6月15日，第127届广交会正式拉开序幕。与往届不同的是，受疫情影响，本届广交会采用“云”开幕。首次尝试“直播”，广交会的前期做了大量的展商指导工作，同时也将整个展区进行了划分，根据产品不同，分为16个大类50个展区，精准对接海外采购商。

那么，同样是首次与海外采购商通过直播方式对接的中国企业，又是如何评价这次“新体验”呢？

 

01一场线上广交会，一次群嘲与狂欢。

有着“中国外贸晴雨表”之称的广交会，被誉为“中国第一展”，它的成功举办与否也是中国会展业今年的发展风向标。

在这场10*24小时的全天候直播的线上广交会中，虽然有的企业开播后获得过万的点赞数量，也有企业开幕当天就签下20多笔订单。

 

但，首次线上直播带货，对多数B2B外贸企业来说，真的是太“南”了！众多参展商也表现出了各自的焦虑，仅进行几天，网上遍地吐槽。

开播后大家都在自嗨，在线观看的外商却寥寥无几。

“没有一个客户，只有同行来窥视”

 

更有广交会参与者反馈官网卡顿、企业直播间进不去的情况。

从根本没询盘、到客户留言无法跟进、再到即时聊天系统的崩溃、联系不上客服，作为第一届线上广交会，目前好像连及格分都没有拿到。

02公众对失败者的嘲讽，远比对成功者的膜拜来的汹涌。

这场疫情倒逼下的“云上广交会”，从筹备到开幕，不到半年。

5个网上展区，2.5万家参展企业，180万件出口商品，8000多场直播同步进行。VR展厅、云直播、短视频……参展商在第127届广交会官网用新技术、新方式，来展示新产品。

 

全新的形式，注定了首届线上广交会的万人瞩目。但主办方仓促的准备加上还不是很成熟的其他条件，似乎注定了这种形式的“线上广交会”会饱受质疑与吐槽。

而媒体的狂欢，就像撒在线上广交会上吐槽伤口上的辣椒面和孜然。

各路自媒体将槽点1，2，3 ... 一一罗列，基于事实之外，一味去否定制造舆论，终归有哗众取宠，不负责任之嫌。

03虽然有不足的地方，广交会难道就一无是处了吗？

 

基于动态思维去考虑商业问题，弥足重要，但埋怨和吐槽是没有任何意义的，这场具有超前瞻性的线上广交会，我们应该从更高的维度去解读。

首先，广交会不是To C的展销会，是B2B的对外贸易展会。疫情加速海外营销线上化、数字化，在全球展会，纷纷因新冠肺炎疫情而取消的时候，中国“第一大展”——广交会决定搬上云端，在线迎接全球来客，可以说，疫情当中横空出世的线上广交会，对国家产业，甚至对中国软实力提升都有重大意义。

 

对国家的商业体系来说，一场展会能从国内国外带来大量订单，新技术新产品由此得到推广落地。

拓展新客户的同时，也能建立中外贸易的桥梁，让中国的产品走出去创收，让世界的产品引进来竞争。

如果展会被疫情阻断，那么世界贸易就会雪上加霜，引发失业、倒闭的蝴蝶效应。

中国首次将广交会搬到网上来，无疑传承了展会的意义，保证了世界贸易之桥的畅通。

其次，疫情是创新的催化剂，外贸B2B获客方式逐渐互联网化、线上化，外贸企业逐渐通过线上开展业务外贸企业海外营销线上化，未来外贸形势仍有许多不确定性，自主创新是最好的应对之道。广交会首次尝试线上化，以变驭变，这是顺应趋势，自主创新的“求生”之举。

 

最后，线上广交会利用互联网、大数据、云计算及人工智能等新技术，开大门，畅渠道，最大程度打破时空界限，最大程度发挥平台作用，以全新的姿势走向世界。

作为线上B2B的一次革命和一次尝试，这无疑是值得肯定和赞许的。

04布局线上渠道已经成为大势所趋，接触新事物总会付出一定的试错成本。

从“面对面”到“屏对屏”，与其说这次彻底线上化的广交会是出于疫情倒逼，不如说是多年来广交会数字化建设水到渠成的结果，布局线上渠道已经成为大势所趋。

在疫情发生以前，其实已经有很多外贸企业已经在布局线上线下结合的O2O展会方案，因为线上化有其成本低，效率高的优势。

 

而且直播带货模式在国内已经很成熟，Facebook和YouTube等社媒在海外也发展不错，特别是抖音的出海更是让大家看到了视频化的重要性。

因此中国外贸企业不要故步自封在现有的模式里，接触新事物总会付出一定的试错成本，但如果不跟随市场形势去拓宽新渠道，那么将来要付出的代价更大。

 

而现在可以预见、甚至正在发生的事情是，有一批外贸企业会在这场疫情危机中死去，尤其是那些管理基础差、线上营销能力弱的企业。

这对所有外贸人来说无异于敲响了一次警钟，也倒逼外贸企业进行转型升级，苦练内功。从这次危机中我们可以看到，疫情不仅在改变人们的生活方式，也在重构商业模式，同时也会改变全球供应结构与成本结构。

05数字化是基本生存能力，做好当下即是未来。

丘吉尔说：永远不要浪费一场危机。

在这场疫情中，我们可以认识到，在线和数字化是非常重要的能力。我们可以看到，有些企业因为数字化基础做得比较好，在疫情期间展现出极强的韧性。

所以，数字化一定能为企业在快速变化的市场抢夺战略性先机提供帮助。

线上展会也被称为数字展会，其本质，就是对人货场的再一次创新组合。

 

不过不是简单地对传统会展的延伸及发展，而是以互联网为基础，用云计算、大数据、人工智能及算法，对会展产业链中的各个实体等构建的一个数字化的展示空间，从而形成以客户或观众为核心，精益敏捷的供应链的一种新的商业形态。

在线与数字化已经不是你要不要做的问题，它成为了一个必选项。数字化在今天是一个基本生存的能力，需要我们把它变成自己的机会。

当然，数字化不是一次行动，而是一个过程，它始于认知，形成于策略，固化于能力。

会展行业的“人”，是要招揽的参展商、观众，利用大数据、用全营销，实际上是可以根据人群画像，来精准定位参展商以及希望触达的潜在消费者，更精准地传递信息。

对于“货”，可以利用数据测算出，在某个细分领域里客户最感兴趣的货，并根据这样的客户需求来组织货品，实现更好的一个效果。

对于“场”，用数字化的技术把场所进行改造升级，让每一个人不仅在线下有非常好的体验，同时可以在线上突破时空限制，体会到这种沉浸式、式线上会展的魅力。

 

所以，不论看到这篇文章的你是企业管理者还是从业者，都应该开始考虑企业或个人的数字化转型了。

最后，祝福并希望广交会成功举办。然后也希望有更多的企业和服务商都做新的尝试，推出更多新的产品和形式，服务广大的B端客户，做好当下即是未来！