第96届全国糖酒商品交易会于3月23-25日在成都世纪城新国际会展中心举办。糖酒会是食品行业具有“标杆”意义的展会，每年一届，春秋各一次。本届活动的展览面积超过10万平方米以上，参展企业3000家，专业采购商达15万人，成交数据超过200亿元。

慧聪食品工业网作为行业专业媒体，携团队奔赴展会现场，对北京永创通达机械设备有限公司进行深入采访。以下为采访实录：

1.慧聪网：您好，很高兴您能接受我们的采访！我们知道企业通过展会这个平台，希望宣传推广自己的产品，能够在同行业竞争中，树立品牌知名度。本次展会您希望给同行和下游企业传递什么样的信息？

您好！行业各位同仁都知道我们北京永创通达机械设备有限公司是“后道整线包装方案解决商”，所以您的这个问题不难回答。我们最想传递的信息就是我们一直专注后道整线包装，尤其是饮品后道整线包装。昨天、现在、未来我们始终坚守在路上，等待志同道合的人光临糖酒会，光临我们的展位！通过展会现场的沟通展示我们在这个领域的核心产品、核心技术，也欢迎有购买需求的人到我们的新生产基地—河北大名工厂参观指导。

2.慧聪网：您公司市场定位是什么？在明确的导向，树立品牌的前提下，公司是如何发挥自身优势来开发和维系客户的？

因为客户需求是不断变化的，市场运行也是不断变化的，所以我们的定位肯定是行业、市场和需求决定的。现阶段我们的市场定位就是包装形式多样化，包装档次不断提高。我们的产品不仅仅局限于热收缩膜包机，还有装箱机、码垛机以及输送系统，这四大系列产品并驾齐驱，共同发展。我们的包装形式丰富多样，包括纯膜包、膜包后装箱、加纸板膜包、加纸托膜包、纸箱外覆膜、全自动膜包码垛、全自动装箱码垛、低位码垛、双通道码垛等等，在市场上都已经广泛应用。那么包装形式、包装档次的提高，最终的目的都是为了提高生产效率，推动客户实现自动化，最终实现利润的增长！

我们的优势就是专注、专业、专一，我们一心一意做后道整线包装方案解决商。

开发和维系客户上没有捷径可走，我们还是坚持用我们的产品说话，坚持只有好的产品好的服务才能抓住客户，才能留住客户，才能促使企业长久发展。

3．慧聪网：国内很多食品设备生产商，竞争非常的激烈，同质化的产品比较突出。传统的企业该如何DIY定制市场，走出“同质化”困境？

这个问题问的很好，我觉得这个不仅是食品设备生产商，是整个市场经济下所有的主体、企业组织都面临的问题。同质化现象也不仅仅存在于产品本身，同时还包括服务、企业运营、销售手段等等。其实我们传统企业，我们做实体的行业可以说面临的困境更严重、压力也更大。

解决这个问题的唯一方法我认为就是创新，不断创新技术、创新产品、创新营销手段。我们自己首先就是不断根据市场需求研发新产品，加大新产品投入力度，2015年我们河北大名的新生产基地全面启动。我们企业在创新上下功夫，建设新基地，引进了很多国外先进的大型加工设备，保障了我们生产的每个零部件的加工精度和质量，实现了规模化、规范化、标准化生产。我们北京总部基地也在不断加大新产品的研发力度，像YCZX-15裹包式装箱机，YCKX15跌落式装箱机，YCZX-16K抓取式装箱机，立柱码垛机YCMD-30L-A，装卸笼800等机型都已经投放市场，而且市场反馈也不错。膜包机我们已经有10-130包/分钟包装速度的系列机型，能满足客户从6000-54000BPH的生产线需要。未来我们要研发更高速度的膜包机，比如YCBS160。装箱机、码垛机我们都要加大研发力度，这不仅仅是我们自身产品系列化的完善，更是不断的满足客户新的需求。未来我们产品在应用领域也会不断扩展，目前在瓶装水、果汁、饮料、乳制品、啤酒行业应用已经很广泛，并且近两年在大桶水、调味品、食品添加剂等行业应用也越来越多，未来还会应用于更多的领域。

在品牌推广方面，我们也在开拓新的推广途径，比如努力把自己推到“互联网+“的浪潮中来，加大网络推广和曝光力度，运用各种新媒体手段来维护、来推广公司品牌形象，以我们品牌“永创通达”命名的微信公众号、去年改版上线的官方网站：www.yctd.cn都在运营，大家有兴趣的话可以关注一下。

4.慧聪网：目前在中国，懂网络营销的好多都是“IT派”，而传统企业，因为观念和人才匮乏，缺乏互联网营销的经验。请问贵公司在业务方面是如何进行线上线下推广的？

前面的回答已经涉及到了一些，线下推广方面我们目前主要是参加一些行业中比较有影响力的展会，像今年三月份我们就参加了三个展会，三月初我们参加了Sino-pack广州包装工业展，大家都知道我们在广州有办事处，据我们的华南区负责人反映，很多客户都去了现场，效果还不错。现在的糖酒会我们每年都参加，已是常客。同期我们还参加了上海的FIC-食品配料和添加剂展会，接下来国内我们会参加5月份在广州举办的橡塑展，6月份在哈尔滨举行的的哈洽会，现在改名叫中俄博览会，7月份上海的PRO-pak展，11月的CBST饮料科技展。

另外，今年我们还会陆续参加一些国外展会，比如5月份在埃塞俄比亚举行的ETHIOPIAAGRO,FOOD&PACK食品饮料包装展，6月份在泰国曼谷举行的PropakAsia2017&DrinktechAsia亚洲国际饮料设备展，还有大家熟知的四年一届的DRINKTEC德国慕尼黑啤酒饮料设备展，以及11月在迪拜举行的GULFOODMANUAFACTURING食品加工机械展等等，这些国外展会我们都会参加。这些国内外的展会为我们提供了很好的展示机会，我们的设备已经远销北美、南美、非洲、欧洲、中东等60多个国家与地区，在立足国内市场的同时，我们也在不断扩大国际市场贸易销售，服务全球客户。

线上就是刚才我提到的网络推广优化，包括您现在的这个B2B平台的一些网站—阿里慧聪等等，还有我们自己的微信推送我们公司的动态及产品信息等，我们在逐渐运用这些互联网手段，一边学习一边运用，希望借助新的手段帮助企业长久发展！

慧聪网：非常感谢您抽出宝贵时间来接受慧聪食品工业网的采访。

商铺链接：https://yctd.b2b.hc360.com/

责任编辑：闫文倩