资讯 陈先保“宝刀未老” 洽洽梅开二度业绩拐点到来
2019-04-12 发布
食品头条
老姜陈先保亲自“上阵”后，洽洽终于扭转了多年的颓势，变得“美丽”起来。不过，对一家老牌上市公司而言，这点成绩还不足以骄傲。
1 .“好看”的年报
昨日晚间，洽洽公司“好看”的年报如期而至，且一改过往颓势，其2018年业绩让人眼前一亮。
数据显示，去年，洽洽实现营业收入41.97亿，同比增长16.5%，实现归属于上市公司股东净利润4.33亿，同比增长35.58%，基本每股收益0.854元，同比增长35.56%。得益于去年的产品提价，洽洽经营性现金流净额7.47亿，创上市以来新高，同比增长154.95%。
这是洽洽上市以来交出的最好成绩。
去年7月，洽洽对香瓜子、原香瓜子、小而香西瓜子等八个品类的产品进行了价格调整（出厂价），提价幅度为6%-14.5%不等。有市场人士估计，该行为对全年业绩的提振大概在10%。
年报显示，洽洽葵花子贡献了28.09亿，同比增长12.22%。但有投资人士认为，瓜子增长幅度太小，而且是在去年提价基础之上，说明葵花子销售确实一般。
不过，在包装瓜子领域，洽洽仍然是毋庸置疑的行业龙头，虽然“歇”了好几年，竞争对手还是没有赶上来，市场占有率仍在60%以上。
相比瓜子销售的“温吞”，新品蓝袋、黄袋和山药脆片，甚至红袋的销量都在转好。2018年，洽洽重点打造山核桃、焦糖瓜子为代表的蓝袋系列瓜子；小黄袋每日坚果；新品山药脆片等三类产品。其中，蓝袋系列产品销售突破7.1亿元，小黄袋每日坚果销售突破5亿，2018年6、7月份推出的山药脆片产品山药妹，实现销售收入6000万。
值得注意的是，虽然每日坚果推出后，年增长都在100%以上，但由于基数小，按去年5亿的销售额计算，在主营业务里也只能占到11.97%；占大头的还是葵花子，66.94%。显然，这和洽洽董事长陈先保设想的，五年之内坚果类占据40%的比例、40亿目标而言，还离得很远。
事实上，洽洽业绩整体转好，与去年大刀阔斧的剥离不良资产有关。去年，洽洽接连出售了上海洽洽、江苏洽康和包头华葵100%股权。不断瘦身的洽洽，资金流更加良性，也更加聚焦主业。
一定程度上，洽洽并不缺钱。公司账上躺着3.7亿资金，比2017年增长了60%。“公司有钱的同时还不忘做一件良心事，抛出亿元回购计划。”前述投资人士表示。
年报发布的同时，洽洽还发布了一个回购计划，额度5000万-1亿之间，股价不超过30元，不超过50%用于股权激励或者员工持股计划，剩余部分用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。若按回购资金总额上限、回购价格上限进行测算，预计回购股份总额为333万股，占总股本0.66%。
对于资本市场而言，这也算是一个“小惊喜”。
2 .狼性回归
去年的一次活动上，陈先保公开表示：“过去几年，我们的日子比较好过，太安逸，导致我们狼性不够。”
2015年，陈先保回归洽洽，推出了新品——蓝袋瓜子，资本市场用涨停表达了自己的态度。甚至有人表示，我们并不是多么看好这款新品，而是看好做出产品的人。
正是陈先保的狼性，决定了洽洽发展过程中的重要节点。把冰棒卖到天寒地冻的东北，在还没有400万的时候，敢在央视上花400万砸广告……
于是，失去了陈先保的洽洽，变得“温吞”。与资本联姻，本来是开启了一段新的旅程，但与洽洽7年的“婚后生活”，洽洽的股东们并不感到愉快。创始人陈先保2012年离开后，洽洽就开始了资本市场的横盘之路，市值始终在63亿-80亿之间，就算是2015年轰轰烈烈的牛市，市值最高也仅冲到105亿。
疲软，大多源于洽洽净利润的停滞不前。毫无疑问，灵魂人物陈先保离开对于洽洽管理层的影响是巨大的，而他的侄女陈冬梅上位之后，在产品多元化上的探索都是失败的，把精力都花在搞副业（果冻、牛肉酱、喀吱脆等）上，于是，主业也废了。
