过去的八个月，对加多宝人来说就像“八年抗战”那么漫长。经历了总裁更替，中弘碰瓷，各方挤兑，如今，黑暗犹在，但“加人”们却看到了一丝光明。

1.“老实人”接棒

时隔八个月，加多宝总裁李春林又一次面对了媒体的“追问”。上次公开露面还是他刚刚接手加多宝总裁一职后，在央视公开表态：加多宝要开源节流，二次创业，三年上市。

彼时，不要说对加多宝略有了解的业内人士，就连加多宝的员工都对李春林所言表示怀疑。在之后的八个月里，时不时就会有“小道消息”传来：李春林业绩不好，李春林抗不住了……

至于李春林为何在王强之后出任加多宝总裁，坊间曾有传言：除了李春林的工作履历，还有一点就是他的性格。“大家都不是傻子，谁都知道加多宝这个问题有多大，谁来都是‘死’，只有李春林这个“老实人”最适合加多宝。

有知情人士透露，相较于加多宝前几任总裁，李春林确实是比较“老实”的。

做为一个在加多宝工作了20年的营销老人，他一不会站队，二不会抱腿，三不会幻想。所以职位升迁很慢，哪里有坑哪里填。因为不会幻想，所以没想过自己有一天当总裁，也就从没有想过与产销各环节、银行各环节去建立关系。所以，他一上来，一切关系都是“停滞”状态。供应商不供原材料、物流不送货、银行不贷款。

但万幸是，加多宝还有李春林这样的“老实人”。

不是所有人都能二次创业。什么叫创业？喝过鸡汤的人都在佩服阿里的蔡崇信放弃了500万年薪来阿里拿500元工资。如果，这样的“创业”摆在你面前，你会放弃500万年薪嘛？大家出来打工，就是来挣钱的。谈什么理想，我的理想就是不上班。

在加多宝辉煌还在的时候，多少当年从加多宝离职的人都在后悔：我当初要是没从加多宝离职，现在是不是也是高管了。为数不少的供应商、经销商也会想：加多宝当年来找我的时候，就是觉得他家太小，结果错失了为数不多的、赚大钱的机会。

兴许，你会说：昨日你对我爱搭不理，今日我让你高攀不起。可当机会摆在你面前，让你未来可以变得别人高攀不起时，你愿意吃今天的苦嘛？加多宝说：我们二次创业，现在的路很难，但三年后，我们若能上市，我们能一起装逼，一起飞。你愿意嘛？

由俭入奢易，由奢入俭难。习惯了他的辉煌，谁有那个勇气和决心陪他东山再起？那些“聪明人”是不会选择这条路的，只有“老实人”才能坚持下去。

李春林成为总裁后，也有加多宝曾经离职的高管给李春林打过电话，表示愿意回来，助加多宝重新腾飞。李春林也给了他们机会，并对这些“回来”的前高管均委以重任，甚至比离职前都提高一级予以任命。因为李春林知道他们的能力，而他们又在加多宝有难时回归，自然要给他们更多的“照顾”，希望他们为加多宝的二次创业贡献力量。

只是，有些人，重新回来三个月，就走了。那三个月，正好是加多宝最艰难的时候，他们觉得自己搞不定，于是，十几年的江湖阅历让他们再次选择了退出。

2.将“雪球”融化

曾经的加多宝，就像一个快要滚到山下的大雪球，问题越滚越多。可别人却只看到这个雪球好大，好漂亮。是继续任这个雪球前进，还是停下来把这雪球顶住。“聪明人”的选择是，我走另外的路，只有“老实人”会想着把雪球停下来，让阳光将雪球融化掉。

是的，李春林是个“老实人”，在媒体采访环节，他不会打太极，“大家关心什么，我就直接跟大家谈”。关于重建人员体系、关于欠经销商费用、关于银行不贷款、关于中弘问题……每一个，都无比敏感。但李春林一一进行了详细解答，基本上也把自己八个月的工作进行了复盘。

他说，复盘与王老吉的价格战，如果让他重来的话，他会在最开始就把所有成本都降低，当时，加多宝的总部及工厂人员是竞品的十倍之多，我们凭什么与别人拼价格？从今年开始，加多宝重建了组织架构和人员配置，相应的减少了物流、采购、业务员、财务、文员、督导等臃肿的一线和后勤人员，挤掉由于过去搭赠而出现的销售泡沫，并实行扁平化管理。OA签批不要超过三个人，要让管理层直接听见一线的“炮火声”。要知道，多年前加多宝还是“宁肯牺牲一些效率也要保证流程”的“大公司”。

扁平化的后果带来了体系重建。只是，没人知道在重建前加多宝的经济已经很紧张，“老实人”李春林把自己能动用的资金都拿来给员工赔偿。虽然没办法走下去，但他在尽自己最大的能力给大家一份补偿。

至于欠经销商的费用，李春林表示，因为中粮与加多宝的官司，突然停止供罐，所以公司没有办法生产，导致了欠经销商的费用。

而无货供应的问题供应链到销售都有损失。比如，中粮在与加多宝申请仲裁后，股市上也损失了五六十亿。其它供应商的损失自然也不在少数。

据老纳了解，2018年春节使用“费用”时，很多是超了加多宝预算的，也有不少费用并没有录入系统。如果企业不承认，经销商也是上告无门。但这些费用，无论是与加多宝继续合作还是不合作，加多宝都承认这些费用，只是需要一些时间，来给经销商带回费用。如今所有关系都已经理顺，加多宝运营、生产、供货等全面恢复，只要整个系统转起来，未来盈利是必然的。这些年，加多宝可曾亏欠过谁？从来只有别人负他，他却从不负人。

