每年9月，吉林敦化的刘保国有一半的工作时间都在“爬树”中度过，作为一名职业打松人，他的主要工作内容就是在有机松子收获的季节，爬上一棵棵10多米高的红松，将带有松子的松塔打下来，这一“特殊的工作”是刘保国及其家人的重要收入来源，也是洽洽有机松子采摘的重要环节。

位于长白山腹地的吉林敦化，地广人稀远离工业污染，这里的野生生态松林生长的红松籽营养价值丰富，极大满足了消费升级中的人们对于优质松子的需求。难以想象的是，在京东与洽洽共建有机松子产业链前，因为交通不便、缺乏品牌推广等原因，这里的松子一度滞销，村民收入难以保障。

发现有机松子“商机”，盘活有机松子产业链

对于敦化来说，京东的到来为当地经济发展带来了新的机遇。作为国内坚果炒货行业领军者的洽洽在京东大数据的帮助下，敏锐地在这里发现了推动有机松子量产的商机，包山进行松子采摘更保证了供应洽洽产品生产的原料充足，这也带动了整个松子产业的发展。

在洽洽专供京东的松子原料产区，采用100%人工采摘方式打下的松子颗颗饱满，每一颗都经过人工的仔细甄选。当一颗颗优质的松子从生产线送到消费者手中，越来越多的食客能够品尝到有机松子的自然松香，在这个过程中，京东扮演的角色不可或缺。

2015年对洽洽来说是十分关键的一年，这一年洽洽不仅开始了与当地原料供货商的合作，保证了目前每年数百吨红松子原料供应，还正式入驻了京东超市。洽洽选择京东作为其发力电商渠道的重要一站，正是基于对京东大数据、渠道销售、物流等多方面优势的充分理解。目前，京东仍是洽洽最大的电商平台销售渠道。

在洽洽和京东的合力下，这里已经从松子的采摘、加工到生产、销售形成了一个完整的产业链条，品牌的加持使得越来越多的人开始认识到有机松子的价值，这直接带动了当地上下游产业链的完善，也为当地村民带来了更多收入来源。从今年9月上旬进入采摘季开始，村民人均日收入达1000元，月收入更高达三四万元。

此外，松子销路的拓展也直接养活了大量线下加工企业。洽洽通过现有的技术设备和质量管理体系向供应商输出品质管控等多方面优势，凭借自身多年对松子质量、储存等工艺要求的理解，促进同线下加工企业的开展更加深入的合作。

找准有机定位，平台赋能让长白山腹地的松子走向全国

目前，京东作为洽洽最大的电商销售平台，在三年的时间内帮助洽洽实现了销量的持续稳定增长。截至目前，今年洽洽在京东平台的销售额占整体的35%。

在“有机松子”销量不断走高的背后，是洽洽一直以来对品质的坚持。处于长白山腹地核心区域的敦化依托于原料、产区天气、土壤、气候等有利因素，现已形成了一个产前东北红松子集散中心。在京东平台资源的支持下，洽洽适时推出有机松子这一差异化的品牌定位，推动长白山腹地的有机松子从东北向全国扩张。

洽洽利用京东大数据、消费者画像精准锁定目标消费群体，在2018春节期间联合京东开展的年货节促销活动中完成2500万礼盒销量。此外，品牌针对京东平台上18-35岁的消费人群，不断开发更年轻、时尚、趣味的产品，并对产品的口味、包装不断进行优化。

值得一提的是，京东与洽洽合作定制的“有机松子”深受消费者喜爱，一经推出就获得了强烈的市场反响。今年6.18期间，洽洽在京东超市首发的有机松子专供定制款上新后，短短半小时内瞬间售罄5000份且销量一直处于上升状态。

今年京东11.11全球好物节来临之际，京东11.11溯源检查团深入五千亩生态松林，走进洽洽有机松子生产车间开展全面溯源检查。据了解，洽洽在坚果品类的销售已经取得了重要突破，京东大数据赋能洽洽深入分析用户画像和销售趋势，助力品牌完成了从瓜子龙头企业到“可食可玩”坚果品牌的转型。

为迎接即将到来的2018年京东11.11大促，洽洽早在9月就开启全面备货模式，不仅特别推出京东定制礼盒装，为了方便仓储配送，洽洽更开辟了京东超市专属仓库，从原产地到生产、物流全面配合，力争实现今年京东11.11同比增长超过100%的目标，携手京东超市为消费者带来更多的实惠。