11月5日，上海，汇聚全球目光的首届中国国际进口博览会开幕。

全球最牛的奶农来到了博览会上！他仅拥有150头奶牛，但他却是全球最大奶农合作社的大老板，这位可以说是全球最有话语权的奶农，就是荷兰皇家菲仕兰管理委员会主席、菲仕兰合作社董事会主席弗兰斯·库伦切斯。

11月5日下午，库伦切斯与荷兰皇家菲仕兰中国业务集团董事长高瑞宏一起接受媒体专访时透露：菲仕兰将加大在华投资，并计划引入更多荷兰优质乳品。

而记者现场还获悉，已拥有美素佳儿、皇家美素佳儿等品牌的菲仕兰未来还将在华推出超高端婴幼儿奶粉。

1.全球最牛的奶农掌控120亿欧元公司

库伦切斯今天自我介绍，他拥有150头奶牛，目前是他的儿子管理牧场，他只是荷兰皇家菲仕兰19000名奶农中的一位代表。

“为世界提供更好的营养一直是菲仕兰的优势所在，也是企业发展不变的基石”，库伦切斯说，菲仕兰合作社模式的历史已有近150年历史，从最初几名奶农联合起来成立合作社，如今拥有1.9万名奶农、2.3万名雇员，菲仕兰始终致力于给世界提供更好的营养，给会员奶农带来更好的生活，同时分享知识和经验，帮助世界各地的奶农改善牧场管理，提升牛奶的质量和产量。

其实，一句话，菲仕兰的每名奶农既是原奶供应商，又是公司的老板。而在这一模式下，奶农高度严守菲仕兰完备的质量体系Foqus，拥有“从牧场到餐桌”的全产业链体系，每一个环节都对安全和质量抱着同样的态度，菲仕兰由此赢得世界各国消费者对产品品质的长期认同，每天要向全世界10亿多消费者提供营养丰富的乳制品，年销售额达到120亿欧元。

 记者发现，在全球大型乳企中，除了皇家菲仕兰，能够真正从养殖到餐桌全产业链都掌握在自己手中的企业并不多，其他还有新西兰的恒天然，丹麦的阿拉等。不过记者根据公开资料查询发现，如果仅看奶农数量，这两家大概都在1万左右，而菲仕兰的奶农总数是最多的，库伦切斯可以说是全球最有话语权的奶农代表了。

2.做优秀企业公民，今年投入将达5000万

记者了解到，虽然菲仕兰进入中国时间才10年，但中国已成为菲仕兰非常重要的市场，旗下的荷兰原装进口婴幼儿配方奶粉品牌“美素佳儿”和本土生产的“Dutch Lady子母”婴幼儿配方奶粉已广受消费者的青睐。另外，菲仕兰还在餐饮渠道经营和销售黑白淡奶、黑白纯牛奶、奶酪、黄油等产品，并在中国大中型乳企销售乳品原料。

作为一名奶农，库伦切斯这次是第四次来到中国，他说自己拜访过很多中国牧场，也跟中国奶农广泛交流，发现中国牧场问题更多是在管理上，包括饲料、动物健康、动物福利、种植作物、粪便的处理等等。

“这也就是为什么我们去帮助中国奶农做出一些改进，因为我们有近150年积累的经验”，库伦切斯说，早在2013年11月，菲仕兰与中国农业大学、荷兰瓦赫宁根大学及研究中心共同筹建了中荷奶业发展中心，旨在分享荷兰奶业全产业链发展经验，推动中国奶业全产业链建设。

更值得注意的是，菲仕兰还成立乡村振兴基金，帮助贫困地区奶业发展。今年10月，菲仕兰还启动了在中国的中荷奶农结对帮扶项目，派出荷兰奶农在安徽临泉进行一对一交流与帮扶，帮助三家中国牧场提升管理，提高奶牛养殖技术，荷兰奶农根据当地情况结合经验提出多项增产提效的建议；同时也将中国奶农送到荷兰进行考察学习。

