一年一度的上海CBME孕婴童展可以说是婴配粉行业品牌聚集的圣地，在这里，每一年我们都可以充分感受到各大奶粉品牌的成长变化。

 

就在展会的前一天，CBME在国家会展中心成功举办了第十九届中国孕婴童产业峰会，会中，几位资深行业人士对今年婴配粉企业面临的严峻市场状况进行了深刻分析，称当前市场正处于剧烈“动荡”的时期，可以说婴配粉企业的“寒冬”已经到来，这些言论让我们对各大婴配粉企业今年的生存状况颇为关注。

 

今天，《EBH母婴时代》团队带着对婴配粉市场形式变化的困惑来到了展会现场与众多参展企业交流。那么针对目前市场的状况，各大企业都是如何看待婴配粉市场严峻的形式？又采取什么样的举措呢？

 

01、国内市场增速如何？

 

来自陕西雅泰乳业的朵恩羊奶粉今年上半年取得了不错的成绩，上半年朵恩销售增幅在30%以上，相比较其他企业增长还是比较快的。

朵恩羊奶粉相关负责人告诉《EBH母婴时代》，接下来渠道会以打造县级为单位的重点市场为主，目前产品主要集中的是三、四、五线城市。

 

在今年竞争激烈的市场环境下，朵恩的销售额不降反增，这主要源于朵恩有自己的可控奶源，能够保证产品的供应，以及朵恩产品品质非常稳定，能够留住经销商。

 

朵恩方面透露，朵恩今年最重要的事情是提升品牌，像之前做的两波高铁广告、全国一百个城市的公交车广告、开展的上千场妈妈班等等。

 

羊羊羊·米慕羊对于行业竞争、压力也有自己的认知。羊羊羊·米慕羊总经理告诉《EBH母婴时代》，不论是国产羊奶还是进口羊奶，所有的奶粉都是竞争品牌。今年确实受到了比较大的压力，这种压力实际上是行业内巨头给我们带来的压力，比如两家国产奶粉巨头等，而另一方面也起到了领头羊的作用，给了我们国产奶粉信心。

按照目前这个竞争趋势，国产羊奶之间的竞争，根本就不是产品之间的竞争，而是团队效率的竞争。

 

羊羊羊·米慕羊总经理表示，“现在这种竞争格局在模式上是需要有创新的，我觉得我们还是要有点理想，去给国产羊奶粉趟出一条路来。让别人知道国产羊奶粉其实是没有天花板的。”

 

龙王菁博有机奶粉是一家专注有机婴幼儿乳粉的品牌，隶属于黑龙江农垦龙王食品有限责任公司。

 

据了解，龙王菁博有机奶粉采用有机鲜奶（有机生牛乳）配方，纯湿法工艺生产，是一款绿色、有机、安全、原生态的有机婴幼儿配方奶粉。

 

展会现场，《EBH母婴时代》采访了龙王副总经理黄普涛，他表示：

 

“目前龙王对终端门店研发了情感营销模式，团队对终端店导购的生日、生活习惯、性格、精神状态等方面进行全方位的了解，用情感带动员工的工作状态，进行精细化、人性化的管理。”

 

“当然重点还是在于服务渠道，再优化升级到终端门店，不伤害经销商的利益、不伤害终端的利益、不伤害团队的利益，合作共赢，提供全方位优质的服务。”

 

而明一方面则向《EBH母婴时代》透露，明一正在福建建设高山牧场，预计明年完工。目前明一有4个工厂，其中2个在黑龙江，2个在福建。

当谈及今年的市场与往年相比的不同之处时，明一给了我们另一种答案。

 

张总表示：“今年市场情况反而会更好，由于这两年消费者对国产奶粉整体的关注度有所增加，相比国外奶粉品牌，国产奶粉的前景还是比较不错的。

 

另外，明一一直在坚持做渠道服务，通过做活动、动销等方式，发展渠道的力量。作为正在成长中的品牌，张总表示，还是会以服务为主，包括服务终端、服务客户。

 

02、国际市场新发现

 

在展会现场，笔者看到了新希望集团引进的爱瑞嘉婴幼儿配方奶粉，由于该款产品尚未通过配方注册制，此前存货也已基本销售殆尽，目前正在搭建跨境购系统，订单也已经发到国外工厂，预计年前跨境产品会引进国内，后续爱瑞嘉的2款会先通过跨境购销售。

 

此前，爱瑞嘉2款奶粉注册资料均已提交，现在正在等待工厂的审核。

 

此外，高原之宝婴幼儿牦牛奶粉也与新希望旗下婴配粉团队达成合作，新希望方面接手了高原之宝婴配粉在国内的19个省的销售，这19个省的营销、服务均由新希望负责，其余省份仍由高原之宝负责，且后续不排除会与高原之宝有更深层次的合作。

 

对于注册事宜一直存在争议的澳洲网红品牌贝拉米来说，今年的CBME展会至关重要。走进世博展览馆，一排排贝拉米广告悬挂在场馆走廊两侧。

 

此前，贝拉米曾发布公告称新系列产品获得中国国家市场监督管理总局的批准，但这引发了业内诸多质疑。

 

根据国家监管部门披露的信息，贝拉米号称的“获准配方的产品”，并非直接申请，而是在维爱佳原来获准配方注册的商品上更改名称而来。

 

此次展会现场，笔者并未见到上述已经“获批注册”的产品，贝拉米方面告诉《EBH母婴时代》，目前该款产品还未上线销售，正处在与线下渠道对接的阶段，后期沟通好渠道之后会上市销售。

 

贝拉米最近新上了儿童4段奶粉和孕妇奶粉，这两款产品已经通过跨境电商上线销售。其中900g/罐装在天猫贝拉米海外旗舰店里售价228元，与1段、2段、3段婴幼儿配方奶粉价格一样。

 

值得一提的是，消失在大众视野已有段时间的百立乐也有产品展出，只是目前该产品也没有通过配方注册，但是其工作人员透露，并没有通过跨境购引入国内的打算，因为此前百立乐大多在线下销售，未来仍然要走线下，考虑到未来与线下融合的问题会很麻烦，因此才没有这个打算。