2020年以一个让人意想不到的姿势来临了，新冠疫情的爆发，打乱了所有人的节奏。

作为这个社会的各个角色均不能独善其身，国家、企业、人民社会各界均在积极抗疫。

作为酒水企业同样伤痕累累，春节是酒水销售的旺季，家庭团年、人情往来、婚丧嫁娶等消费场景暂时消失，春节在白酒消费场景中占据50%的消费份额，这对中小型酒水企业的冲击非常大。

疫情终会结束，那么，作为中小型酒企，应该怎么做好品牌营销才能实现弯道超车呢？

社会形象塑造

“任何行业中唯一持久的竞争优势就是它的声誉。”中小型酒企不像一线品牌销售网点遍布全国，而是在酒企当地有一定的销售份额，疫情期间是打造企业形象，塑造企业声誉的极佳时机。

企业与社会就像人与人之间的关系，互惠互利，不能一味的索取，更不会一味的付出。

1、人文关怀，疫情期间，您安抚您的经销商了吗？为经销商出台了优惠政策了吗？关爱终端消费者了吗？关键时刻为终端消费者做出了哪些贡献？关键时刻的雪中送炭远比平常的锦上添花要来得好得多。

2、员工关怀，酒企是劳动密集型企业，员工是企业的一笔巨大的财富，疫情期间企业是否积极应对，疏导员工紧张情绪，解除员工顾虑，解决员工后顾之忧？任何企业从小做到大，不是没有道理的。

3、回馈社会，“小羊跪哺”的典故众所周知，企业吸取社会提供的营养，当社会出现了问题，企业有责任、有义务反哺，疫情当下，有责任心、有格局的企业家纷纷做出自己的贡献，我们酒企是否应该做一些力所能及的事情来反哺社会，提升企业形象，塑造企业声誉？

2020，中小型酒企，活着就是对社会最大的责任！

活着能恢复生产，活着能解决就业，活着能回馈社会，酒企们，请坚持！

阳光总在风雨后。

消费场景的延伸

疫情结束后，中国许多行业会迎来一波报复式消费刺激，酒企也一样，这是基于朋友聚会，家庭聚会，商务宴请等等消费场景将会拉一波消费，但这是短期的，能否弥补第一季度的影响，未知。从长远营销战略来说，酒企们需要为酒水增加更多的消费场景。中国酒水的传统消费场景是家庭聚会、商务宴请等正式、高端活动，这也仅仅满足部分人群需求。85后，90后，是中国酒的消费空白年龄层次，酒企要实现市场占有率，业绩增长，需增加以下消费场景：1、生活化场景看体育比赛喝啤酒，阳台沉思喝啤酒，朋友闲聊喝洋酒，闺蜜聊天喝预调鸡尾酒等等等等生活场景均没有白酒的一席之地，建议酒企们针对年轻生活场景，基于利口化、平价化开发适应年轻人喝的产品，塑造饮酒场景，让白酒更加年轻化。一个人，二两酒，阳台上，小酌微醺，刚刚好。2、娱乐化场景酒吧、KTV，水吧、咖啡厅等均是年轻人消遣、社交、缓解压力的消费场所，同时也是网红店打造的高频率场所，全球酒吧联盟提倡中国酒进酒吧、KTV等场所，中国酒需要一改往日严肃、高端的消费场景，转移到娱乐、小资的消费场景，中国酒进酒吧，主打中式调酒，让年轻人，爱喝，爱玩，满足年轻人猎奇的心理，为年轻人提供社交货币是中国酒急需转变的营销思路。

养生属性的打造

有一类这样的群体，在吃饭时总要倒上二两白酒，从来不多喝，而且每顿饭前都要喝，久而久之养成了一种伴餐习惯。不嗜酒，但懂酒；不好酒，会喝酒。用健康饮用的方式解读着中国白酒的文化内涵——适量饮用有益健康。白酒只要适量饮用，是一种非常健康的消费品。这类群体是真正读懂中国酒文化的理性消费群体。疫情结束后，人们对健康养生的意识，增加自身免疫力的需求会更上一个台阶。酒企们在进行品牌营销时，应该将白酒的养生属性放大，白酒的养生属性应该是与社交属性、生活属性并驾齐驱，甚至特定消费场景下更高一层次的需求。

中小企业需要弯道超车，急需在企业形象、消费场景等各方面进行创新，迎合消费市场的转变，消费群体的转变，消费观念的转变。凡事都有两面性，危与机并存，酒企积极布局，沉着应对，实现弯道超车，不是不可能。