资讯 “新零售”时代,到底有哪些制胜秘诀?
2017-03-17 发布
北京世界食品博览会 科隆展览中国有限公司
“新零售”时代,到底有哪些制胜秘诀?
2017-03-17 北京世界食品博览会
在新零售时代,随着线上线下的进一步融合,对于快速消费品来说,市场活动者都面临着以下三个问题:
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我的全渠道发展机会点在哪里?
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品类线上发展的机会与趋势有哪些?
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如何提高全渠道促销的有效性?
尼尔森零售研究全景监测,将京东的电商平台大数据和尼尔森领先业界的数据洞察能力相结合,提出以下建议。
1、全渠道发展的机会点?
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把握线上线下市场变化趋势,平衡渠道战略
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了解不同品类在不同渠道的发展趋势,发展跨渠道组合策略
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把握消费升级趋势
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平衡产品组合,加强差异化
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线上线下采用不同的包装战略
相较于线下,线上品牌分布更为离散,使小众品牌或新品牌有更大发展空间。消费者在线上和线下购买同一品类的产品时需求不同。对于品牌商或零售商来说,平衡线上线下的产品组合是制胜关键。
提到优化产品组合,其途径之一就是进口商品。消费者对品质、安全性、性价比和高端性的考虑,都驱动了进口商品市场占比整体的增长。对于品牌商来说,组合产品有不同的方法,不妨尝试引进进口商品以加强本身产品的差异化。
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科学评估是提高促销有效性的关键!
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线上:评估导流与转换有效性,找出回报率最高的触点及其组合
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线下:评估促销组合的有效性,找到最高效方案
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