今年，最大的问题就是因中弘集团引发的挤兑问题。

彼时，中弘提供的加多宝财务报表显示，加多宝资不抵债。这引发了银行催还款、经销商不敢打款、供应商催还款……多少风光的企业死于挤兑，何况加多宝这样要“二次创业”的公司。可加多宝还是抗过了这段最危险的时刻，各环节顺利进行。而四大会计事物所之一的毕马威已经进驻加多宝三个月，所做的项目就是帮助加多宝合并财务报表，准备上市。

在这里老纳不禁想“批评”下毕马威了，都三个月了，连个表都没合并完，人家中弘一晚上就把数据统计出来了。你们要努力啊，不然德勤、普华永道、安永怎么看你。

中弘的数据，其实问题很多，却给了很多人给加多宝看病拿药的机会。就如同如今加多宝28条生产线全面加速生产，每天80多万罐的供货量，生产出来的货当天就被拉光，每天几千万的回款。可有的司机却不负责任的跟经销商说：加多宝仓库都没存货了，你还是不要打款了。本来的供不应求，被不了解真相的司机说成了无货供应。

张爱玲说：人生就是一件华丽的袍子，下面藏满了虱子。即然已经选择要“停下这个雪球”，不想死亡，那就要承受这些非议。

3.“回归”的红罐

加多宝金罐上市3年，终于赢得“红罐”回归。有媒体反馈，加多宝称4月初上市的红罐，在市场上找不到。其实，当时不要说红罐，就是金罐也找不到。库存卖光，中粮不供罐，无法生产，怎么能有产品铺市。

因为没货，给了王老吉抢占市场的机会。但对加多宝来说，这相当于一个去库存的过程。毕竟这几年的价格战，让加多宝更多是摆在了终端网点，并没有卖到消费者手里。因为市场还没有培育到那个地步，更多是靠搭赠，搭到了终端网点。为此，加多宝2019年的春节营销，将取消所有搭赠政策，把产品价格统一定为每箱50元。这样的价格调整比当年卖到每箱70元的毛利还要高出15个点。对于能坚持住这一价格的经销商奖励红包和返利，同时保证终端利润，激励他们主动推广。

都说要“停下脚步，等等自己的灵魂”。同样，加多宝太需要停下来，反思一下自己曾经的策略，是不是要把终端的库存消化消化，再决定未来的走向。只是，看着那200亿销售额的雪球在那里滚，谁敢去阻拦，毕竟看上去很美。要承受其光荣，就只能打掉牙往肚子里咽。这是一个机会，不论是加多宝、终端、还是竞品王老吉都有了一个喘息、反思的机会。

大家多久没挣钱了，光看着产品在卖，消费数字越来越好看，可利润呢？基本上是卖一箱赔半箱的节奏。所以，李春林上任后，第一件事就制定了“保证利润”的目标，“我们就用这个来倒推，怎么样把管理成本以及各方面的成本实现精细化运营，达到既定的毛利率，达到既定的盈利点。我可以很肯定地说，我们守住这个价，维护好市场的良性投入，我们会有非常好的盈利水平。”

如今虽是被动的停下来，但对于加多宝、终端、王老吉都有好处。对于加多宝，可以把泡沫挤破，面对真实的自己，保证利润。对终端，消费者也可以把货消化完，虽然过去一段时间加多宝负面消息很多，但还没能影响到消费者层面，他们的购买习惯也没有受到太多影响，倒是这些负面新闻，激起了一批消费者的保护欲望（毕竟加多宝口碑一直很好），从而产生了冲动性购买。

至于王老吉，它的好处在于没有加多宝竞争的时候，它的销量和利润都在上升，尝到不打价格战的甜头，但王老吉需要继续为自己的股民负责。如果继续价格战，股市会是什么走向，又如何向公众交待？

对于凉茶市场来说，大家既能保证利润，也能保证品牌形象。毕竟，早在2003年，一箱凉茶的售价就是84元了，如今40-50元就能买到，这会让消费者严重怀疑企业是不是在降低品质。

如今，加多宝制定了两大品项策略：红罐为主，恢复长江以南即饮市场消费者的饮用习惯。而金罐做为升级产品，将来会往消费升级上发展。李春林还透露，12月初将上市加多宝金罐的国际版，让加多宝走向世界。此外，围绕部分消费者对口味有点甜的反馈，及时推出新口味产品、丰富产品线，顺应消费者追求清新型健康趋势。

有人质疑凉茶的发展前景，却没人质疑功能饮料尤其是红牛的市场。其实凉茶在大类上也算是功能饮料。而如今，消费者的运动热兴起，所以红牛类的补充能量更被大家接受，销量在逐年上升。同样的，运动是为了保持身体健康，身体健康是为了能吃更多好吃的。未来“运动与吃”的市场会更加扩大，而做为“预防运动上火，饮食上火”的凉茶市场怎么会小。

当然，由于与王老吉和平共处，未来凉茶大项的定位“预防上火”是不会动摇的，在细节定位上，加多宝也已经与成美和特劳特进行了详细沟通。定位，不是说要老大把老二弄死，或老二把老大弄死，自己独享这个市场，定位是选择一个参照物，找到自己“位置“，在自己的位置上成功地发展下去。

这几年快消有点凉，但我们要看到好的态势，如今国家在鼓励实体经济，尤其是加强对民营企业的扶持，无论是融资还是政策上都有相应的倾斜，并且保证民营企业家的财产和人身安全。

加多宝熬过了挤兑风波，还有什么困难不可克服呢。“二次创业”会很难，但只要大家走下去，就一定能成功。

最后，对所有还在加多宝的兄弟说一句：这一战，你们一定要胜利！