近年来，我国红枣市场供大于求现象日益突出，枣价持续低迷，种植收益缩水，利润空间收窄，现货企业的避险需求日益强烈。随着红枣产业进入盘整期，标准化、规范化和规模化发展成为转型的必由之路。红枣期货，被寄予厚望。

　　让“树下交易”更透明

　　72岁的宋礼种了20年枣。他所在的新疆巴音郭楞蒙古自治州若羌县乌塔木乡库尔贵村，因枣而富。“2010年前后枣价好，最高能卖到五六十块钱一公斤。”宋礼说，那时他家18亩红枣一年的收入有70—80万元。但最近这四五年，枣价持续走低。2018年一级若羌红枣均价不到10元/公斤，30亩红枣只收入了10余万元。

　　即便如此，若羌已是红枣市场的“价格高地”。在新疆阿克苏、和田、喀什等地，2018年秋冬收购季红枣价曾跌至3—4元/公斤，跌破6元/公斤的种植盈亏平衡点。

　　枣价低迷，供需失衡是根本原因。2005年以来，由于种植结构调整，加上较好经济效益的刺激，我国红枣面积和产量快速上升。2017年全国红枣产量为562万吨，较2005年增加了390万吨。其中，新疆超过河北、山东、河南等传统产区，成为最大的商品化红枣种植基地，2017年红枣产量270万吨，接近全国的一半。

　　种植快速扩张，消费则相对平缓。红枣市场主要在国内，出口量极其有限；消费主要是原枣，深加工产品占比仅一成。“胃口”不好的市场要消化巨大的产量增量，短期内确有难度。

　　在买方主导的市场格局下，市场信息不对称，直接挤压着枣农的收益。产地的红枣交易方式还是“树下交易”。在新疆，每年都有大批外地枣商涌入，串通价格、压级压价的情况时有发生。“今天一个枣商来问，8块卖不卖；明天一个来问，6块卖不卖；后天再一个来问5块卖不卖，农民就扛不住了。”长期关注枣业发展的若羌县政协主席姜华坦言，一些枣商就是抓住农民急于出售的心理操纵价格。

　　枣贱伤农，对收购方、加工方也是考验。“哪一年没看准，就有可能踏空、赔本。”新疆阿拉尔聚天红果业有限责任公司董事长王俊强说，加工企业一般不敢大批量收购。若羌羌都枣业副总经理孙娟说，不敢多收加上仓储能力有限，本地企业的原料往往只够用半年，多数时候都是停工。

　　对枣农而言，红枣期货上市所提供的价格发现功能就是一张“晴雨表”，有利于建立良性的价格形成机制；对企业而言，有助于锁定采购成本，开展套期保值，规避经营风险，做到“旺吞淡吐”。

　　规范生产 让标准落地

　　在价格低迷期，枣业集中度低、产业化水平不高等深层次矛盾暴露得更加突出。“产业的小、散、乱，在各个环节都表现得很明显。”一位业内人士表示。

　　据了解，在红枣的流通和加工环节，像河南好想你、山西天骄等这样上规模的企业屈指可数，家庭作坊类型的小企业、商户数不胜数。“种植、流通两头都是散户，中间缺少能扛得起来的龙头企业”，收购、清洗、烘干、批发成了产业链上的主流。

　　以若羌县为例，全县30万亩红枣，年产7.92万吨，现有仓储能力约1万吨，除河南好想你枣业若羌分公司和当地的羌都枣业外，没有大加工企业。另有10余家合作社，主要从事清洗、分级、包装等初级加工。

　　组织化、产业化程度很低，标准化也无从谈起。干制红枣（GB/T5835-2009）国家标准已修订颁布10年，实际上很难落地。“在收购中，枣商各自为战，一看二捏全凭感觉。”姜华说，若羌县2011年就制定了全疆首个枣业地方标准——“若羌红枣标准”，但尴尬的是，这个标准未能推而广之，不得已在2012年调低。

　　即便在生产组织化程度较高的新疆建设兵团，红枣标准也很难统一。王俊强说，各个团场分别制定标准，再形成一个师的标准，最终也仅仅在阿拉尔管用。“红枣仓储都是按户，张三的一级枣和李四的一级枣，可能就不是一回事儿。”

　　标准落不了地，“优质优价”很难兑现。“若羌红枣”早在2006年就注册为地理标志证明商标，但达标的产品在市场上并不具有竞争力，导致企业用标率很低。更尴尬的是，大量标称“若羌红枣”的产品打价格战，若羌县多年来付出大量精力打假维权。

　　据4月2日郑商所公开征求意见的红枣期货合约和规则制度，基准交割品为国标干制红枣，交易所也将对升贴水进行设定。期货规则制度有利于推行国标，规范红枣企业生产经营，推动整个行业的标准化进程。同时，依据标准化的红枣品级设定合理的品级升贴水，可以引导生产主体按市场需求调整结构、提升品质。

　　加速转变经营方式

　　要解决枣农增收乏力、产业化程度低、抗市场风险能力弱等深层次矛盾，红枣产业亟待转型。

　　多年来，一些主产区的地方政府和行业龙头在不断努力。若羌县实施红枣提质增效工程，每年安排800多万元资金支持枣树间伐、生物有机肥使用等，举办红枣节庆，培育红枣品牌。阿拉尔聚天红果业投资建设大型红枣交易市场，配套冷库和加工厂。好想你顺应消费需求，实行双品牌运作模式，开发多品类的红枣健康食品系列产品，促进一二三产融合发展。红枣期货的上市将引入更多的市场要素，这些终将成为产业转型的催化剂。

　　事实上，在红枣期货上市调研论证的这两年间，一些嗅觉灵敏的产业主体已经有所动作。

　　在若羌，位于315国道和在建的格库铁路（青海格尔木至新疆库车）之间，若羌靖祥新丝路物流港两座3万吨的冷库已初具规模。据规划，2020年建成后，冷库存储规模将达15万吨。建设方与期货公司合作，参照期货交割库的标准建设，正积极申报红枣指定交割仓库。

　　在阿拉尔，聚天红果业与阿克苏农商行合作，于2019年元旦开展了模拟仓单质押业务。加工、收购企业将收购的原料枣储存在阿拉尔红枣交易市场，办理模拟仓单质押，利用银行资金支持进行新一轮的收购和加工，解决小微企业滚动发展的融资需求。据王俊强介绍，截至今年3月下旬，银行已经提供了3000多万元资金支持。他预计，待红枣期货上市，标准仓单质押运作起来，当地的枣业经营模式将发生深刻变化。

　　在河南新郑，好想你在扩充库容、积极申报红枣期货指定交割库的同时，也调整着原料收购节奏。相关负责人透露，2018年之前，公司的采购模式是在两个月内集中收购；基于红枣期货上市的判断，他们去年开始分批收购，经营更趋灵活。

　　业内人士认为，红枣期货上市后，在其他农产品期货品种上开展的“保险+期货”、订单农业等方式，也将有助于枣农稳定收益，产业主体实施风险管理，带动全产业链上的转型升级。