一般情况下，买香蕉都是一斤一斤、一把一把地买，韩国一家超市却推出了“一天一香蕉”的销售方式，即把6根不同成熟度的香蕉，按照成熟的先后顺序排列装盒。这样一来，顾客每天就可以依次吃到恰好转熟的香蕉。按成熟度打包售卖的方式，解决了香蕉太生无法食用、太熟没法保存的痛点。这种包装方式，能给农产品经销商带来哪些启示？

　　按成熟度包装水果

　　这种新颖的包装方式一时间在国外网站上引起热议。

　　据了解，按成熟度包装水果的思路源于泰国。前些年，泰国的果商为方便顾客挑选产品，习惯在香蕉的包装上标注：多少天后，香蕉将会成熟变黄。韩国把这个点子做了进一步延伸——6根从熟到生的香蕉依次排列在塑料盒里，周一，购买者可以吃最熟最黄的那根香蕉，随着时间的推移，排列在后面的5根香蕉也会依次变黄，等到第6天，最初青绿色的香蕉也变成熟了，消费者便可放心食用。

　　值得一提的是，“一天一香蕉”的销售方式和“每日坚果”有异曲同工之妙。“每日坚果”解决了消费者一次吃不了太多，又不能长时间存储的痛点。每日一袋的包装，方便简易，科学合理，受到大众的喜爱。

　　无论是“一天一香蕉”还是“每日坚果”，都是从顾客的角度思考问题才能想出的办法。有时生意做久了，很多经销商会忽视消费者最关注的东西，那就是商品的服务是否满足了他们的需要和便利性。

　　站在消费者角度考虑问题

　　在“一天一香蕉”投放市场前，卖家充分考虑了消费者的年龄、职业和消费习惯。根据这些调查，他们设计出了很多种客户形象，比如喜欢吃刚刚熟香蕉的顾客、希望减肥的年轻女性顾客等。根据不同的受众群体，卖家也推出了不同的销售方式，在香蕉的选择、包装上符合用户需求。

　　然而，把不同成熟度的香蕉组合在一起再进行包装，需要付出人力和时间。这意味着，超市必须聘用更多的员工来做这件事，超市也要付更多薪水。但对于商家而言，对产品进行独特的包装盒销售，有时用意也不在挣钱。毕竟，表现出创意性和人性化，也是宣传自身产品、体现企业理念的方式。

　　农产品生产不难，难的是怎么卖。面对瞬息变化、错综复杂的营商环境，经销商要理清产品的市场定位和宣传重点。

　　例如，巴沙鱼从东南亚引进，国内鲜有人知道。一些餐饮企业根据巴沙鱼鱼刺少的特点，瞄准了国内快餐市场，把酸菜鱼做成了快餐品牌，抢占了市场空白。除此之外，讲好农产品品牌“故事”，也可增加消费者对品牌的好感和信任，从而产生自发购买行为。