虽然一直有人感叹“年味越来越淡”，然而不论社会环境如何变化，“回家”却一直是新年期间不变的主题。即使关山万里，依然阻止不了年关时那一辆辆归家的火车，那一桌桌家中的团圆饭。

 

“家”，作为一种载体，让年味一代代传承，也让人在忙碌的生活中依然能找到一份归属感。因此，“家”也成为了年关各大品牌营销的主要阵地。各大品牌纷纷各显神通，通过“家”这一场景讲述品牌故事，抢占消费场景。

 

一直擅长“搞事”的农夫山泉也没有闲着，新年期间它与故宫再次合作，推出吉祥贺岁版故宫瓶，为消费者诉说了一个“家”的故事。农夫山泉顺势推出其核心产品——农夫山泉己亥猪年典藏款，欢快喜庆的故宫瓶搭配美观大气的金猪瓶，带来了这个新年最温暖的礼物。

 

十四款故宫瓶

带年轻人回味“家”的味道

 

首先，农夫山泉与故宫带消费者重新回味了“家”的味道。农夫山泉将故宫博物院馆藏的珍贵年画呈现于瓶身之上，将放炮仗、吹唢呐、卖货郎等旧年俗像放旧电影一样重新呈现在了消费者眼前。红火的年俗图画，配合走心的文字，让人拿起了这瓶水，便不愿放下。

 

 

在做完口红后，故宫又将四爷的御笔春联翻了出来，还贴在了农夫山泉的瓶身上。“出门见喜”搭配上暖心的小字，让人忍不住将这瓶水摆在床头，恨不得每天一睁眼便能看见它。

 

 

大年夜时，家人围坐在饭桌旁，当热乎的饺子刚被端上来时，那腾腾的热气里氤氲着的都是“家”的味道。

 

 

孩提时代还不知道什么是快乐的年岁，才是我们最快乐的岁月。

 

 

希望每一个过年时依然坚守在工作岗位上的人，都能财源广进，大吉大利！

 

 

相信所有买了这瓶水的孩子，都会掰着手指头数着过年到来的时间，等待说出那句“恭喜发财，红包拿来！”。

 

 

“初闻不知曲中意，再听已是曲中人”，当我们长大了，终于听懂了《常回家看看》，我们却已经忙的没空回去了。

 

对“家”文化越来越多的呼唤和思考的原因，是人们对于归属感的需求。这样的需求，反射出的正是城市“空巢青年”对于“家”的精神需求。农夫山泉故宫瓶紧抓与“家”有关的文化符号，呈现出的是过去的年俗与事物，提醒我们的却是：家，对于今天的我们，依旧是最温暖的港湾。

 

喜庆、美观的设计，搭配走心、温情的文案，故宫瓶在满足人们对“家”深层情感需求的同时，也为情感到流量转换做好了承接。

巧妙解读“家”文化

金猪瓶抽奖H5惊艳朋友圈

 

故宫瓶爆红的同时，农夫山泉也从构字角度解读了“家”文化，与其最为珍贵的农夫山泉己亥猪年典藏款联系在一起，完成了从品牌到销售的完美闭环。

 

首先，农夫山泉解释了猪与家的关系。原来，作为中国人最重要的家畜之一，猪与家其实是密不可分的。它既是重要的食物来源，也是财富与福气的象征。造字者便将猪（“豕”）放在人居住的屋檐（宀）之下组成了“家”字，寓意“有猪才有家”。

 

 

接着，农夫山泉便巧妙地将其产品中最珍贵的农夫山泉己亥猪年典藏款与猪所象征的“福气、财运”等同起来，并将其作为抽奖H5活动的大奖送给消费者，二十万套只送不卖。这种带着满满诚意、美好寓意又美到没朋友的奖品摆在消费者面前时，试问又有谁能够拒绝呢！？

 

 

最后，即使是没有抽到金猪瓶的消费者，每个人在抽奖时也都能获得一枚精美的新春福卡。特别的是，“出门见喜”、“年年吉庆”、“事事如意”这三个春条都来自故宫。相信每一位抽到这些福卡的消费者，都能将故宫的满满欧气带回家。

 

 

围绕“家”文化，农夫山泉通过故宫瓶、抽奖H5、金猪瓶奖品打出了一套营销组合拳，又为这次的新年营销制造了广泛的传播点。

 

对年味变淡的抱怨，其实恰恰映射了人们对“家”文化的愈发强烈的精神需求。农夫山泉精准把控住了这一社会情感需求，联合故宫，将复古怀旧的故宫瓶与高端现代的金猪瓶联合打造为爆款。与此同时，对于“家”文化的古代、现代诠释，又为农夫山泉品牌赋予了新的品牌内涵。一系列的营销攻势，让人不得不感叹，农夫山泉，未来可期！

 

 

容儿认为，在农夫山泉此次营销中，文化和情感的确是打动消费者的重要因素，但是包装也是不可忽视的因素之一，不论是故宫瓶还是金猪瓶，颜值也是决定消费者是否买单的关键所在！

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