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资讯 2020年,酒企要入局网红直播,仅为带货吗?

2020-02-28 发布 微信公众号 三千食界


作者:卟知道来 源:三千食界(ID:mlzhgg)图片:部分图片来自网络(侵删)

2019年,算是直播带货的元年,李佳琦、薇娅彻底带火了淘宝直播。大家脑袋中对于直播的印象,应该就是一群打了鸡血的主播、1小时卖出一个小目标的销售额,反正直播就是卖货。



2020年,随着微信、抖音、快手、B站等平台的纷纷入局,直播带货将会越来越火。正式这些平台发挥各自的优势,微信的社交优势、抖音的娱乐化基因等,再加上淘宝直播的领跑,带来的结果就是:直播给品牌的贡献将不止于卖货,而是更多。

特别是第一季度的疫情之下,“直播,岂止于卖货”的趋势,已经初见倪端。


一、直播将成为品牌传播的重要内容载体说到承载品牌传播的载体,我们时常想到的就是“双微一抖”、短视频、H5、海报这些司空见惯的形式了。但是在接下来,随着5G网络的兴起、以及用户看直播习惯的养成,直播也将成为品牌在与消费者沟通时的重要内容载体。先来看一个比较amazing的案例:春节疫情期间,@全球酒吧联盟旗下会员酒吧悄悄在抖音开了一场直播,直播干嘛呢?蹦迪!4个小时时间,人气爆棚。


接下来,@全球酒吧联盟旗下其他会员酒吧在抖音抖音直播蹦迪5小时,累计在线人数超过百万。这点燃了全国各大夜店扎堆线上“云蹦迪”的热潮,来自北京、上海、成都、重庆、长沙等一二线城市的众多酒吧纷纷入场,进行“云蹦迪”直播。
在此之前,我们或许会想当然地认为,疫情期间,这些以线下为主体的服务业都要歇菜。但@全球酒吧联盟旗下的酒吧酒企通过#云蹦迪#,不仅让年轻人们积极参与,而且还有不菲的实际收益。
二、直播将成为品牌塑造的渠道
直播不仅仅是卖货,同样可以成为传播品牌文化、塑造产品附加值的重要渠道。拿酒水举例,传统的酒水广告传播渠道是电视广告、电梯广告等等,生硬而没有互动,现在的消费者更喜欢的是体验式、互动式消费模式,这也是为什么直播带货这么火的原因,那么酒水产品怎样通过直播进行品牌传播呢?
1、讲故事式传播产品文化白酒是中国文化的瑰宝传承了几千年,有讲不完的故事,讲不完的文化底蕴,酿酒工艺等等的内容传播品牌文化,注重和粉丝进行互动,切忌自言自语式读书。
2、开箱式展示产品细节直播能够最直观的展现产品的每一个细节,产品的外包装设计理念,酒瓶的设计理念,风格特点,比如茅台的红瓶,西凤酒的华山论剑系列等等。酒的真伪是消费者比较关心的,尤其是名酒,,在直播的时候,可以展示酒的防伪标识,辨别真假的方法,让消费者买得放心。
3、情景式引导饮用产品中国消费者对于白酒的消费,仅限于餐桌聚会,商务应酬。时代在变,消费人群在变,消费习惯在变,基于变化,@全球酒吧联盟提出的#宅经济#、#云喝酒#成为了一大亮点。


运用发达的通信技术,实现在线视频聚会,视频约酒,一个人宅家没事喝二两,陪父母喝二两,花生瓜子豆腐干、胡豆腰果泡凤爪,一样可以喝二两,不需要炒几个菜才能喝酒。


@全球酒吧联盟还提出了中式调酒,将中国的白酒进行调试,保持白酒香味,降低了度数,增加了层次感,适合男生女生都爱喝。酒企可以利用直播对于不同的时期,不同地点,不同的人物进行场景的塑造,野炊可以进行中式调酒,在家可以调酒,唱K可以调酒,烛光晚餐可以调酒,引导消费者进行消费。
2020第102届糖酒会,@全球酒吧联盟将会在酒水展区祥宇宾馆进行网红直播带货,中式调酒活动,现场带货,场景塑造,体验式消费。2020,品牌直播:不止于卖货。我们一起期待!

全球酒吧联盟商务合作电话:18919565386

商务微信:qqjblm


  

排版 |卟知道

 审校 | 柯南  主编 | 卟知道 

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