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资讯 你不是一个人在战斗!餐饮人疫情期经营指南

2020-02-13 发布 微信公众号 中国国际食品餐饮博览会
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这个春节,餐饮行业遭遇寒冬。受疫情的影响,餐厅相继停业,损失惨重。如今元宵节已过,不少餐厅至今处于歇业状态,损失也在进一步扩大。


据中国饭店协会紧急开展的全国范围内100家典型餐饮企业的调研结果显示,近7成门店关闭,近9成企业客流下滑超过70%,营收平均锐减86%。照此测算,2020春节期间,全国餐饮收入损失将超过千亿元。


租金、食材积压、人力成本难以承受


“一分钱难倒英雄汉”,无论餐饮规模大小,疫情期的时间每长一天,餐饮老板的压力和焦虑就增加十分。春节过后,一些餐饮老板已经开始寻求资金资源支援,渡过难关。更有餐饮老板直言开店贷款还未还清就遭遇闭店,如今已经打算另谋出路。


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西贝

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400家线下门店基本停业,只保留100多家外卖业务,预计春节前后一个月损失营收7-8亿元,同时2万多名员工一个月支出就在1.5亿左右。


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甘棠明善

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甘棠明善旗下4个品牌:探鱼、撒椒、蔡澜港式点心、蔡澜pho,共280多家门店分布在全国各地。1月28日全面闭店,2月1日20多家门店尝试恢复营业,但营收情况不好。“春节后的营业额同比下降了90%多,主要来自于外卖部分,几乎相当于没有收入”。



多嘴肉蟹煲

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全国400多家门店(含直营和加盟),初二开始全面闭店。因为紧急闭店,主营产品的原料是鲜活食材,没有办法长时间储存,已经全部报损了。房租方面,正在跟商场沟通减免。


据不完全统计,还有海底捞、九毛九西北菜,太二酸菜鱼,喜家德虾仁水饺,御珍轩,半岛海鲜自助,天悦等多个品牌复业具体时间待定。


携手同行 共渡难关


春节期间,餐饮门店正在遭受内忧外患。由于闭店或客流少的原因,不少餐饮门店囤积了大量食材,疫情期间,面对人手不够、资金紧张等情况,餐饮老板仍通过自身力量为抗击疫情出力。


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湖北省黄石市三五轩饮食管理集团董事长曾文发布“尽一份心!让一线医护人员吃上热饭!”的朋友圈,并为黄石本地的医疗机构提供免费盒饭。


给医务人员准备的盒饭


眉州东坡,从1月28日起,便推出了眉州东坡便民平价超市,提供四川特色的豌豆尖、牛心白、等食材,还在现场安排大厨教授如何做菜。


花家怡园,以成本价,把食材销售给周边居民,种类包括新鲜蔬菜、水果、鱼、肉、蛋。


郑州的曼玉餐厅1月27日公告:门店初七以前不能正常营业,决定将生鲜类食品的备货,以分装小袋的形式,赠送给周边居民。


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在这个特殊时期,餐饮老板顶着房租、人力等资金的巨大压力,不少一线员工也用实际行动请愿,不拿工资。


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木屋烧烤华北运营中心请愿书:一月开始不拿工资。


老乡鸡创始人束从轩亲手撕掉了员工请愿减薪的联名信,霸气地表示:“感谢你们大爱,哪怕是卖房子、卖车子,我们也要千方百计地确保你们有饭吃、有班上!”

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独木难支,无论政府、协会、餐饮企业,亦或外卖、生活服务、生鲜电商平台,无不积极展开支援与自救,餐饮人不是一个人在战斗。近日,美团公布了七项帮扶措施,符合标准中小餐饮门店可积极参与:



疫情期餐饮企业怎么做?


疫情的爆发,让很多餐饮企业措手不及。疫情之下,该怎么做,又该如何应对,成为餐企最迫切需要面对的事情。在社会各界、行业上下游不断伸出援手的情况下,相信餐饮大环境会逐渐变好。目前最重要的是,餐饮人如何在当前的情况下,获得稳定的现金流,减少损失,是熬过寒冬的关键。


进行员工管理

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员工工作效率低下的关键在于没有清晰可量化的经营目标,只喊口号,管理者会陷入对员工动作是否标准、知识是否达标的管理;以及处理一些繁琐的突发情况,管理者身心俱疲,所以,此时团队需要一个清晰明确可量化的经营目标。

