为何国内乳业两大巨头纷纷进军东南亚市场？这背后透露出中国乳业什么样的发展趋势呢？

据伊利发布的公告显示，其全资子公司金港控股以8056万美元的初始对价收购泰国冰淇淋和冷冻食品分销商CHOMTHANA 96.46%的股权，成为收购标的新控股股东，交割时间不晚于2019年6月30日。

伊利方面称，CHOMTHANA是泰国本土最大的冰淇淋企业，具备一定生产规模，拥有相对完善的产业链布局，自有冷链物流体系基本覆盖泰国全境，有利于帮助伊利进入泰国市场。

此外，泰国是东南亚仅次于印度尼西亚的第二大冰淇淋市场，CHOMTHANA除泰国本土业务之外，还同时向周边13个国家出口冰淇淋，伊利还可以借助该公司在泰国的地理优势，对周边国家市场形成辐射。

资料显示，泰国CHOMTHANA公司成立于1978年，主营冰淇淋生产和冷藏冷冻食品运输业务。截至2018 年6月30日，CHOMTHANA公司资产总额3459万美元，资产净额2197万美元，营业收入1824万美元，净利润90万美元，扣非后净利为94万美元（未经审计）。该公司2017年营收3438万美元，净利润323万美元，资产净额为2039 万美元。

同日，蒙牛宣布其在印度尼西亚的蒙牛YoyiC工厂正式开业，与伊利收购不同的是，该工厂是蒙牛投资建设的，这也是中国乳品企业在东南亚建设的第一家工厂。

对蒙牛来说，这是继新西兰雅士利工厂后建成的第二家海外工厂，也是中国企业在东南亚布局的首个乳制品生产基地，将实现本地生产、本地销售。

蒙牛集团CEO卢敏放表示，印尼是东南亚经济总量和人口第一大国，拥有庞大的消费市场和极强的区域辐射力，也是最早参与“一带一路”共建的国家之一。

印尼工厂的建成，必将提升蒙牛在整个东南亚市场竞争力，有力推动集团国际化战略的快速实施。

据介绍，蒙牛印尼工厂占地面积1.5万平米，总投资额5000万美元，设计日产能260吨、年产值1.6亿美元。工厂生产的YoyiC乳酸菌饮料和酸奶依托了蒙牛国际领先的生产技术与质量体系，采用来自大洋洲和印尼本地的优质奶源，添加了蒙牛与丹麦权威研究机构联合研发的益生菌种，定位中高端消费人群。

12月，YoyiC系列产品将在印尼各主要城市的12000余家商铺全面上市。而蒙牛目前已在东南亚近10个国家及地区实现产品销售。

11月初，蒙牛集团新业务群副总裁罗彦在接受第一财经记者采访时透露，印尼当地市场酸奶渗透率低，乳酸菌市场容量大但品牌单一，蒙牛在产品研发方面的实力可以更快的推动产品的本土化。“当地消费者对于健康食品、营养饮食的需求越来越大，对于乳制品的口味和营养要求也在发生变化，除了提供适合印尼消费需求的产品，我们同时也在做市场培育，包括健康的饮食习惯，例如乳制饮品无糖、少糖等，逐渐培养消费人群。”

“印尼消费者可以说是全世界最有信心的消费族群。”罗彦告诉第一财经记者，“人口基数大，消费欲望强，年轻人习惯网上消费,是印尼市场的主要特征。”

据国际媒体分析，在当地渠道原本做得较好的有日本养乐多Yakult和印尼品牌Kin Dairy 及 Cimory，这些都是便利超商常见的乳酸饮品。蒙牛的入资对他们是有压力的，首先是价格，中国乳业以大型资本与资金，会以价格撼动市场。

针对此，蒙牛集团总裁卢敏放表示，印尼的乳酸饮料市场尚未完全被开发，仅占了17%，在其他开发中国家都已经达到了80%，健康饮品是未来的趋势，且目前在印尼并没有主导性品牌，是个开放竞争的市场。

而伊利在收购泰国CHOMTHANA之前，就已经在东南亚市场有布局，而布局首战选择的就是印尼，其2015年起就到当地考察并注册了绿色亚洲食品印尼有限公司，进行深入的市场调研，充分了解当地的政策法规、市场渠道、饮食习惯以及地域文化，并逐步建立了本地化的团队。

今年10月，伊利在印尼雅加达举办了Joyday冰淇淋的全球首发发布会。截止目前，Joyday冰淇淋已经进入印尼雅加达、棉兰、泗水、万隆四大主要城市。

伊利对外透露，今年年底将覆盖印尼20多个城市，并逐步拓展到东南亚其他国家，更多新产品也将陆续推出。

《EBH母婴时代》认为，对国内大型乳制品企业来说，全球化、国际化的发展是企业成长到一定规模之后的必然选择与趋势，对伊利、蒙牛来说，两家企业在中国国内乳制品行业的地位已然无法撼动，但在国际上，其排名并不靠前。

据荷兰合作银行（RABO BANK NEDERL-ANDS）公布的2018年“全球乳业20强企业排行榜”显示，伊利、蒙牛均进入全球乳业十强，但排在前面的还有雀巢、达能、兰特黎斯、恒天然等国际巨头。

伊利的“五强千亿”目标、蒙牛的“双千亿”目标如果仅仅依靠目前的布局，要实现起来可能会比较缓慢。

此前，两家企业已经分别在海外建设了大洋洲乳业基地、蒙牛雅士利新西兰工厂等，而蒙牛集团的海外业务一直保持30%左右的高速增长，因此，布局更广阔的市场能为企业带来更多盈利增长点。

除了印尼地区外，蒙牛乳业还对外表示，在经营好东南亚市场的基础上，蒙牛未来将分步骤向非洲、拉丁美洲和欧美市场进军。卢敏放更是直接表示，国际化是蒙牛的核心战略。

其实，能走出国门去投资海外企业，对我们来说何尝不是一种认可呢，但有乳业专家对此持怀疑态度。因为此前，伊利、蒙牛在新西兰的布局，最终产品又回归到了国内。

乳业专家王丁棉就担心，投资最终会伤害中国奶业的发展。

他表示，业内对此并非一边倒持积极态度的，有声音认为，若在境外投资奶业及其乳制品，如产品立足于所在国市场一线周边国际市场销售这未尝不可，弥补国内市场不足的营业额。

另一种声音是，若把境外的牛奶或乳制品返销回中国国内市场销售，反而会对国产奶造成市场压力乃至威胁。

第三种声音是，到国外去投资办厂和产品加工，就业及税收受益者都归属所在国，而对中国自己并无多大受益。

第四种声音认为，连自己国家的奶业都还未发展好，拿出本钱去帮助他人发展，如若再将产品输入中国市场，此乃为奶跑主义，会让消费者对国产奶的信心或信任度极为不利。

但中国食品产业分析师朱丹蓬对此持不同的观点。事实上，商业资本逻辑本是如此，寻找最低的成本和供应商，借势壮大自己。

他认为，双雄出国意义重大，考验的是本身供应链能力，另外不只具有经济效益，也有其政治意义。两个品牌皆为世界十大强，走出去代表的是中国名片，应抱持乐观态度。

打破地域、行业限制，构建“全球乳业共生经济圈”，优化全球乳业资源配置效率，如同联合利华、可口可乐、康师傅等多个食品跨国企业，走向国际市场是中国乳业未来的发展趋势。

需要知道的是，欧盟已有多个国家企业在国际市场上推出液态奶，主打高端客群，伊利蒙牛在东南亚的布局，是否蹲低跃高，还要等市场给出答案。