2020年3月27日晚上8时，迎来了PACKCON商学院的第六期直播，阳光印网副总裁洪亮先生，以疫情之下，物流包装的“危”与“机”为话题进行了直播讲说，从物流包装平台方的角度出发，详谈疫情后物流包装的发展和处境。

以下是容儿为大家做的课堂总结笔记

笔记为直播课程的简单总结

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直播刚开始，洪亮先生简单地介绍了一下阳光印网，2011年成立的互联网平台公司，涵盖印刷、包装耗材、礼品、服装、装饰装潢、展览展示、行政办公、福利/积分商城八大业务线。接着洪亮先生介绍了疫情短期的影响，从各地复工率及返岗率情况来说，截至3月13日，据21数据新闻实验室统计，15省份复工率 (以规模以上工业企业复工率计)在95%以上，多集中在东部及中部地区。虽然复工率很高，但是整个供应效率并没有达到高峰。

从产业上来说，第三产业受疫情影响最为明显。高传染性的新冠疫情大幅度减少人们外出消费，交通运输，旅游，餐饮，零售和娱乐行业首当其冲。预计第一季度第三产业的增速将显著放缓。疫情对于第二产业的影响也不可低估，由于疫情防控需要，各地采取延迟复工、交通管制等措施，导致劳动人口流动和物流运输迟滞，各制造生产企业短期内可能将面临用工难，原材料运输难的问题，影响部分企业的正常生产。

疫情对于第一产业的影响相对有限，且第一产业在GDP占仅为7％，不过也不排除中国部分农产品出口短期内也有受到冲击的可能。对于物流包装行业，受疫情的短期影响，供应产能不足，开工不足；刚需未减，反弹式需求；因为原纸，开工等原因导致的价格变化。

在直播中，洪亮先生介绍了物流包装原材料原纸的变化情况以及需求方和供应方面临的问题和应对的措施。

对于供应方来说，纸价波动太快，原纸年前库存较少，开工率不足；订单不稳定，由于短期产能问题，该不该接单；在纸价上涨后，如何与下游客户进行价格博弈。因此面对这痛点需要链条上所有环节的供应商一起进行调整，来保证整个供应链的顺畅。

对于需求方来说，许多企业延期招标；价格不知如何定来保证整个供应的稳定性和产品质量；供应商供不上货，找新供应商存在不接单的可能性。因此需要企业未雨绸缪，制定响应机制，给自己一个缓冲。

随后介绍了物流包装行业整体的挑战和变化，整个2020年充满不确定性，出口受到了严重影响；采购必然是降本，但是需要保持稳定性；某些行业的机会大于挑战。就目前形势来讲，有两类企业，一种企业的目标是活着：现金较少，保证利润，允许收入缩减。另外一种企业的目标是扩大：适度调整方向，保证销售收入，允许利率下降。

在本次直播中，洪亮先生介绍了物流包装行业的发展和处境。2019年1月~12月，全国纸和纸板容器的制造行业累计完成营业收入2,897.17亿元，同比增长-3.15%。物流包装行业亏损面高，进入壁垒低，集中度低，毛利整体偏低。

最后洪亮先生详细地介绍了一下自己的思考和想法。中国是世界第二包装大国，包装工业位列中国38个主要工业门类的第14位，是制造体系的重要组成部分。但对比发达国家的成熟市场，中国纸制品包装行业产业集中度差距非常明显。据统计，美国前四大企业市场份额达70%以上，国内前十大企业的总份额不超过5%。合理的采购价格就是确保供应商的产品质量稳定，并得以持续经营和持续供应的最低价格。所谓持续供应，从长期看只有在供应商价格合理的前提下才能实现，也就是说，供应商的定价必须包含其成本和合理利润两部分。

对于包装行业来讲，如何有更好的发展。

一、差异化的重要性：适合自身选择的包装下游行业的差异化 ；地域的差异化，比如西北和东南地区纸箱厂的差别；设备的差异化；产出品的差异化；个性化的包装。

二、需要系统的解决方案：提供包装需求的整体解决方案；从美观，降本，安全，复用等角度。

三、发展新零售的包装：例如生鲜行业，目前一些防水或者保温的纸箱已经开始出现，但是应用较少。从环保的角度看，泡沫箱或者塑料袋都不是合理的环保产品，这部分需要防水或者保温的纸箱能否通过生鲜产品销售带动起来。

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