1、制定开工计划


通过纷享销客、钉钉、飞哥、微信、qq等在线办公、通讯软件实现员工的远程管理,统计员工所在地、身体情况(是否可以按时上班还是要隔离),制定开工计划,做好准备。


2、设定目标、明确到人


A:明确阶段目标,分成可以量化的指标,分解到人;


B:对需要开发的渠道和平台进行量化,并为过程考核指标培训。


3、表格化管理,规范动作,保障结果


A:把销售目标、需要做的工作项目整理成表格,让员工按照表格规范工作,确保复工前做好一切准备工作;


B:员工复工以后,1-2天对结果进行跟踪,及时纠偏保障达成目标。


原料及成本控制

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1、梳理产品库存,处理滞销品,加快仓库周转率,释放流动资金


A:盘查库存,将不符合标准(资质低、不知名)的产品,设置促销快速处理;


B:针对需要开发的渠道和能销售的产品还要进行补货,增大开发的成功率和周转资金。


2、做好选品,降低人员费用,增加流动资金


A:选留大品牌,大品牌自带流量,产品更安全,资质齐全,适合更多的渠道;


B:寻求厂家帮助,利用厂家业务进行渠道开发,减少不必要的人员开支。最大程度的实现绝大多数人员都在创造效益,降低无效的人员费用。


3、利用厂家资源,拓展销售渠道,节约推广费用,提高现金收入


A:减少订货会、分销会、品鉴会、招待费、差旅费等大额开支,多利用线上的工具开展以上业务;


B:减少制作宣传手册、海报、视频、传播资料等,多向厂家寻求帮助;


增加外卖的选择性

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如今餐饮门店目前要么已经暂停营业,仍在开放的门店中,堂食生意下降了 8、9 成甚至更多。选择“外卖”无接触配送,将成为营收的一个重要比重,因此,门店应结合外卖人群订餐特点,定制餐食。


社区化门店提供便利服务

社区化门店提供便利服务_


疫情期间,全国人流聚集密度高的渠道,如商场、步行街等受影响较严重,但给消费者提供高便利性的社区渠道生存能力很强。社区化的餐饮连锁会进一步崛起,像快餐和标准化比较高的品类都会进一步下沉到社区。社区门店可结合自身便利性为居民提供餐饮服务。


自建社群会员

社区化门店提供便利服务_


疫情让居民逐渐适应网格化的行动轨迹,有利于餐厅的社群建立。假如以小区为单位,建立微信、QQ群等点餐社群,可以在这个体系中经常维护和分发,同步导入线上会员平台进行定向发送,甚至是一对一的服务。当这种流量基数变得足够大的时候,每个门店可以自建配送人员,再结合预定体系,就可以分时段为用户推送和配送所需要的产品,从而提高门店效率及毛利空间。


强化企业文化

社区化门店提供便利服务_


提升员工工作效率的核心是团结一心,认可目标,只有大家团结一致才能共度难关。


1、强调企业文化,建立、强化团队文化


越是困难的时期,越是强调企业文化,也正是建立企业文化的时机,有了企业文化,将来才能走的更远,对于这次患难中留下的员工要重用、重奖!


2、做为企业中的一员,企业好了我们才能好


疫情下,员工承担的压力比老板小的多,但是员工的风险不比老板小,这次势必有很多坚持不下来企业、门店在疫情后倒闭,接下来一定会有失业潮,就算再找工作,也将面临更大的竞争难度和空窗期的风险,这时一定要把自己的命运和企业牢牢的绑在一起,和企业一起想办法,共度难关,体谅企业暂时的困难,患难的真情更为可贵,企业活下来发展的好,我们也将发展的更好。


后记:

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皮之不存毛将焉附,只有餐饮不给疫情不给国家添乱的前提下,稳定复工提供社会保障,这个行业才会更有生机,这个行业里的企业,每个从业者才会活得更好。


餐饮寒冬,竞争更加凸显,让人感动的是,当前,已经有越来越多的购物中心、个人房东等出面为餐饮人减免租金,还有美团等大平台也已推出多项扶持政策。


抗击疫情,不仅需要更多的关心、支持和帮扶,更需要在采取必要安全防护措施的前提下,帮助餐饮企业尽可能恢复生产,重振行业信心。


2019中国国际食品餐饮博览会参观观众超19万人次,其中专业观众近7万人次,国内31个省、市、自治区及境外30个国家和地区参观参展。来2020食餐会,与餐饮行业上下游抱团取暖,相信一定能够开拓食餐新赛道,早日度过疫情的寒冬!

2019食餐会排队等候入场的观众

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食餐行业战疫,我们在一起!


武汉,加油!


餐饮人,加油!

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