“有机大战”后，眼看母婴配方奶粉市场又将迎来一轮“腥风血雨”。原因是，A2配方奶粉在中国的某项专利壁垒，或将被“打破”……

1.雀巢“下注”

近日，雀巢在中国推出其全球首款选用A2 β-酪蛋白的妈妈奶粉（以下简称：雀巢A2妈妈奶粉），并联合京东、乐友等开启全渠道销售。值得一提的是，雀巢中国是雀巢全球市场上首个发布这款新品的公司。

在雀巢A2妈妈奶粉的发布会上，上述电商平台的负责人也纷纷前来站台。当天，京东母婴采销部奶粉辅食负责人江龙武表示，京东将通过营销、大数据、物流等多方面对这款产品进行首发支持。

据雀巢介绍，上述新品的奶源系雀巢在其所选牧场的纯种A2奶牛提供。新品添加了瑞士进口的益生菌，以及叶酸、DHA、铁等营养素；并延续了雀巢妈妈奶粉“低脂无蔗糖”的特点，有助于“妈妈们”孕期及产后的体重管理。

“在A2 β-酪蛋白的奶源上，雀巢在全球拥有丰富的合作供应商，因此奶源供应稳定。”雀巢大中华区婴儿营养事业单位高级副总裁严可斌（Binu Jacob）告诉快消记者。

不过，雀巢并未透露A2妈妈奶粉的奶源究竟在何地。

值得一提的是，雀巢总部相关负责人Tarun Malkani此前在接受外媒采访时表示，雀巢A2奶粉的奶源来自全球各地。

林肯大学农业食品学教授、维多利亚大学高级研究员Keith Woodford在一篇文章中透露，雀巢通过惠氏在中国销售的A2奶粉（启赋3 Atwo）的奶源来自了美国。“雀巢正从美国购买A2原奶，将其烘干并运往爱尔兰，然后与其他成分混合并罐装。”

严可斌强调，雀巢母婴一直致力于为生命关键1000天提供高质量、创新、科学的营养和服务；这款新品从构想到推出，仅用了9个月的时间。

事实上，这并非雀巢第一次“涉足”A2奶粉领域。

今年3月，雀巢旗下的惠氏就已推出了含有A2蛋白的启赋3 Atwo（藴淳）系列婴幼儿配方奶粉。

Tarun Malkani在接受新西兰先驱报采访时表示，启赋3 Atwo在中国市场的表现符合预期，公司正计划进一步拓展分销网络。

今年10-11月，雀巢分别在澳洲和新西兰推出能恩 A2及S-26 Atwo两款蛋白配方奶粉。据媒体报道，这两款婴幼儿A2奶粉已通过跨境电商进入中国市场。

乳业专家宋亮表示，雀巢再次布局孕妇奶粉，究其原因无非两点。一方面，孕妇奶粉相对其他成人奶粉定价较高，毛利率也高，可以提高企业的利润水平； 另一方面，孕妇奶粉也具有引流作用，可以通过孕妇奶粉的消费拉动婴幼儿奶粉的消费。

佐证上述言论的是，在前述发布会上，严可斌告诉快消记者，虽然不能透露雀巢A2婴幼儿奶粉的相关细节，但关于婴幼儿A2配方奶粉进入国内市场的可能性及相关细节的研究已经展开。

至此，可以说雀巢在A2母婴奶粉市场的布局基本完成。而这，显然不是其A2奶粉市场上的头号竞争对手——A2牛奶公司（The a2 Milk Company ，以下简称：A2M）希望看到的。

2.“血战”将至

 A2M起初是一家科技型知识产权公司，通过DNA检测识别出那些不产生A1酪蛋白的奶牛，并把它们生产的牛奶命名为“A2牛奶”。

据新西兰先驱报报道，在很长时间里，任何想生产A2牛奶的公司都必须向其申请授权，而A2M也顺理成章地依靠转让A2牛奶生产经营权收获了可观盈利。

在前任总裁Geoff Babidge的掌舵下，公司业务逐渐转型为自营奶粉，并成功发展了品牌市场。近几年，一直是新西兰的新莱特乳业在为其代工生产。

今年3月，雀巢旗下惠氏宣布在中国推出A2婴儿配方奶粉后，A2M的股价随即经历了过山车行情。

令人意外的是，一向以知识产权标榜的A2M，并未在雀巢涉足A2配方奶粉后有任何“对抗”的声音。
而雀巢官方在接受快消记者关于产品专利的提问时表示，“不会冲突。我们拥有自己的商标注册；我们的牧场供应商拥有与之配套的DNA筛查方法筛查A2奶牛，满足消费者需求是雀巢开发产品最重要的考量目的。”

