资讯 让人尴尬的200亿订单！
2018-11-08 发布
食悟
为了让太平洋对岸的那个爱指责他人、爱发推特唠叨的特朗普感到“难堪”，食悟君这两天也来首届中国国际进口博览会逛了逛，凑一下人气。说实话，与7月份在同一个展馆举办的CBME展相比，这个进博会可真难为全球乳企们了。
展示什么、展示给谁看？这两个问题直接导致进博会成了外资乳企品牌形象的宣传窗口。也不尽然，惠氏就想出了一个妙计：搞个进口大单签约仪式，给进博会献礼。
然而，3年从爱尔兰进口200亿的“大单”，着实让人感到“尴尬”。
尴尬一：3年200亿，泄露了惠氏启赋的体量和潜力。
进博会上，爱尔兰食品局与惠氏营养品签署了战略合作备忘录，惠氏在备忘录中承诺：未来三年，从爱尔兰完成达200亿元的进口额。
根据最新配方注册名单，惠氏在全球主要有三个工厂，分别是惠氏营养品中国有限公司，惠氏营养品爱尔兰有限公司和瑞士工厂，其中，中国工厂主要生产惠氏爱儿乐S-26，爱尔兰工厂主要生产启赋和启赋蕴萃两个系列，瑞士工厂主要生产铂臻和贝睿思两个系列。
因此，惠氏未来三年从爱尔兰的200亿进口，主要是原装原罐进口的启赋两个系列（目前是两个系列，不排除日后还会开发新品）的产品。
这个备忘录，其实也透露了全球奶粉第一大单品启赋的真实体量，以及未来三年，惠氏方面的销售预期。
未来你三年200亿的进口额，意味着每年66.7亿，多吗？
记得去年8月份，惠氏营养品大中华区总裁瞿峰出席一个活动，罕见地公布了启赋2016年的销售额：10亿瑞士法郎，约合人民币68.6亿元。
瞿峰
另有公开资料显示，2015年启赋对惠氏营养品整体收入的贡献已经达到了60个亿。
显然，经过中国新政洗礼，中国市场渠道变革，国产奶粉崛起并对一二线市场的冲击与日俱增，曾称霸多年的全球奶粉超级大单品启赋，正在遭遇一块压得透不过气的天花板。
尴尬二：中国奶粉市场是一片大海，那些唱空中国的声音只会啪啪打自己的脸。
这家美国公司在2012年就被瑞士雀巢收购了，因此，他们此次可以不用再顾虑特朗普的面子，把对中国市场的重视程度，尽情地从进口订单中表达出来。
诚如中国最高领导人所言：中国是世界第二大经济体，13亿多人口的大市场，中国经济是一片大海，不是小池塘。
相信这句话用在中国奶粉市场，再贴切不过了。如果参考尼尔森的数据统计，仅常规渠道，包括母婴店，商超和电商，中国婴配粉市场规模目前大概在800亿左右。如果加上跨境购和海淘，整体数据有望在1000亿左右。
1000亿的市场盘子，加上每年1800万的新生儿数量，对于全球任何一家奶粉企业而言，都是垂涎三尺，争先恐后要进来的。就连此前离开中国的菲仕兰，前几年也思虑再三后又回归了中国市场。
中美贸易战，本质就是美国想通过经济领域的挑衅，孤立中国。显然，特朗普的这个小算盘在奶粉和乳业领域，是无论如何都走不通的。
天下熙熙皆为利来，中国乳业市场潜力巨大，仅凭特朗普的无端指责，天下商人就中断跟中国的业务往来，可能吗？反而，他越是这样闹，包括美国企业在内的外资企业，越能意识到中国市场的宝贵。
尤其是，中国最高领导人在进博会开幕式的致辞中提到，未来中国会进一步加大开放程度，而这对于外资企业来说，是很有价值的一个信号。
尴尬三：并非所有外资企业都可以喊出大订单的，惠氏让其他外资品牌很为难。
中国奶粉市场有很多外资大牌，除了惠氏，还有达能，雅培，美赞臣，菲仕兰美素佳儿等。
根据食悟团队最新的了解，本届进博会上，只有惠氏喊出了数字明确的进口订单。
达能旗下纽迪希亚营养品在全球的销售渠道，除了以一般贸易方式进入中国之外，跨境购也是很重要的一个销售渠道。因此，基于渠道的多元化，达能并没有像惠氏那样走形式，而是主要靠产品展示来参与进博会。
据了解，纽迪希亚旗下两款婴幼儿配方食品新品在进博会上亮相：分别是爱他美白金版和爱他美低敏配方产品。
很显然，只有惠氏表态支持进博会了，其他诸如达能、雅培、美赞臣、菲仕兰等外资企业，如果不做出点实际行动，还真得觉得难为情，挺尴尬的。有时候，态度很重要。