陈先保卸任之时，也许沉溺于安徽首富的快感，而忽略了市场正在发生的变化，并不知道危机正在逼近。于是，洽洽错过了电商红利。
2012年，三只松鼠上市，开启了国内坚果电商时代。年报显示，洽洽去年电商仅仅录得2.8亿，只占营收6.68%，但三只松鼠一年的销售额（主要线上）已经超过50亿了，良品铺子一年的线上销售额也超过了30亿。
为了拓展线上，洽洽专门开发了适合线上销售的产品，也希望通过线上和线下的融合来完成洽洽的蜕变。但是，线上的目标受众已基本被百草味、三只松鼠和良品铺子瓜分殆尽，洽洽想再分一杯羹，难度很大。
不过，洽洽在线下渠道的优势是无可替代的。KA、商超、特通渠道，这是其他休闲食品公司所不能比拟的。
将自己的优势发挥到极点，是洽洽的特色。电商红利错过了，它把目光投向了全球市场。目前，洽洽已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系。去年12月，洽洽泰国工厂一期建筑工程竣工，未来可直供国外。不过，海外市场当前销量占比仍然很低，只占营收的5.7%。
众所周知，坚果类的产品原料大多需要进口，这导致国内休闲食品企业常常受夹板气，而且毛利率很低。在原料上，洽洽选择自己生产。2018年，洽洽大股东华泰国际成立了坚果派农业有限公司，分别在广西、池州、长丰县等建设坚果基地。
总之，陈先保大刀阔斧的改革，就像给洽洽动了一场及时的手术。2015年再次上任后，对外，渠道精耕，以KA渠道为核心，重塑经销体系，对内，已经施行三期员工持股计划，用人方面不拘一格，副总王斌2014年进入洽洽，很快就被重用，近几年推出的新品也都是他主导的。
去年，陈先保定了目标，五年内洽洽规模突破100亿，其中坚果40亿，葵花子60亿。饼足够大，可如何实现，是个问题。
在“瓜子圈”里，洽洽穿着回力，追赶者穿的是拖鞋，但在“坚果圈”里，三只松鼠和良品铺子都已经穿上了耐克......
1 .“好看”的年报
昨日晚间，洽洽公司“好看”的年报如期而至，且一改过往颓势，其2018年业绩让人眼前一亮。
数据显示，去年，洽洽实现营业收入41.97亿，同比增长16.5%，实现归属于上市公司股东净利润4.33亿，同比增长35.58%，基本每股收益0.854元，同比增长35.56%。得益于去年的产品提价，洽洽经营性现金流净额7.47亿，创上市以来新高，同比增长154.95%。
这是洽洽上市以来交出的最好成绩。
去年7月，洽洽对香瓜子、原香瓜子、小而香西瓜子等八个品类的产品进行了价格调整（出厂价），提价幅度为6%-14.5%不等。有市场人士估计，该行为对全年业绩的提振大概在10%。
年报显示，洽洽葵花子贡献了28.09亿，同比增长12.22%。但有投资人士认为，瓜子增长幅度太小，而且是在去年提价基础之上，说明葵花子销售确实一般。
不过，在包装瓜子领域，洽洽仍然是毋庸置疑的行业龙头，虽然“歇”了好几年，竞争对手还是没有赶上来，市场占有率仍在60%以上。
相比瓜子销售的“温吞”，新品蓝袋、黄袋和山药脆片，甚至红袋的销量都在转好。2018年，洽洽重点打造山核桃、焦糖瓜子为代表的蓝袋系列瓜子；小黄袋每日坚果；新品山药脆片等三类产品。其中，蓝袋系列产品销售突破7.1亿元，小黄袋每日坚果销售突破5亿，2018年6、7月份推出的山药脆片产品山药妹，实现销售收入6000万。
值得注意的是，虽然每日坚果推出后，年增长都在100%以上，但由于基数小，按去年5亿的销售额计算，在主营业务里也只能占到11.97%；占大头的还是葵花子，66.94%。显然，这和洽洽董事长陈先保设想的，五年之内坚果类占据40%的比例、40亿目标而言，还离得很远。
