台湾明基公司董事长李焜耀在一篇文章中写道：“苍狼最终在历史上的下场都是会消失的，因为草原总会有被吃尽的一天”。然而，这不妨碍中国人对狼图腾的崇拜。自称快消“独狼”的钟睒睒能让农夫几十年如一日的蓬勃发展，除了对对手无情，对自己的员工和经销商也下得了狠手。

毕竟，草原有限，狼少一只便能吃的久一点。从企业的角度来讲，这没有任何问题。可从员工的角度来讲，却太过于无情。

包袱一甩再甩

“十年的青春岁月就这样结束了”。做为农夫最早一批的管培生安静无奈的笑道，“同样是管培生，京东的80后管培生已经进入董事会、出任CEO，可等待我们的，却是裁员”。

过去的三年里，农夫在河南的业绩都没怎么增长。于是，今年年初农夫便开始了裁员。谁能想到，年前还忙着做2019财年费用规划的农夫人，如今却要沦为失业人员。

“不仅是河南，全国业绩不增长的地方都要裁员”，安静说道。“2017年，河南24个办事处；2018年19个办事处；今年，15个办事处；办事处少了，人员自然要有相应的调整。”

看过很多企业因为业绩不好而裁员，可只因业绩不增长便要裁员的企业却不多。不得不佩服钟睒睒的高度敏感。

相较于其它省份，农夫在河南的竞争相对要小一些。这几年，娃哈哈在河南市场进入了大衰退期，河南省曾是娃哈哈全国销量第一大省，如今已沦落到最后一名。其空出来的市场份额，自然被农夫、康统等瓜分。所以说，农夫在河南省的压力要小一些。

由此推断，此次农夫裁员，在全国范围内所能波及到的层面。

这些年，农夫一直在改革，并力求把企业的成本降到最低。或许，只有在甩掉包袱的时候，钟睒睒才会想起那些被他称为“王八蛋”的经销商。

2015年左右，农夫已经陆续把员工转到经销商那里了。与外面一直传的，农夫员工转到经销商那里，公司发基本工资；经销发KPI考核、月度奖、季度奖，公司再用货补的形式补给经销商，以降低企业人员成本不同，故事有着另外的版本。

或许是因为老员工的抵制，农夫如今实行的是专属和合属。即专属业代和合属业代。专属员工大多是农夫公司工作时间较长的员工。专属工资是底薪+KPI+月奖+季奖+提成+年底（会有达成奖励）。2019年起，月奖部分已经取消。合属业代是经销商人员，农夫只负责1800元底薪，其它都由经销商负责。

所谓的提成，即业务负责的区域经销商销售的每件产品业务都会有提成，比如每件塑料装水提成0.5元，茶兀提成5元等。提成的钱，并不是业务向经销商收取后，打到公司帐上，由公司再发给业务人员。而是由公司用货补的形式补给经销商（加多宝是这种模式）。农夫模式就是公司算出专属人员提成，由专属人员直接向经销商收取，农夫公司不会补给经销商。

如果经销商不配合，农夫换起经销商也毫不手软。

在更换经销商的过程中，农夫会组成由企划+行政+专属业代+主任+经理的庞大评审团；重要的是，每个经销商都要做PPT，内容主要针对年度任务的完成思路。虽然这其中也会有内定成份，也会有陪跑，但已经能最大程度杜绝只看经销商喊口号的模式。这也是为何近些年我们很少听闻农夫经销商跑路的原因。

每个确定的经销商在签定年底合同后，会打8%的专属费用到农夫的帐户。据某经销商说：农夫任务1000万，要在淡季先打300万到农夫帐户上。应该是误传，或是业务在传达中有某些别的心理。

对于专属费用，农夫扣起来也毫不手软，只要不配合，必扣无疑。不要说经销商，就是自己的员工，只要没按农夫的要求做到位，那，对不起，一切按公司的制度来……这也导致了农夫的员工会在年底的时候遭遇大规模的“秋后算帐”。很多员工虽然年初、年中发的奖金较多，但如果年终完不成任务，也会被公司扣回。这使得很多员工在财年的最后一个月，工资清零不说，搞不好还得自掏腰包给公司。

与之对应的如加多宝，即便现今的生存如此艰难，员工也才第一次见到会有个位数的考核，业内人都知道，这两年加多宝的业绩完成的有多困难。

岗位一减再减

“其实早有预料吧。”对这次裁员，安静说，去年就有苗头了。

曾有朋友跟老纳说，他想做套系统，要重构企业的市场部，老纳听完就想哈哈大笑了。做为一个在快消行业从业十五年的市场人员，老纳真不知道当今的快消企业，有几家有市场部，更别提企划人员了。哪次企业提刀砍来，不是企划人员先把脖子伸出来？

这次的变革就是要把原来行政和企划只竞聘一个行政企划岗，而农夫企划的工作大体是物料制作，消费者活动、系统查核，费用规划。每年经销市场有8个点左右的费用，其中，2.4%左右是用来做陈列，端头费；4.3%是用来做市场费用——主要是因为难申请。而农夫企划另一个作用就是对市场费用的查核工作，抽查20%。每年区域还会聘请临时人员抽查10%。当你在公司里可以被替代，被裁员也就不远了。

