“我们目前对龟甲胶和鹿角胶在选种育种、规范化养殖、质量认定、标准升级等方面做了大量投入，希望通过努力，为推进胶类中药行业的健康发展贡献力量，造福广大消费者。”在日前于浙江杭州举办的2019年全国胶类中药质量保障及产业发展论坛上，龟鹿药业董事长王学生如是说。

2019年全国胶类中药质量保障及产业发展论坛现场

　　科技创新 胶类中药质量持续提升

　　近年来，我国大健康产业蓬勃发展，至2020年，大健康市场规模有望达10万亿元，胶类中药在大健康产业发展中焕发生机，成为主力产品之一。

　　阿胶、鹿角胶、龟甲胶是胶类中药的三大重点品类，被称为“动物胶滋补三大宝”。三胶市场前景广阔，但近几年胶类行业处于风口浪尖，如何规范经营，把住行业质量关口；如何研发创新，提升产品整体质量水平，是整个行业及社会关注的焦点。

　　王学生认为，随着科技进步，提高胶类产品鉴别能力，并不是一件难事，只有建立行业公认的标准，才能为胶类中药的健康发展奠定基础。

　　论坛前夕，由龟鹿药业主要参与的《鹿角胶质量规范》团体标准通过专家组审议，该标准针对性地提出打击驯鹿和驼鹿掺伪造假的检验方法，市场上以次充好、以假乱真、掺假使假的问题将得到遏制，有力保障胶类中药质量与消费者利益。

　　与会专家认为，知名胶类中药企业发表《胶类中药质量保障的联合宣言》，体现出生产企业对规范市场的决心以及自律的信心。

　　龟鹿药业专注龟甲胶、鹿角胶的生产与研发，不断加大科研投入，加快行业标准制定，加速科技成果转化，建设了三胶智能生产车间，全面提高产品质量标准，科技进步支撑质量持续提升。龟鹿药业常务副总经理耿全喜在会上对龟甲胶、鹿角胶质量控制研究与实践进行汇报，得到与会嘉宾的高度肯定与赞扬。

龟鹿药业董事长王学生

　　  携手共赢 挖掘胶类中药百亿蓝海  

　　“补益类市场份额稳步增长，2018年已达到730亿元，零售药店以82%份额成为销售的主要渠道。业内第三方权威数据显示，2014—2018年胶类产品在补益类品类占比持续保持在53%左右，处于补益类品类主导地位。”龟鹿药业营销总经理刘泳亮介绍，补益类在零售药店销售份额中占比连续3年位居第六，市场增长潜力巨大。

　　刘泳亮提到，随着国内中产阶级的壮大以及老龄化人口的日益增多，健康养生理念逐步深入人心，胶类中药的潜力巨大。“第一，国家宏观政策大力支持中医药产业的发展；第二，国内中医药市场发展愈加规范，利于坚持品质与品牌路线的企业大放异彩；第三，胶类市场正在进一步细分，针对不同体质的滋补理念成为新趋势。”

　　提及目标受众，刘泳亮透露，龟鹿药业在零售终端通过品牌提档、品质升级、品牌引流、提高毛利等方法加强与大型商业、百强连锁、中医馆等战略客户合作，在造福广大消费者同时，实现工商共赢。

　　据了解，为携手终端做好胶类中药营销工作，龟鹿药业近年来着手内部组织结构优化，通过渠道控销确保区域独家经营。OTC事业部进行终端促销、学术培训以及品牌推广；医疗事业部负责北上广深等重点医疗体系开发，开展一位院士、十位国医大师、百位知名专家工程，带动医疗层级递进；KA事业部作为连锁负责队，为客户提供细致化终端推广服务。

　　控销首先体现在产品质量标准的控制上，其次体现在控制产品流通秩序上，只有这样才能确保工商共赢。控销理论创始人、龟鹿药业董事程继忠介绍说，龟鹿药业深化与客户合作，以控销为战略指引，根据合作伙伴不同特点采取不同策略，打造工商合作新典范。

　　龟鹿药业为胶类中药良性发展做出了巨大努力。2017年10月，全国三胶研发院士工作站落户龟鹿药业；2018年10月，龟鹿药业积极参与全国胶类中药质量控制及产业发展研讨会；2019年8月，龟鹿药业与北京医疗专家举办“胶类中药质量控制与合理使用”专题研讨会……龟鹿药业各项工作卓有成效，得到了社会各界的认可，连续获得“河南省工程技术研究中心”“河南省企业技术中心”“高新技术企业”等多项荣誉。

　　（尚博文）