对于企业社会责任，菲仕兰每年投入巨大。“今年是去年的三番”，高瑞宏今天透露，这一比例要占到中国销售额的1%左右，未来还将继续加大投入，在享受中国改革开放成果同时，回报中国社会，做优秀企业公民。

 据了解，去年菲仕兰中国销售额约合人民币47亿元，今年预计突破50亿无悬念，也就是说，菲仕兰中国仅企业社会责任方面的投入将达到5000万元左右。

3.美素佳儿、子母奶粉中国业绩达预期

目前，菲仕兰在中国的最主要业务还是原装进口美素佳儿婴幼儿奶粉业务。去年47亿销售额中就有约45亿来自美素佳儿。另外，菲仕兰子母品牌奶粉去年销售也过亿元。

高瑞宏今天表示，菲仕兰不是上市公司，因此一些数据并不会公布，但是2018年美素佳儿、子母中国市场业绩基本达到预期。素佳儿销售状况平稳，而皇家美素佳儿的市场表现非常好；子母奶粉在三到五线城市的业绩稳中有增，表现达到预期，业绩达到翻番。

另外，随着中国配方注册新政的实施，一些不达标不合规的小品牌被挤出了市场。使得三到六线城市出现了更大的市场空间。对此，高瑞宏今天表示，菲仕兰也在积极探索并实施“渠道下沉”的战略，争取在这部分市场有更大突破。

4.50多种产品亮相，大多未进入中国

参加首届进博会，库伦切斯今天接受媒体采访时感触颇深：“非常有幸参加了进博会的开幕式，并且聆听中国最高领导人的主旨演讲，我觉得这个演讲非常乐观也非常有帮助。不管对于公司还是个人来说，中国开放的姿态让我们感到非常受鼓舞，也感受到了更多的支持，我们有坚定的信心跟中国政府和中国市场建立非常友好的关系，能够把我们的优势发挥出来，给中国消费者带来更多优质的产品和服务，同时分享菲仕兰的知识和经验。我对未来充满信心。”

据了解，在进博会菲仕兰的展台上，荷兰的风车、牧场、奶牛等元素与“一带一路”、“中欧班列”、荷兰皇家菲仕兰140多年发展历程相结合，充分体现了中荷互通、务实、全面、互利的积极合作。

 记者了解到，现场菲仕兰将展示乳制品、专业营养品、乳品配料三大类共50多种产品，其中大部分产品未在中国上市。比如，口感极佳易于操作的迪比克喷射奶油、高蛋白的Vifit运动营养品、富含钙质且不添加糖和人工香精的Yazoo乳饮料、完美融合美味可可和醇香牛奶的Chocomel巧克力奶等等。同时，还将在展台现场制作由菲仕兰产品调制的港式奶茶与奶盖茶，供试饮体验。

（荷兰外贸部副部长 Hanneke Schuiling在菲仕兰展台现场试饮）

5.未来中国还将推出超高端婴幼儿奶粉

其实，菲仕兰在进博会上的展示也恰恰寓意着菲仕兰未来在中国持续发展的方向。高瑞宏表示，中国市场业务收入约占菲仕兰总体收入15%左右，地位十分重要，下一步将在美素佳儿稳步增长基础上，通过引进更多全球化品牌，迎合中国市场消费升级，满足更多消费者对优质乳品的多元化需求。

记者注意到，菲仕兰海外工厂还有一个婴幼儿奶粉系列配方注册名额，中国工厂也还有两个系列名额。“未来海外工厂肯定还要推出一个超高端系列，并积极申请配方注册”。

 “除了婴幼儿奶粉，通过这次进博会我们也将积极研究中国消费者的需求，还将更多适合不同年龄人群的产品也带到中国来，包括成人营养、运动营养、乳饮料、奶油、奶酪、黄油等等，还希望不断拓展餐饮渠道”，库伦切斯透露，还有一个重点发展方向，就是数字化发展，通过电商平台能够全天候触达消费者。