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本文来自微信公众号：零售商业评论 （ID：lssync）

 

短短几年内，迅速崛起，成为电商零食坚果类当之无愧的霸主。它就是三只松鼠。

 

而这几年，三只松鼠取得了怎样的成绩？我们来看组数据。

 

目前，三只松鼠各线上销售平台累积购买用户超过7000万人，重复购买率超过35%；

去年双11，三只松鼠创造了13分钟破亿的销售记录；

2014~2017年连续4年天猫成交额排名“零食/坚果/特产”品类第1；

65天做到行业第一，5年狂揽百亿！

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现在，这个电商品牌正在大踏步走向线下“店商”，与苏宁小店、阿里零售通都积极合作！

11月1-3日

2018中国秋季焙烤展&家庭烘焙用品展览会

特别邀请到三只松鼠高管

为您分享“新零售”之于焙烤行业的新机遇！

 

 

三只松鼠+苏宁小店  

最后100米的布局  

 

 

日前，苏宁小店宣布与三只松鼠达成合作，而苏宁小店也将成为三只松鼠首个线下合作渠道。据悉，双方将采用两种合作模式：

 

一种是经销的合作模式，配送方式由入仓统一库配。依托苏宁的物流体系，统一由苏宁物流完成配送，实现最后一公里送到家。

 

另一种是店中店模式。在苏宁小店的线下门店里设置三只松鼠的专卖货架，这种模式可以针对高速服务区和大群组CBD店试点等操作，并且复制至全国，形成品牌联动模式，从而实现差异化经营。

 

日均30家店的扩张速度，获客成本还远低于线上

 

苏宁小店在全国各地急速落地，到7月底，苏宁小店数量超过1200家，落子北京、上海、南京、成都、杭州、武汉、天津、重庆等多地。日均7家，下半年速度日均30家。

 

今年内苏宁小店数量将突破5000家。不仅在速度上，三只松鼠嫁接苏宁小店能取得优势，同样在获客成本上也会大大缩减。

 

苏宁小店获客成本在50—75元/人，远远低于线上费用。对小店投入，实际上就等于广告免流量的费用，相当于把广告流量成本变现。财报显示，2017年阿里巴巴（阿里）获客成本高达到310元/人，为2015年的近两倍；京东的获客成本虽然略低于阿里，也达到了225元/人。

 

三只松鼠线下店商的布局，不仅仅是和苏宁小店。还有另一个巨头，阿里零售通。

 

三只松鼠上线阿里零售通  

一天销售额破450万  

 

今年6月，三只松鼠正式在阿里旗下的零售通平台上线，上线当天，累计17000多家小店下单，销售额突破450万元。依靠品牌IP势能，三只松鼠在入驻零售通的首日，便创下了零售通智选品牌单日销量的记录。

 

 

对接上百万小店，消费者在便利店就能买到  

 

背靠阿里零售通平台，直接对接的是线下便利店。随着天猫小店的不断扩张，未来网点数达几百万家的时候，那时的想象空间将非常巨大。

 

更直接的是，消费者在家门口的小店里，就可以买到，这里面有个即食消费的习惯，毕竟通过网上买，还要等1-2天。

 

“+小店”，模式会成为主流  

 

2016年，三只松鼠开始在线下开设体验店，并且获得一定成功。到现在，每家线下投食店店年销售额均超过800万元。这样的投食店如今三只松鼠已在线下开出30多家，这一数字还在不停增加中。

 

 

但是对比苏宁小店的日均30店和天猫小店线下百万便利店来说，这个体量微乎其微。还有个很重要的因素，三只松鼠开实体店都是直营，并未开放加盟。虽然保护了品牌，但这样不仅对资金流带来很大压力，扩张速度非常缓慢。

 

而对接阿里零售通之后，将很快覆盖更多的消费人群。但有一点，快速上架这么多便利店，会对三只松鼠的供应链是一个全新的考验。

 

也许有人会问，三只松鼠布这么多便利店，会不会抢了其线上销量？这是个存量市场还是增量市场？

 

我们来说个数据，目前零食坚果品类，电商的销售仅仅占了15%左右，也就意味着还有85%的巨大市场空间，是在线下端。而这85%的消费场景，就是在便利店和商超。对于三只松鼠来说，绝对是大增量市场。