三千食界

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目前

国内中小酒企面临的最大问题

就是品牌宣传不到位

用户体验感和认同感不足

想要解决这个问题

就得从产品本身着手

酒香不怕巷子深

好的产品结合恰到好处的营销方式

最终才会迎来中小型酒企的春天

今天我们就来谈一谈

什么才是好的营销方式

谈到四川白酒企业，大部分人都能列数很多，比如五粮液，泸州老窖，剑南春以及郎酒等。但问及江西酒企，可能很多人都说不上来几个。相对于四川的白酒企业来说，江西在这一块确实低调了许多。但再过两年，有一家区域性酒企很可能会给全国白酒企业带来不小的影响，它就是国宝李渡。也是我们今天讲解成功营销方式的案例。

国宝李渡对行内人士来说是一个不小的奇迹，两年内单瓶酒升值率达到了50倍之多；能把光瓶酒卖到700元以上，且时常断货。很多人可能会把这种效果归功于广告效应，但神奇的是国宝李渡并没有在佳节或年关时做任何营销，还能保持销售额度和毛利润不断上升，这全都归功于他们“沉浸式体验”的营销方案，并被MBA当成了官方案例给学员作讲解。

国宝李渡的总经理汤向阳被业内人士称之为汤司令，之所以如此是因为在他之前的五任总经理都让酒厂亏损，只有他能在三年之内转亏为盈，并预计年营业额将达到3亿元。他所推出的“沉浸式体验”是将消费者带到消费场景及酒厂中亲自体验该品牌的品质和服务，真正实现了营销场景化、消费体验化和口碑品牌化。

为了实现这三个目的，国宝李渡每年接待近十万的贵宾到线下的酒厂、门店及酒店文化包厢，在此过程中成交的高端团购占比达到了三分之二，并通过自调酒体验及酒王争霸赛等培育了一大批忠实顾客。同时推出“一口四香”的特色，吸引消费者端起酒杯，自主品鉴。并在近几年通过酒糟冰棍，酒糟鸡蛋以及绿色全酒宴作为载体，将自己长达800年的古窖文化深入到百姓的生活中。

用这样的方法将消费者抓牢，又用什么方式抓住经销商呢？当然是酒的品质了，国宝李渡拥有“元代酒窖13个，明代酒窖9个，清代酒窖32个”。这样的硬件配置使得该企业格外的有底气做出好酒，再配合令人眼红的销量，根本不愁卖。

早在10年前

已故白酒泰斗沈怡方老先生就说过：

“事实证明，白酒行业的技术和消费创新

多数发生在中小白酒企业。”

国宝李渡就是一个真实的案例

要想做沉浸式体验，营造体验和优化感受这两个方面缺一不可，将消费者带到酒厂只是给酒企一个用产品和服务与他们深度对话的契机。而在此过程中充分展现自己的企业文化、产品品质和服务意识以及未来的发展态势这样的综合实力，才是紧紧抓牢消费者，让他们对企业产生认同感的重点。这样的营销远比单一做广告的效果要好得多。