不久前才公布了inktype="2" style="font-size: 18px; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; line-height: 27.2px; text-align: justify; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(87, 107, 149); -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); max-width: 100%; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);">中国区即将换新帅的消息，上周四a2奶粉在成都举行了它的经销商大会。这也是公司又再换帅的消息披露后，这家澳新网红奶粉商首次和中国的经销网络进行沟通。

据了解，该公司不仅在会上和来自全国各地的经销商分享了今年在中国市场经营的情况，还分析了对目前中国婴儿奶粉市场的看法，还圈出了明年的几大重点。虽然本次会议早已安排，不过当中的内容也颇有“派定心丸”之意。

 

下面，请看小食代了解到的消息。

中国和澳新市场业绩对比（a2公司2018财年年报）

 

加速转型

 

据熟悉情况的人士对小食代指出，在上周四的会议上，a2方面透露，过去三年间，旗下“中文标签”的婴幼儿配方奶粉产品“a2至初”为整个中国生意贡献了“显著的增长”。该公司预计，今年“中文标签”婴儿奶粉销量同比增长80%，预计将占到在华整体生意比例的四成。

 

此前曾经有境外分析师认为，a2的婴儿配方奶粉销量中约有90%是“英文标签”的产品。

 

小食代此前曾介绍，a2牛奶公司首席执行官Jayne Hrdlicka今年10月接受彭博社采访时曾强调，该公司将在中国采取多渠道策略，以应对明年1月实施的中国电子商务法（以下简称“电商法”）给市场所带来的变化。

为了在中国市场站稳，a2也努力需求来自中国合作伙伴的支持。今年8月份，a2牛奶公司和中国农垦控股上海有限公司续签了战略合作。根据双方签署的新协议，中国农垦集团拥有对a2产品的独家进口和分销权，为期三年，并可选择延长到四年。

 

一位行业人士今天对小食代指出，a2近几年在中国市场快速崛起，一方面得益于较早通过了奶粉配方注册，抢占了市场先机。另一方面，他认为带有“网红体质”的a2在市场上是一款“有辨识度”的婴幼儿配方奶粉，这也是当前渠道“所需要和欢迎”的。

 

不过他同时指出，每个奶粉品牌都有一定市场周期，“最近两年a2应该还处在上升期，但两年后是否能继续维持热度很难说”。

事实上，这家网红奶粉商似乎也深谙这个道理，以避免迅速成为明日黄花。据a2公司制订的全球增长战略，该战略会由三部分组成，一是打造不含A1蛋白的、以乳基营养品为基础的品牌组合；二是向“具吸引力”的、相信能构建起有竞争力品牌的市场进行投入；三是深化具专利权的专业知识和对A2蛋白的研究。

 

超高端

 

回到上述会议中内。根据会议上透露的信息，在包括国内一二线城市在内的重点城市和省会城市，a2在截至今年6月的一年内，销售额增加了13.6%，销售量则增长了8.7%。

 

a2方面认为，在一二线城市，中国妈妈愿意为宝宝消费更多，婴幼儿品类增长远高于消费品品类。此外，在一二线城市，超高端的价格品类增长迅速，驱动整体婴幼儿品类增长，主流价格品类增长放缓，消费者消费升级趋势明显。

 

小食代了解到，该公司在现场给经销商呈现了一些数据，指在上述一二线城市中，处在主流价格带（mainstream）的奶粉不管是销售额还是销售量，均出现增长放缓。相比之下，高端、超高端奶粉却出现了销售额和销售量齐齐增长的态势。

 

此外，a2呈现的数据还显示，上述一二线城市的超高端奶粉销售额从两年前增长8.3%到今年的增长10.6%，超高端奶粉的销售量也从两年前增长5.6%到目前的增长7.6%；但相应地，处在主流价格带的和中端的奶粉销售额和销量增幅都有所放缓。

 

目前a2至初3段在电商渠道的售价约为358元，处在所谓“高端价格”带。

 

在华“本土化”

 

此外，a2方面还在会议上声称，计划明年继续加大在中国推进铺设线下渠道的力度，包括母婴渠道、卖场渠道和电商渠道。此前a2方面披露，在2019财年第一季度，其在华母婴店的数量从10000家增加至12000家。

 

小食代还留意到，就在10月31日，Jayne曾来到中国并接受了媒体专访。她在采访中表示，a2公司“努力适应并融入当地的渠道模式，在以母婴店、大卖场和现代通路相结合的销售中，使a2公司进一步本土化”。

 

“新老板”Jayne Hrdlicka。图片来源：a2牛奶公司

 

值得留意的是，就在两周前，a2发布公告披露该公司原中国市场负责人Michael Bracka（迈克尔·布拉卡）已于12月离职，并称关于中国区执行副总裁的任命公告随后会宣布，这一职位将长期固定设在上海。由于还在寻找继任人选，新兴市场角色的相关职能将暂时汇报给该公司的首席财务官。

而对于a2新的中国业务负责人，尽管市场上有不少传言，但公司方面尚未发布确切消息。一位参加了上周四a2经销商大会的渠道商告诉小食代，在现场“没有见到中国区总经理出现”。

 

上述渠道商认为，种种迹象表明，a2对于中国市场的策略正逐步清晰化。但眼下对于该公司来说，最迫切的事项之一，无疑是将包括需要一个稳定的中国团队来落地执行各种策略。

 

事实上，尽管已经制订了上述全球增长战略，但是摆在a2公司面前的道路绝不能说就将会一帆风顺。

在市场竞争方面，目前全球最大的婴幼儿配方奶粉商雀巢inktype="2" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(87, 107, 149); -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); max-width: 100%; word-wrap: break-word !important;">已经大举进入A2蛋白的奶粉市场，战线从澳新到中国本土市场全面开花，这对非常依靠新莱特生产奶粉、始终保持轻资产的a2来说，无疑将让后者不得不把更多资源投入到一场跟跨国巨头进行销售、营销、人力资源的“军备竞赛”中来，并对其一直以来引以为豪的商业模式将构成威胁。

其次，由于代购“带货”给a2奶粉的业绩贡献了可观的业绩，因此中国电商监管方面的变化，也会对这个网红品牌的可持续发展产生影响，而a2公司能否在有限的时间内真的构建出一个自己可控、可靠的渠道，尚是未知数。

最后，a2公司在对A2蛋白进行宣传时，始终难以逃脱和一众A1奶粉同行的“正面刚”。从它的广告声称，到推进一些希望有利于证明自身独特性的临床研究，其一言一行都必然被同行看在眼里，这也会为它的商业生态环境带来不确定因素。