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 大健康市场消费的现状

现代人的健康医疗诉求正持续提高。2018年我国人均看病次数已突破6.0次。伴随医疗水平的提高以及人们对健康状况的重视，我国每年诊疗人次与人均诊疗次数均在稳步提升，2018年平均每个人看病6次，说明我国的健康医疗诉求正在不断提高。

2010-2019H1中国年诊疗人次及人均诊疗次数

预防胜于治疗，保健产品消费稳定增长。2019年主流电商平台保健类产品成交额突破450亿元。随着网购习惯的成熟与消费者对健康消费的越发重视，主流电商平台的保健类产品消费增长稳定，2019年销售额达452.6亿元。

2018&2019年电商平台保健类产品成交额

健康消费持续增长，三类消费动机突出：第一类归纳为“坚守爱与责任，积极承担”，主要指与家庭、职场相关的健康消费；第二类归纳为“主动管控健康，防患未然”，主要指个人日常健康管理相关的消费；第三类归纳为“追逐完美状态，尽善尽美”，主要是指与医美服务相关的消费。

01

“坚守爱与责任，积极承担”型消费

★“职场续命”类消费：

这类消费者的年龄段主要集中在26-45岁，其中66.1%处于已婚状态，90.3%的用户购买力归属为中等或高收入人群。其中教师、服务人员对缓解疲劳类保健品的消费需求更高。教师、服务业人员、事业单位人员成为核心焦虑群体，其在缓解疲劳类保健品目标人群指数分别高达140.3、121.9及102.0，在整体人群当中表现突出，而经济能力尚未成熟的学生则TGI指数表现略低。

2019年中国缓解疲劳类保健品成交额职业分布TGI指数

男性群体缓解疲劳保健诉求突出。缓解疲劳类保健品涵盖功能饮料，胶囊及养生茶饮，其中以维生素B族、西洋参、牛磺酸等成分最为热门，受众群体较明显偏向于职场压力较大的男性人群。

2019年中国缓解疲劳类保健品热门成分

南北皆“南”，天津缓解疲劳投入最重。天津用户重视缓解疲劳，北上广销售贡献突出，各省份缓解疲劳保健品成交额排名和投入程度排名并非完全对应，经济较发达的省市成交额较高，如重庆、湖北、河南等省市，而成交额方面则仍由北上广领衔。

2019年中国缓解疲劳保健品投入程度TOP5省市

2019年中国缓解疲劳保健品成交额TOP5省市

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“主动管控健康，防患未然”型消费

★“国潮养生类”消费：低龄化用户引领国潮保健消费增长，16-25岁的用户成交额占比从5.3%升至6.0%，16-25岁的用户成交额同比增长36.9%。燕窝、阿胶、养生茶为滋补食材类产品增长提供强势驱动力。在滋补养生类目中，燕窝成交额占比接近三成，独占鳌头；阿胶、养生茶饮、人参/西洋参等成交额也超过类目的一成。

2019年中国消费者滋补养生食材TOP5品类成交额占比

核心人群大健康的需求

男士运动强身诉求集中，女士保健诉求多样化：增强免疫与骨骼健康是群体消费共性，“补肾强身”，“养肝护肝”则是男性特有的消费品类，成交额分别占比7.7%与2.8%，“美容养颜”与“减肥塑身”两类产品在女性保健品类中消费占据前五。

2019年中国营养健康类保健品成交额TOP10

80后热衷美容养颜，90/95后注重运动塑身：各年龄段消费者在保健品方面，普遍均注重对免疫增强与强化骨骼健康的消费。此外，90后年轻群体更注重运动营养与减肥塑身；而在26-45岁群体中，美容养颜类保健品则进入消费前五；46岁以上的用户，抗氧化产品消费则进入到TOP3位置。

2019年中国各年龄段用户保健品消费TOP5类型

肥宅与健身同在，深夜网购拯救夜班修仙：90/95后坚信迈开腿，放开嘴，坚持健身塑身的同时不放弃肥宅快乐，热衷消费饼干蛋糕与休闲零食。

2019年90/95后减肥塑身产品消费群关联购买TOP10品类

另一方面，在熬夜的道路上一往无前，却不放弃治疗。0-6点购买褪黑素的目标消费人群指数均高于100，深夜购买褪黑素的行为比整体人群更为突出。

2019年90/95后褪黑素产品下单时间目标消费指数

★燕窝消费北京大气阔绰，上海精致理性，广东低调内敛：北京地区燕窝消费以价格较高燕盏燕丝为主，合计占比超过93%；上海消费者精致理性，有5.5%的燕窝消费选择在有较高性价比的燕条；广东人民最为低调，高单价的燕盏燕丝消费为三地最低。 

2019年TOP3省份滋补食材消费品类及产品形态

报告总结

总结来看，大健康消费线上发展加速、涵盖职场家庭等多样化健康诉求涌现、更广泛的区域需求受满足从而增长崛起以及多元消费群体的涌现都展现出了大健康消费的无限活力。大健康消费品类的发展带动了区域消费群生态全方位进化，并推动品类的丰富程度。在未来，商家需要通过对不同年龄段消费者行为模式与消费习惯进行探索，结合健康消费区域差异，洞察线上用户健康消费新趋势，才能在大健康产业的蓬勃发展中把握更多的商业机会。

来源：消费者之声

报告来源：艾瑞咨询