈哈也会考量其信用，诚信才是生意持续长久的法宝。目前的成本确实是娃哈哈承担得多一些，但我们现有的渠道可以帮助我们很好地控制成本，更好地为企业、经销商、终端商家以及消费者服务。”

 

“通过快销网的渠道，厂家的产品可以更加快速、高效地到达终端用户，也可以为其节省成本；同理，终端商家可以以更优的价格获得商品以供贩卖；最终，成本优势和渠道优势造福到的是每个买家，他们可以更加方便、快捷、低价地获得优质的产品。”在宗庆后看来，快销网可以在其生态内达到多赢的成果。

 

那么，快销网在乡村振兴上又有什么样的作用？

 

今年6月，宗庆后曾亲自带领考察团前往四川甘孜进行调研。甘孜是浙江杭州对口支援地区，物产资源丰富，除生长在高原森林里的松茸、冬虫夏草、沙棘、山核桃等野生作物，甘孜州内有药用植物1581种，藏药植物500余种，占四川已知种类的40%。

 

但宗庆后调研后发现，这些原本可以作为甘孜当地产业发展的“动力因子”，却因为在产业结构、销售渠道等方面存在短板，而没有得到很好开发，好的“甘货”出不了山。

 

整合了娃哈哈研发能力、渠道能力、品牌优势的快销网，在助力甘孜乡村振兴上派上了大用场。最切实的方式，是娃哈哈快销网为乡村地区的日化品、休闲食品、粮油产品、方便速食、农特产品等提供销售渠道。

 

在渠道上，为了让甘孜州的优势产品走出大山，娃哈哈快销网与甘孜州全方位合作，全面开放渠道免费入驻，共同打造“圣洁甘孜”区域品牌，并在娃哈哈快销网APP内优质版面进行了优先展示，助力甘孜州产品销售“破壁”。

 

后续，娃哈哈快销网还将与甘孜州在高原特色农产品研发、生产、销售、产品电商直播带货等领域开展长期战略合作，助力甘孜产业形成长期发展的优势产能。据悉，甘孜山地旅游节暨第一届快销网“走进甘孜直播节”将于9月2日举行，以期打开甘孜直播电商新局面，通过娃哈哈的品牌影响力为甘孜州的年度活动扩大声量，打造甘孜产品“立体”分销体系。

 

在研发上，娃哈哈将与甘孜州合作设立娃哈哈研究院分院，针对高原特色原材料，进行产品深度研发共创，提高产品附加值，助力甘孜特色农产品工业化、产业化、标准化发展。

 

“从和甘孜初遇、牵手、深交再到共建共创，这不是娃哈哈单方面的对口支援，而是价值创造价值、双方共同成长的过程。”娃哈哈生物工程研究所所长余腾斐博士说。

30日娃哈哈发布的另一个消息，则代表着这家浙商名企推动共同富裕的另一层努力。当天，宗庆后在娃哈哈文成智能化饮料项目签约仪式上宣布，将投资近5亿，在文成县巨屿镇建立娃哈哈智能化饮料生产基地，通过产业振兴，助力实现共同富裕。

 

如果说快销网是借消费端以实现宗庆后助力共同富裕的梦想，那么文成项目则代表着这位知名浙商以“智造”助力共同富裕的努力。据了解，娃哈哈计划在文成县巨屿镇建设生产基地，耗资近5亿，占地约120亩，计划建成四条智能化生产线，主要生产娃哈哈含乳饮料、纯净水、营养快线、八宝粥等拳头产品，建成投产后预计年销售可达10亿元。

快销网发布会的一些细节，也多少展示出了宗庆后内心的一个侧面。在记者群访环节，面对诸多关于快销网的提问，宗庆后多数放慢了语速，谨慎作答，在回答这些问题时，他垂在身侧的左手拇指与食指习惯性地轻轻捻动；而在提到共同富裕和乡村振兴话题时，他明显兴奋起来，右手的话筒被换至左手，而右手放在胸前，作为了更为有力的手势。看起来，后一类话题是宗庆后更为熟悉也更有抒发冲动的语境。

 

自始至终，宗庆后始终直着身体，为其最为热爱的实体经济话题展现出了谈兴与坚持。