洋酒巨头保乐力加（Pernod Ricard）今年定下的目标是：在华增长能超越去年。该公司认为，背后最大的驱动力在于中国中产阶级规模和购买力的不断增长，以及中国消费者对于多元化生活方式日益增长的兴趣。

 

今天，在上海国家会展中心举行的首届中国国际进口博览上，小食代与保乐力加中国董事总经理高晟天（Jean-Etienne GOURGUES）进行了独家交流。

他向小食代透露了保乐力加中国最新财季的增长情况和下一财年预期，谈到了包括马爹利涨价在内的价格调整策略，还小小“剧透”了芝华士即将史上首次采用中国明星担任其全球品牌代言人等话题。

保乐力加中国董事总经理高晟天（Jean-Etienne GOURGUES）

 

下面，请看小食代在现场发回来的报道。

 

谈增长

 

在进博会现场，保乐力加携旗下马爹利、芝华士、百龄坛、绝对伏特加、杰卡斯五大品牌参与了食品及农产品板块的展示。

 

“2019财年第一季度，我们这五大主力品牌都实现了两位数的增长。”高晟天告诉小食代，尤其令他感到欣喜的是，这五大主力品牌不仅在销售上实现了增长，而且在区域覆盖面、多渠道表现、包括高档和奢华在内的细分市场的表现等方面，都令其感到“非常满意”。

保乐力加旗下马爹利、芝华士、百龄坛、绝对伏特加、杰卡斯五大品牌参与进博会展示

 

和前几年的严峻情形相比，这家在华规模最大的进口烈酒公司的日子越来越好过了。

小食代翻阅的一份投资者演示资料显示，2019财年第一季度，保乐力加中国增长了27%，部分原因是得益于在销售旺季前提前出货到了经销商处。

 

分品牌来看，一季度，马爹利在所有价格区间都实现了强劲增长；芝华士继续受到与NBA平台合作的推动，实现了双位数增长；绝对伏特加、格兰威特、玛姆香槟和杰卡斯都有“非常不错的表现”。

 

据高晟天透露，所有品牌当中，增长最快的是单一麦芽品牌格兰威特，“甚至是实现了三位数的增长”。

“这也受到了国内对于单一麦芽的偏好开始越来越明显的推动。”他说，“不过，虽然芝华士和马爹利的增长不如格兰威特单一麦芽，主要是因为这两个品牌已经有非常大的业务基数了，因此增速上不如单一麦芽那么快。”

谈调价

 

也许已经有部分看官注意到，今年马爹利变贵了——小食代了解到，2018财年以来，该干邑品牌在中国的价格是有所提升的，涨幅为中个位数。

 

“我们确实涨价了。”高晟天今天向小食代证实了这一点。

 

高晟天表示，去年12月，保乐力加中国做出了这一决定，随后在今年2月1号正式开始在市场上执行。“这分两个层面，一个是在经销商层面，还有一个是在零售层面，同步进行小幅的价格上扬。”他说。

 

“我们会在调价决定落地的时候跟零售商进行沟通，给予他们一个建议零售价。所以，基本上我们的提价会传递到消费端，而对于经销商和零售商来说，他们仍旧会有非常不错的业绩表现。”高晟天说。

 

谈到这轮涨价原因，高晟天解释称，主要是受到产量有限和汇率不利因素的影响。

 

他说，首先，干邑只在非常小的地区进行生产的（注：只有在干邑区生产的白兰地才叫干邑，其他地区生产的为普通白兰地），有原产地保护，所以产量有限。其次，从人民币兑欧元的汇率来看，欧元有所升值，这也导致了保乐力加在成本上承受压力。

 

这也在一定程度上推动了业绩增长。

“涨价对于马爹利的销售是有贡献的，不过，就第一季度来看，销量上扬高于价格上调的幅度，我们的工作重点之一就是不断招募新的消费者，以扩大销量。”高晟天说，“价格的小幅调整主要是为了缓和成本提升带来的压力。”

 

事实上，除了涨价，保乐力加的价格调整策略还包括了降价，以更好地符合消费者的预期和购买力。

 

“因为在中国，洋酒的价格普遍高于国外洋酒相同产品的价格，所以我们会根据市场的情况因地制宜地进行价格的调整。不仅仅是像马爹利那样进行价格的上调，有时候也可以下调。”高晟天提到，比如，杰卡斯和绝对伏特加。

 

小食代了解到，杰卡斯曾在2016年下调过价格，这主要是得益于中澳两国之间签署的自由贸易协定。“由于自由贸易协定带来了红利，我们就会传导到价格端。”高晟天表示，这一轮降价也加速了该澳洲葡萄酒品牌在中国的发展。

 

谈预期

 

对于保乐力加中国来说，高晟天表示，其定下的目标是希望这一财年的增长能超越去年同期。

 

目前来看，至少第一季度的增速已经“达标”——今年是27%，而去年同期是15%。而就2019财年全年来看，该公司在一份演示材料中称，预期“销售将正常化，尤其是对马爹利来说”。

 

高晟天进一步解释道，马爹利是保乐力加在中国市场的绝对主力品牌，随着规模的不断壮大，不可能一直保持20%-30%的增速。他指出，过去的平均增长已达到了7%，所以之后可能比较难以持续地高速增长。

 

该公司寄望于诸如芝华士和绝对伏特加等品牌能成为新的中坚力量。“这些品牌已经走上增长快车道，他们也许会有更大的后劲。”高晟天说。

 

芝华士对中国市场的重视，从其最新选择的全球代言人也可见一斑。

 

高晟天向小食代“剧透”，明天，芝华士将正式公布其新一任全球品牌代言人，这是该威士忌品牌在过去近200年的历史当中，首次选择由中国明星担任其全球品牌代言人。

 

小食代在看到“犹抱琵琶半遮面”的预告片时，就准确猜出了其身份，不过在“官宣”之前，还是先得卖个关子。

芝华士全球品牌代言人预告片，你猜到了吗？

 

可以肯定的是，这位流量明星在不少中国年轻消费者当中颇有“热度”，拥有一定的市场号召力和话题性，这也反映了芝华士品牌年轻化的努力。

 

高晟天认为，从全球消费的角度来讲，这也体现了从以美国为中心逐渐转向了以中国为中心的新消费市场。

 

“以往，芝华士会选择‘美国队长’（注：好莱坞著名影星克里斯·埃文斯 Chris Evans）为其宣传代言，但是现在越来越能号召中国年轻人的中国明星开始成为该品牌新的主角。”他说，“这就是我们采用中国明星作为芝华士新的全球品牌代言人的主要原因。”

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展望2019财年，高晟天认为，驱动洋酒消费持续增长的主要有两大因素。首先，是中国中产阶层的规模和购买力将持续有较明显的增长，“这是最主要的一个推动因素”。另外，他认为，中国的年轻人和中产阶层更乐于尝试新颖的产品，并且更加青睐新的、具有活力的生活方式。

 

“比起5年前、10年前，现在中国消费者的视野有非常大的拓宽，这就是为什么我们在市场中看到越来越到的鸡尾酒吧和威士忌酒吧像雨后春笋一般地出现。”高晟天告诉小食代，这两者结合起来将继续推动洋酒市场在中国实现增长。