资讯 山西汾酒董事长李秋喜:三年完成混改 汾酒开启全面复兴
12月26日,2019年汾酒全球经销商大会在山西太原举行。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜宣布,“三年来,通过全体汾酒人的不懈努力,汾酒高速发展年销售额由40亿激增至120亿,三年前与山西省国资委签订国企改革目标已经提前完成,这些成果共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础。
三年前立下军令状 开启改革征程
2017年2月23日,李秋喜代表汾酒集团与山西省国资委签订了省内国企改革首份“军令状”,一时间,“完不成目标任务,我将引咎辞职”的豪言壮语开启了汾酒背水一战、波澜壮阔的改革征途。
2017-2019年,汾酒销售团队由500余人增长至4000余人;汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家;汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家;汾酒经销网点从5万家激增至70余万家;汾酒亿元以上市场数量翻了一番;汾酒年销售额由40亿激增至120亿;仅2019年,玻汾系列销量近1200万箱,相当于每10个国人中就有1人喝玻汾;预计2020年,汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在,省外亿元级市场已达18个。
从与山西省国资委考核目标完成情况来看,2017年底,汾酒以国有资本保值增值率108.97%,提前超额完成107.67%的考核目标值;2018年底,以行业第五的成绩提前实现行业进位;2018年末,汾酒实现酒类销售110.64亿元,酒类利润23.45亿元,以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额;2019年截至11月底,汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平,提前锁定超额完成年度目标。
汾酒改革的创新:六个突破 四个关键
“汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年,是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年”,改革记忆之外,再次回顾三年改革成果,李秋喜董事长以“六个突破”、“四个关键”回望改革来路、分享汾酒经验。
六个突破:
一是思想观念突破。以思想解放为先导,形成强大共识:改革开放是企业发展的根本途径,持续快速发展是汾酒的唯一出路;
二是体制变革突破。通过引进战略投资优化上市公司股权结构、企业实现瘦身健体、大力压减法人数量、大幅提升资产证券化率,最终实现集团主业整体上市;
三是机制创新突破。“下好五步棋”激发管理效率,采用组阁制聘用、市场化选聘职业经理人和模拟职业经理人激发营销系统活力,实行股权激励调动核心员工积极性,通过机关职能部门作风评比实行干部动态考核管理;
四是经营业绩突破。“汾酒速度”保持高增长态势,主要经济指标均创历年同期最好水平,年底各项考核指标的圆满完成已无悬念;
五是品牌价值突破。根据《2019中国500最具价值品牌》显示,汾酒品牌价值达377.27亿元,较2017年增加214.44亿元,排名上升76位,进步速度为全国第一。汾酒市值比2016年12月底增长了245.7%,改革为汾酒插上了腾飞的翅膀;
六是改革试点突破。汾酒改革为山西国企国资改革“撕开了口子”,推动山西国企国资改革实现“面上破冰”,成为了山西省乃至全国国企改革的“汾酒样本”。
四个关键:
“第一个关键”在于省委省政府对国企改革高位谋划和省国资委的强力推进。
“第二个关键”在于最大限度地激发各类创新创造创业主体的内生动力。
“第三个关键”在于公司领导班子带领全体汾酒人,形成了强大的改革合力。
“第四个关键”在于正确把握和处理好了“四个关系”:一是党建与经营的关系;二是当前与长远的关系;三是整体与局部的关系;四是增量与存量的关系。
汾酒将迎来一个新的时代 开启全面复兴
“今天,我们即将跨入二十一世纪的第三个十年,也预示着一个新时代的即将到来。”李秋喜董事长言语间慷慨激昂、铿锵有力。
2020年,是山西省进入综合改革示范区的第十年,山西省省委书记楼阳生提出了“转型为纲、项目为王、改革为要、创新为上”的“四为”要求,定调全省发展;2020年,是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的收官之年,更是汾酒抢抓行业发展机遇,突围争先谋求更大发展的重要历史时点。
李秋喜董事长指出,“三年来,通过全体汾酒人的不懈努力,我们不仅从思想上、业绩上取得了突破,也形成了符合汾酒实际的改革方法论。同时,汾酒人实现了变压力为动力,变动力为活力的巨大变化,汾酒改革发展实现了,从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变。这些改革成果,共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础。”
就在刚刚过去的半个月,汾酒董事会完成了换届,“这标志着汾酒整体上市工作取得了阶段性成果,也意味着汾酒体制改革任务的完成,汾酒成为了山西第一家也是白酒行业第一家整体上市的公司,成为了一个完全、完整的公众公司”,李秋喜董事长表示。
近三年的改革发展,为汾酒的复兴提供了基础性的支撑,“天时、地利、人和”,已经铸就起一个新的起点。在这样一个新的历史节点上,汾酒复兴启航的舵手已经到位、航线已经确定、燃料已经充足。汾酒发展史上迎来了又一个分水岭,也是汾酒事业的又一个重大转折点。
立足当下,李秋喜董事长从高度、深度、广度出发,会上以“复兴三问”系统回答了“汾酒复兴”的深刻内涵:一问“为什么”,即为什么要提出复兴战略;二问“是什么”,即要实现什么样的复兴;三问“怎么办”,即怎样实现汾酒复兴。
怎么样实现“汾酒复兴”?是一个大视角,也是一个大问题。李秋喜董事长将其系统总结为“三个依靠,三个新”:一是依靠技术进步,品质提升要有新发展;二是依靠文化营销,市场拓展要有新突破;三是依靠管理创新,现代企业治理能力建设要有新提高。
李秋喜董事长围绕“强化营销不动摇,保存量创增量”,做好“一个确保、七个创造”,对下一步营销工作做了统筹部署:一是确保基本盘存量增长;二是创造区域市场增量,三是创造混改动能增量,四是创造健康品类增量,五是创造国际市场增量,六是创造圈层拓展增量,七是创造新型模式增量,八是创造金融属性增量。
汾酒集团党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹指出,必须持续强化市场营销建设,不断提升营销队伍“八个能力”,确保现有营销存量,寻求新的发展增量。一要不断优化产品结构,引领消费升级,提升产品附加值;二要不断优化区域结构,打过长江去,扩大主战场;三要不断优化消费人群结构,抓住意见领袖,做好圈层辐射。用营销组合拳,打出汾酒加速度。
围绕未来三年营销工作,汾酒集团董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊提出了“123456”新时期汾酒营销新思路新举措,即“明确一个判断,抓好两大任务,实现三大突破,把握四项原则,同时围绕五个发展理念,做好六大坚持”。
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