“去年，农夫就准备把行政和企划的工作也转给经销商。让经销商招聘人员，我们来培训，可来的人都是经销商的各种亲戚。“安静说到。

当问及农夫这是要让经销商自己查自己，不是即做裁判又做运动员的时候。安静说，未来，这肯定是一个模式。因为，农夫有严苛的制度，只要做假，抓到就会重罚。以前做物料都是指定广告公司，如今都是经理给到指定价位，经销商自己找广告公司来制作，开票核销费用。只要不超费用，经销商想怎么用都可以。所以，未来行政与企划的事务由经销商人员来担任也不是没有可能。

这一次只是更大变革的前兆。当然，农夫也不提“裁员”，只说“调岗”。无论行政还是企划，二留一；另一个被调到业务岗，做销售。也是公司正式编制，主任级别。不过，做了十年的企划，一时间要转为销售又谈何容易。

在农夫有个不成文的规定，企划人员都是驻地人员，而办事处主任则要去外地。比如你是南阳市人，那就要派到离南阳市最远的桐柏县等。现实是，这些已近中年的企划人员来讲，大多都上有老下有小。

与加多宝这种打不打卡，在哪打卡都能拿工资；或者打完卡就跑回家不同，农夫要求员工必须在指定门店拍照上传才算正式上班，否则就算旷工。也有企划人员真的转成了销售，可是干了一两个月便自动离开。

“至于不轮岗的，公司自然有其它手段对付你，查你各种问题”跟每个不敢跟公司对抗的员工一样，她们总会说一句“公司总会有手段对付你的”，可都不敢挑战公司的霸王条款。

那个叫《劳动法》的东西，在上述人眼中，几乎是个摆设。可如果按这部法律考量，调岗和换城市，裁员都是不被法律支持的。“十年的职业生涯，没有赔偿，连无业证明公司都不给开，失业金也无法领。三十四五的年纪，又有哪个企业会要呢？”

多少中年人，在被公司裁员那一刻，就算是被判了“死缓”，这个世界再容不下一个中年失业者。可他们，连抗争的勇气都没有。

无情才能长久

我们不得不说农夫文化的强大，无论是经销商还是业务人员，都被农夫的文化深深控制着。

农夫没有一点人情味，就如同冰冷的机械那般转动着。而机械一样的农夫，自然在管理系统上十分下功夫。农夫有三大系统，各司其职。

NCP的办公系统，是行政、企划申请费用的；MMS系统是业代的终端机系统，在加多宝叫SFA。与加多宝的每天瞎录入乱录入不同的是，农夫MMS系统是全国所有门店都有，这里有业务能维护的，也有业务不能维护的。通常，都是公司做好数据，业务一周210家网点，每天35家线路，凡是没维护到的，公司系统都有显示，绝对不给业务任何做假的机会。

曾经有一个经理，与业务一同走市场，遇到下雨天，经理就把手机丢给业务，让业务拿着两部手机去门店拍照录入。之后很快就被查了出来，立马就被开除了。至于加多宝的主管、经理走市场，哪个做的不是表面功夫。

除了这两个系统外，农夫还有一个行政和企划人员检核市场费用的IMS系统，该系统能详细的列出陈列的位置、排面、费用给多少等等，企划或行政走市场去查核，一目了然。根本不会有很多公司一听上面有检查，便自己去门店拍照、临时做个排面。多少企业是死在了这些“表面繁荣”中。

正是严苛的制度和强大的系统工具才让农夫敢如此任性。只是业绩没有增长，还不是费用增长，市场衰退，便已经开始裁员。

没有人情味，员工只是简单的同事关系。一切按公司流程来，这也导致了员工不敢反抗，甚至是不敢表达自己的不满。

有人会说，这样冷酷的企业，为何还有员工为其“卖命”？因为，工资是给到位的。

农夫要求在旺季保证专属业代至少6000元，淡季也会有4000多的入帐，更别提主任这一级别的了。而很多企业只学别人的严苛却忘记别人付过的工资。有多少企业业代拿着3000多的工资，企业还想让其取得1万元的效果。拜托，如今多少企业业代拿的都没送快递的薪水多，你凭什么要求业务不兼职，不自己开店。

农夫对新品研发人员的奖励也算可观。据说，茶兀的研发奖励了十万元。虽然这个数字对比茶兀的销量并不算高，但相较于康师傅只有记功、加分、嘉奖已经强了很多。而如今已是茶兀旺销的第四年，在钟睒睒看来，这已是要进入衰退期的节奏了，所以，今年农夫除了给茶兀换了新包装，又将有一款泡泡茶出来，继续抢占茶饮市场。（文中安静的名字是老纳胡编的，因为这个世界太不“安静”了）

▌后记

老纳做为一个天底下最有情义的公司——加多宝前员工，见证了加多宝是如何倒在情义之下的。贪腐、作假、拉帮结派，处处都是。加多宝在最有钱的时候，只让经销商欠自己，从不欠经销商。如今，想收保证金，却没人再理你。

曾经，加多宝的一个经销商开个户都要送5万元-10万元，经销商都想抱到大腿，业务都想在自己家门口工作。如今，如此困难的时候，加多宝裁员，依然想着给员工补偿，让员工去领失业金。就算是真的逼你走，也是给了花红当补偿。因为，它真的拿不出钱来了。

而农夫呢？所有问题几乎经理一级就解决了。一切按公司原则来，两年一轮岗，“想特殊，去找钟睒睒啊”这个口头禅说明了农夫文化的强大。至于裁员，想赔偿？没门！

对于企业，无情才会长久，有情却容易身陷泥潭。作为企业，我希望大家都学习农夫的无情；做为员工，我却希望企业都是加多宝。