一位业内人士表示，A2M在全球的专利结构比较复杂，很难说雀巢和A2M在A2配方奶粉领域能够“共生”的真正原因。不过，如果雀巢能让A2配方奶粉走入更多消费者的心智，并由此打破这一品类目前的局限，从而创造出更大的市场增量，也是A2M希望看到的。

事实上，面对强大竞争对手的入局，A2M也并不“怯场”。

今年初，A2M在接受外媒采访时表示，新进入A2蛋白产品领域的竞争者必须一边继续出售仍包含A1蛋白质的系列产品，一边说服消费者了解不含A1蛋白质牛奶的益处，这种做法事倍功半。“我们的产品在每个关键市场继续表现强劲，尤其是中国业务的增长没有任何变化。”

不过，随着A2牛奶正在经历从品牌向品类的转变，A2M所面临的，可能不仅是雀巢这个“全球最大的乳制品公司”。

另一个例子是，今年二月，澳大利亚的自由食品集团（Freedom Foods）宣布建立自己的A2牛奶产品线，并将旗下澳牧品牌A2儿童牛奶引入了中国市场。

本月进博会期间，自由食品集团相关负责人表示，将在中国上市旗下澳牧A2 β酪蛋白纯牛奶，与澳牧进口儿童牛奶奶源一样，均含A2 β酪蛋白。

事实上，不仅雀巢在中国先后推出惠氏A2婴幼儿配方奶粉以及雀巢A2妈妈奶粉，中国本地乳企对A2蛋白产品的布局也早已开始。

2017年6月，三元食品“终结”了A2M独占A2奶源的历史。其通过奶牛血统追溯及基因筛查体系，推出了只含有A2蛋白的纯牛奶产品。

今年1月，蒙牛也推出了A2蛋白儿童牛奶。

快消记者还在国家知识产权综合服务平台（www.sipo.gov.cn）上发现，申请人新希望双喜乳业（New Hope Shuangxi Dairy）于2018年1月申请了A2蛋白牛奶分离方法（Separation Method of A2-beta-casein in milk）的技术专利。

虽然国内乳企生产的A2蛋白产品目前只停留在液态奶层面，但随着“A2配方奶粉在中国的相关限制可能面临结束”的传言在业内广泛传播，多位业内人士表示，A2配方奶粉市场或将迎来乳企的“百花齐放”。

宋亮在接受快消记者采访时表示，中国市场上，A2M一直以来在A2配方奶粉领域“一家独大”的原因是其相关专利壁垒的存在。政策限制下，其余乳企只能生产A2液态奶，而不能涉足A2配方奶粉。

“（A2M所有的）A2配方奶粉在中国的相关专利期限将至，未来市场上会有越来越多的乳企参与到A2配方奶粉的市场份额争夺中来。”宋亮表示，“A2型蛋白”并非稀缺资源，而且基因筛选“A2蛋白奶牛”也并非难事。

“业内相传是明年初到期，但具体时间不详。”一位知情人士告诉快消记者。

而中国的乳制品市场，天生就具备A2蛋白系列产品生长的“土壤”。

Keith Woodford在《A2 shifts from a brand to a category（A2：从品牌到品类的转变）》一文中表示，未来A2牛奶的供应商和生产地会集中于具备大规模养殖能力的牧场。只有这些牧场，可以从混合品种的奶牛中分离和集中符合A2基因的奶牛，从而生产出合格的A2牛奶。这一切，仅在美国、新西兰以及中国是具有“实践性”的。

尤其在中国，几乎所有主流的乳制品公司都通过自有的牧场和牛群来控制牛奶供应，因此也有能力从现有的牛群中找到足够数量的A2奶牛。

Keith Woodford透露，这正是中国第二大、全球排名第11的乳制品企业蒙牛正在做的。今年年初，蒙牛已经集中了一批2000头高产的A2奶牛；快速复制这种模式，对中国其他头部乳制品公司并非难事。

但他也指出，中国乳企面临的最大挑战是，相较国产A2配方奶粉，中国的父母们可能更愿意为孩子购买在国际市场上获得认可的产品。

如今，雀巢已然打响了A2M之后的A2母婴奶粉“第一枪”。正如雀巢一直以来的作风：快速反应，抢先布局，培育市场和抢占市场同步进行。

对更多想分一杯羹的乳企而言，不仅要解决A2奶粉的技术问题；还需说服消费者接受并信任自家门口生产的A2产品。

快消记者就A2配方奶粉“相关专利”到期等问题致电和发送邮件至A2M官方，但截至发稿，尚未收到回复。