今年，我们全年的收入预期又将实现超预期的高增长！”刚刚，在厦门举行的2019年蒙牛集团客户年会上，蒙牛CEO卢敏放兴奋地向在场的上万名经销商晒出了年度“成绩单”。

记者了解到，卢敏放在会上指出，今年，蒙牛的良好业绩来自于各个业务板块“齐头并进”，各个明星产品“表现突出”。

2018成绩单

他表示，今年，常温板块整体增长率可观；基础白奶明显回暖，全年预计实现较高增长；常温酸奶总体增长更上一层。

至于低温板块，蒙牛的市场份额连续13年保持行业领先地位，主力产品状态稳健，BB-12、卡趣滋等年度新品成绩亮眼，“炭烧酸奶更是出现爆发式增长，成为当红爆款”。

冰品板块，今年提前两个月完成年度目标，实现了连续三年的复合双位数增长。最后，奶粉板块在去年实现成功扭亏的基础上，“今年同步实现大份额增长”。

  

这一成绩也给予了资本市场一定的信心。卢敏放在客户年会上指出，资本市场上，在香港恒生指数全年的跌幅超过25%的情况下，蒙牛股价顶住压力，总市值维持在千亿港元上下。截止到11月，蒙牛今年已收到来自全球主要券商的15个“买入”评级。

今年的全球乳业20强名单中，蒙牛依然名列前十强。

 

蒙牛“首席要强官”梅西拍摄的世界杯广告

相信今年世界杯梅西引发的全民关注和“P图创作大赛”还让你们记忆犹新。“今年世界杯，我们的‘首席要强官’梅西不但让他的球迷慌了一把，他为蒙牛躺草坪的广告也引发了全网大联欢。”卢敏放幽默地提到。

“我始终坚信，选择梅西做代言是蒙牛的一次精准营销。但出乎我意料是，梅西在世界杯上从表现低迷到破门出线的‘神转折’，和我们的电视广告、和我们的品牌主张完全契合，达到了最佳的传播效果。”他说。

从实际结果看，这的确为蒙牛品牌带来的巨大的关注度。卢敏放在会上引述的第三方数据显示，通过世界杯战役，蒙牛品牌力提升了11.4%；世界杯期间举行的“扫码赢红包”活动，每天有200万人扫码，全程2.6亿人次参与；世界杯后，全国消费者对蒙牛品牌喜好度提升了22%，品牌购买意愿提升了20%。

“赢下2019”

今天在会上，卢敏放还喊话要“共赢乳业冠军”。这无疑需要靠业绩说话，卢敏放为蒙牛定下的2019年的“小目标”是：“我们所有的板块都要达到双位数增长。”

蒙牛要“赢下2019”的策略是，跟进消费升级新趋势，继续聚焦核心品类、做强核心产品。

具体而言，在常温方面，预期特仑苏继续驱动高端品类高速增长，纯甄重点聚焦“小蛮腰”；低温板块则冠益乳和优益C“两把尖刀”齐头并进。

蒙牛还计划鲜奶业务实现三位数增长，“冲击11亿元的年度目标”。卢敏放表示，2019年，蒙牛要重点围绕华东、华北、华南、华中，四大桥头堡市场提升销量，建设专属冷链物流渠道。

卢敏放表示，2019年，蒙牛将继续在产品创新与升级方面加大投入，记者了解到，这些新品都将在之后的各个分会场上亮相。

在渠道方面，卢敏放提到，蒙牛的常温、低温等业务板块2019年将继续下沉渠道。

在营销方面，他表示，2019年的媒介投放将进一步聚焦央视、湖南卫视、浙江卫视、腾讯、爱奇艺等头部平台，网罗“中国好声音”“向往的生活”“中餐厅”“创造101”“偶像练习生”等热门综艺IP。

记者留意到，今天，在蒙牛经销商年会现场，有不少人是第一次来参加。其中有一部分是“以慢燃为代表的创新营销模式”的合作伙伴。卢敏放表示，预计到2020 年，蒙牛的“新零售代理商将发展到100 万人，辐射10亿消费者”。

另外一部分第一次来参会的则是来自海外市场的蒙牛合作伙伴。记者介绍过，蒙牛印尼工厂日前正式开业投产，这是中国第一家海外液态奶工厂。

“印尼工厂从动工到投产只用了172天，再一次刷新了‘蒙牛速度’。”卢敏放表示，国际化战略是蒙牛坚定推进的核心战略，未来也欢迎更多的经销商和蒙牛一起“出海”。

对于经销商合作伙伴，卢敏放表示，2019年，蒙牛将采取新政策、新手段、新措施，帮助客户优化管理体系、提升盈利能力，同时有效减负。

“2019年，我们目标明确，备好了粮、磨快了刀、鼓足了劲。”卢敏放说，明年，蒙牛将迎来20岁生日，相信在下一个20年，这家中国乳企巨头将成为一家“世界级企业”。