事实上，洽洽业绩整体转好，与去年大刀阔斧的剥离不良资产有关。去年，洽洽接连出售了上海洽洽、江苏洽康和包头华葵100%股权。不断瘦身的洽洽，资金流更加良性，也更加聚焦主业。
一定程度上，洽洽并不缺钱。公司账上躺着3.7亿资金，比2017年增长了60%。“公司有钱的同时还不忘做一件良心事，抛出亿元回购计划。”前述投资人士表示。
年报发布的同时，洽洽还发布了一个回购计划，额度5000万-1亿之间，股价不超过30元，不超过50%用于股权激励或者员工持股计划，剩余部分用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。若按回购资金总额上限、回购价格上限进行测算，预计回购股份总额为333万股，占总股本0.66%。
对于资本市场而言，这也算是一个“小惊喜”。
2 .狼性回归
去年的一次活动上，陈先保公开表示：“过去几年，我们的日子比较好过，太安逸，导致我们狼性不够。”
2015年，陈先保回归洽洽，推出了新品——蓝袋瓜子，资本市场用涨停表达了自己的态度。甚至有人表示，我们并不是多么看好这款新品，而是看好做出产品的人。
正是陈先保的狼性，决定了洽洽发展过程中的重要节点。把冰棒卖到天寒地冻的东北，在还没有400万的时候，敢在央视上花400万砸广告……
于是，失去了陈先保的洽洽，变得“温吞”。与资本联姻，本来是开启了一段新的旅程，但与洽洽7年的“婚后生活”，洽洽的股东们并不感到愉快。创始人陈先保2012年离开后，洽洽就开始了资本市场的横盘之路，市值始终在63亿-80亿之间，就算是2015年轰轰烈烈的牛市，市值最高也仅冲到105亿。
疲软，大多源于洽洽净利润的停滞不前。毫无疑问，灵魂人物陈先保离开对于洽洽管理层的影响是巨大的，而他的侄女陈冬梅上位之后，在产品多元化上的探索都是失败的，把精力都花在搞副业（果冻、牛肉酱、喀吱脆等）上，于是，主业也废了。
陈先保卸任之时，也许沉溺于安徽首富的快感，而忽略了市场正在发生的变化，并不知道危机正在逼近。于是，洽洽错过了电商红利。
2012年，三只松鼠上市，开启了国内坚果电商时代。年报显示，洽洽去年电商仅仅录得2.8亿，只占营收6.68%，但三只松鼠一年的销售额（主要线上）已经超过50亿了，良品铺子一年的线上销售额也超过了30亿。
为了拓展线上，洽洽专门开发了适合线上销售的产品，也希望通过线上和线下的融合来完成洽洽的蜕变。但是，线上的目标受众已基本被百草味、三只松鼠和良品铺子瓜分殆尽，洽洽想再分一杯羹，难度很大。
不过，洽洽在线下渠道的优势是无可替代的。KA、商超、特通渠道，这是其他休闲食品公司所不能比拟的。
将自己的优势发挥到极点，是洽洽的特色。电商红利错过了，它把目光投向了全球市场。目前，洽洽已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系。去年12月，洽洽泰国工厂一期建筑工程竣工，未来可直供国外。不过，海外市场当前销量占比仍然很低，只占营收的5.7%。
众所周知，坚果类的产品原料大多需要进口，这导致国内休闲食品企业常常受夹板气，而且毛利率很低。在原料上，洽洽选择自己生产。2018年，洽洽大股东华泰国际成立了坚果派农业有限公司，分别在广西、池州、长丰县等建设坚果基地。
总之，陈先保大刀阔斧的改革，就像给洽洽动了一场及时的手术。2015年再次上任后，对外，渠道精耕，以KA渠道为核心，重塑经销体系，对内，已经施行三期员工持股计划，用人方面不拘一格，副总王斌2014年进入洽洽，很快就被重用，近几年推出的新品也都是他主导的。
去年，陈先保定了目标，五年内洽洽规模突破100亿，其中坚果40亿，葵花子60亿。饼足够大，可如何实现，是个问题。
在“瓜子圈”里，洽洽穿着回力，追赶者穿的是拖鞋，但在“坚果圈”里，三只松鼠和良品铺子都已经穿上了耐克......
