红星美玲乳业成为第一家冲击A股创业板的羊奶粉企业，正在与奶粉市场规模明显下降以及时间赛跑。

近日，红星美羚公布上市招股说明书，招股书显示，2018年，红星美羚营收3.14亿元，同比增长约20.26%；净利润4140.49万元，同比增长3.36%。

红星美羚配方羊奶粉主要有“富羊羊”“德瑞兰帝”“羚恩贝贝”等3个品系。去年，红星美玲营收3.14亿元，其中配方羊奶粉销售额占比不到一半。

2018年红星美羚奶粉产量3399.09吨，实际销量销量3348.36吨。

其中，儿童及成人乳粉销售量2,238.84吨，婴幼儿配方奶粉销售1109.53吨。

2018年，红星美羚成人和儿童羊奶粉销售额1.766亿元，占比56.74%；婴幼儿配方羊奶粉销售额约1.33亿元，占比42.61%。

2018年，红星美羚羊奶粉出厂价每吨平均在11.95万元；2017年，婴幼儿配方羊奶粉出厂价平均8.18万元一吨。

2018年，红星美羚婴配粉销量为1109.53吨，同比下降26.23%。由于生鲜羊乳采购均价同比上涨69.87%、辅料采购价格上涨约16.53%，红星美羚当期毛利率下降13.65%。

相应地红星美羚产品进行了提价。2018年，婴幼儿配方奶粉的提价幅度则高达46.07%。

2018年，红星美羚婴幼儿奶粉销量1109.53吨，2017年，婴幼儿羊奶粉销量1504.08吨。

这显示，陕西羊奶粉企业的婴幼儿配方羊奶粉销售量都不高，而且出厂价都不高，相对于佳贝艾特和其他进口品牌几乎都是低出厂价销售。

红星美羚每吨平均价格11.95万元，每公斤价格119.5元，平均每罐（900克）约108元。与其他大品牌比起来售价都很低。

2018年，羊奶 配方奶粉市场规模60-70亿，进口羊奶粉占据半壁江山。

这意味着，18家陕西羊奶粉品牌，2018年的配方羊奶粉销售额约30亿左右。总体规模约3万吨左右。

之前，与多个行业人士交流大致了解，陕西羊奶粉品牌做得突出的是羊羊100，销售额超过3亿；另外突出的是雅泰，销售额2.2亿左右（非官方数据，需要行业指正）。其他品牌数据相对不详。

《消费日曝》编辑了解，海关数据显示2018年，进口羊奶粉数量为14844吨。

其中在全球一家独大的澳优旗下的佳贝艾特进口量占总进口量的62.5%，进口量为9277.5吨，销售额为20.33亿元。

除了佳贝艾特之外，蓝河、春天羊、卡洛塔妮、倍恩喜、多美滋羊奶粉、朵拉小羊、维爱佳羊奶粉等所有进口羊奶粉去年销售额在12亿元左右。（实际上会低于12亿，因为小品牌出厂价都会低）。

蓝河、春天羊、卡洛塔妮、倍恩喜、多美滋羊奶粉、朵拉小羊、维爱佳羊奶粉等其他所有品牌进口数量为5566.5吨。（大体规模9亿元左右）

进口羊奶粉14844吨的销量约30亿元。

相对来讲，国内羊奶粉的主力——陕西品牌处于很大的弱势。而目前整个奶粉行业开始明显萎缩，2019年规模下降约100亿。

面对这样的不利形势与自身缺陷太多，陕西羊奶粉品牌能否做大则倍感艰难。