中国最大的原奶生产商现代牧业今日首次向外界披露了自家A2奶牛的布局情况。

最近，蒙牛奶源事业部总经理赵杰军被任命为现代牧业非执行董事。在今日现代牧业2018年业绩会现场，记者看到现代牧业总裁高丽娜和赵杰军并肩而坐，解读去年的业绩，并透露了将与雅士利在A2奶源方面有所合作。

记者还在会上进一步向高丽娜提问了关于现代牧业与蒙牛的最新协同情况。下面，请看记者在会议现场发回的报道。

看好今年奶价

据现代牧业昨夜公布的2018年财报显示，全年销售收入为49.57亿元（人民币，下同），同比增长3.6%。公司股权持有人应占亏损为4.961亿元，较2017年下降49.1%。
现代牧业中占比最大的原奶业务成为了去年业绩上扬的动力。现代牧业在2018年财报中表示，全年收入上升主要是因为原奶销量增加及原奶平均售价上涨。

也就是说，就原奶的增长而言，现代牧业则在去年做到了价量齐升。

财报显示，现代牧业2018年的原奶平均售价则为3.85元/公斤，同比略升0.52%。而销量则达125.1万吨，同比增长8.88%。据现代牧业表示，这是由于“每头奶牛的年产奶量上升及成乳牛数量增加”。
高丽娜今日在会议上说道：“奶价的走势实际上是周期性的，一般过完春节第一季度是一个下行的趋势。”她同时指出，由于现代牧业的原奶优质优价，且南方占比较多，因此奶价下行的表现并不明显。
而赵杰军则表示，即使2018年后半年的奶价已处于高位，预计2019年全年奶价走势还是会较2018年略有上升。

现代牧业总裁高丽娜

事实上，现代牧业去年的原奶平均售价已经高于行业价格最近的高点。据农业农村部的数据显示，2019年1月国内生鲜乳价格达到了3.61元/公斤，同比上涨3.1%。有公开报道指，这也是继2015年之后，生鲜乳价格创下了四年来的历史新高。

而在另一部分的液态奶业务方面，现代牧业则实现了扭亏为盈。

据现代牧业今天的会议资料显示，自2018年第二季度，现代牧业与蒙牛的下游联营工厂正式成立，下游品牌奶业录得净利润约2500万元。现代牧业首席财务官周欣今日介绍，随着市场日臻成熟，下游品牌奶有望成为现代牧业新的增长亮点。

向雅士利供应A2奶源

作为现代牧业最大的股东，蒙牛也成为了今日会议现场的关注点，尤其是双方的协同效应。
今日，高丽娜与赵杰军在回答记者的提问时对与蒙牛的协同做出了具体讲解。高丽娜提到，现代牧业与蒙牛的协同包括新品开发、控制饲料成本以及资金支持等。
 记者在现场留意到，高丽娜透露称雅士利目前也在准备进军A2奶粉，而现代牧业也与雅士利签署了约定。“实际上这也是在蒙牛的牵头下。”她说道。

值得留意的是，高丽娜还在会上首次向外界披露了现代牧业的A2奶牛规模。“我们的牛里面选出来的几千头都是A2。”
此前，现代牧业曾在2019年1月发布公告称其间接非全资附属公司商河与欧世蒙牛签订合作协议，支持其开发高端新品。记者注意到，上述的欧世蒙牛为雅士利附属公司，主要从事婴幼儿配方奶粉及成人奶粉产品的生产及销售。

记者还留意到，在现代牧业2018年业绩改善的过程中，也多次出现蒙牛的身影。

在昨夜发布的2018财报中，现代牧业将全年业绩改善归功于“管理团队采取一系列行动的结果”，具体而言则包括：

一、彻底检视饲料成本结构，并在26个牧场严谨实施成本节约策略
二、将与蒙牛集团在采购、销售网络及融资方面的协同效应最大化
三、促进通过与蒙牛的联营工厂合作推出的新产品
四、通过出售闲置资产所得及借助蒙牛在新融资上的协助来降低财务杠杆
五、投资超过人民币8800万元应对热应激

《现代牧业2018年财报》

品牌奶策略转变

除了与蒙牛系公司开展合作，现代牧业今日还在现场透露了由蒙牛经营的下游品牌奶的相关情况。
据此前曾任蒙牛大区总经理、现任现代牧业品牌奶业务负责人费理华表示，2018年现代牧业品牌奶销售额为10.17亿，整体销售额增长了8%，“应该讲销售额是超行业的。”费理华在会上说道。

同时，他还点出了品牌奶业务的几大变化：应收账款为零、销售成本的优化、将针对渠道推出定制化新品，以及将更多资源投到三四线城市。

下面，让我们来具体看看新品与资源投放方面的转变及计划。
据费理华介绍，现代牧业将在今年5月推出核桃牛奶，而在今年年初现代牧业还推出了高钙牛奶的新品。此外，费理华还指出现代牧业将会针对电商平台与社区新零售平台导入定制化产品。“这样的话我们就会通过更多能盈利的产品来改善之前比较被动的低价销售策略，同时我们的产品结构也变得更加好了。”他说道。

而在资源投放上，现代牧业的品牌奶则向三四线城市倾斜。

在会上，费理华介绍称品牌奶在2018年的主策略是“避开主要竞争市场，在潜力市场快速发力”。“我们有意避开了像北京、上海、重庆和武汉这些价格竞争非常激烈的地域带，把更多的资源投到三四线去。“费理华说道。

他还强调，“2018年65%的整体销售额来自乳业成长最快的三四线城市”是最大的策略变化点，而现代牧业品牌奶在三四线销售的占比也已达到了75%。

此外，费理华还补充说，开发三四线城市还需要考虑产品包装，并称包装是在“开发三四线城市过程中遇到的很大挑战”。

在现场，他表示过年过节时三四线城市消费者更喜欢喜庆的红色，因此现代牧业需要在黑白包装的产品外再配置一个红色手提袋，“这样的话我们的销售成本就等于额外上升了3%左右。”
随后，他又以一款在去年7月在三四线城市推出的蓝色包装牛奶为例，并表示蓝色对上述城市的消费者而言属于高档的颜色，采用这一包装还节省了销售成本。他同时提到，未来在三四线城市看到更多的是蓝色包装，但在北京上海看到更多的是黑白包装产品。

记者留意到，现代牧业在昨夜的2018年财报中表示，国内一二线城市消费力持续增强，三四线城市及农村地区消费能力逐渐释放，为高质乳制品带来巨大消费潜力。

展望2019年，给蒙牛供奶仍然是现代牧业的工作重点。
现代牧业的营运总经理韩春林预计今年产奶量将达到133万吨，但由于奶源缺口较去年有所扩大，因此“保证蒙牛原来的需求供应”是现代牧业下半年主要的考虑要素。“我们可能销售给蒙牛的比例还会相应有所增加。”他说道。高丽娜则补充说，比例增加的前提是因为蒙牛的收购价是最公允的。
现代牧业今日的会议资料显示，2018年的原奶销售额中的蒙牛占比为82.3%，达到48.33亿元。