2019年是过去十年最差的一年，但是未来十年最好的一年。我们作为中国最大的行业之一，上万亿规模的一个企业，应该在变革中变得更加理性。

白酒行业之变革

白酒行业生态链中有酒企、酒商，还有消费者三个层面。未来，白酒酒企有非常显著的三个特征。

一是，自我降压。白酒行业从过去的所有企业全面生长做蛋糕的形态，变成了名酒企业分蛋糕的时代，名酒企业竞争愈加强烈。2017年2月23日，汾酒集团董事长和山西国资委签订了国情国资改革的第一项。汾酒2017年、2018年不仅超额完成省政府规定的任务，我们2018年收入是2016年的两倍，利润是2016年的三倍。汾酒跑出了行业的加速度。

二是，品牌瘦身。对于白酒企业来讲，名酒品牌可以说是一个不可再生的资源，2019年初，各个名酒企业都经历了史上最严的品牌整顿。因为在整个发展过程中，企业长期稳定增长的根本动力一定是来源于市场的清晰定位，来源于品牌的坚强引领。多品汇量增长已经不能够适应现在的发展。品牌瘦身就是战略聚焦，就是有所为有所不为。实际上就是背后一个经营模式的竞争，就是整个供应链系统的竞争模式。

三是，渠道下沉。渠道下沉应更多是管理的下沉、人员的下沉和资源的下沉。不仅仅是下沉到终端，而是在终端的信息化建设，在搜集和消费者沟通互动的信息建设，人员管理等等都出现了非常大的变化。2019年是未来最强化渠道下沉的一年，除了渠道上的一些变革，我们各大酒企在营销模式上进行更深层次的变革，无论是会员制的体系还是新零售的模式，应从掌控渠道，掌控经销商，变为掌控意见领袖，掌控圈层消费者。

白酒发展历程分几个阶段，第一是销售的竞争，第二是品牌竞争，第三是圈层竞争，第四是供应链整个系统的竞争，所以现在整个白酒行业在向第三个阶段整体迈进。

在模式升级方面，全国的终端零售网点已经成为酒类连锁探索新模式的。通过门店的发展，成为我们消费者身边的保真便捷的展示中心、配送中心和会员服务中心，企业获得了更多直面消费者的触角，对零散的渠道完成了高效整合。

未来消费场景的变化更大，首先我们看到是消费场景的变化，这里面是两个方面。分别是购买的场景与消费的场景。如果说在购买场景方面，酒企和酒商都在进行一场变革，那么在消费场景方面，白酒行业未来可能真的要面临一场革命。当前我们的消费主力人群是60后和70后，他们这些人的消费习惯已经固化。如果想要改变他们的消费习惯，会付出许多代价。现在我们要争取的是80后这个人群和他们的消费习惯，还没有形成固定的这一代人，我们要争取到他们的消费。

第二个是厂商关系的场景变化发生很大的变化。首先是厂商之间的竞争关系会更加明显。其次以消费者为中心，新型的厂商关系已经在出现。未来整个白酒行业，各个企业，价值链当中的各个企业，一定是制度改革变来的红利，是我们未来投资的第一大方向，就是要把人激活。事业合伙人制可激发人的创新活力，就是如何创建一套能够让我们整个行业，激发每一个人从管理层到普通员工，怎么样通过事业合伙人的模式来激发人的活力，未来白酒行业的机遇才能释放出来。第二是通过企业价值链的重构，来满足我们80后、90后、00后的场景需求，建立一套响应消费者需求的一套管理模式，一套用消费者听得懂的语言的话语体系去和消费者沟通，一套传播体系等。

第三个是酒文化自信，构建未来的精神世界。中国的名酒是几代中国匠人的心血传承，也是我们每一辈消费者的精神寄托。作为名酒企业的传承人，只要坚持我们骨子里的文化自信，敢于用一种开放的心态和格局去拥抱变革，以社区和场景为核心，强化人和人之间的链接，突出时代坚持的引领，打造场景革命的创新发展新模式，传统名酒企业的魅力吸引未来各个年龄层次，各个消费圈层的人群，足以成为我们中国人享受品质生活，感受传统文化的必需品，也足以成为我们每一位中国人骨子里的骄傲和自豪。