5月16日，庶正康讯联袂国药励展举办的“2017'营养保健食品（春季）市场峰会”成功召开。市场峰会邀请研发、准入、渠道、终端各路高手齐聚上海国家会展中心，深度探讨「“后315时代”渠道与产品对策」。

庶正康讯创始人王大宏对”后315”时代保健品市场的变化做出了分析，与会嘉宾高度共鸣。


王大宏
庶正康讯 创始人
中国保健协会市场工作委员会 秘书长

后315时代中国保健品市场的三大特征：
一、消费盲目性加剧：舆论环境将持续恶化且购买需求继续上升，顾客得不到理性的消费指导，导致消费盲目性加剧。
二、产品同质化加剧：保健食品新制度实施促进产业投资增加，但创新产品入市速度减慢，导致产品同质化加剧。
三、市场争夺战加剧：消费需求和新品牌老产品同时增量，企业为求生存不得不追求短期业绩，导致市场争夺战加剧。
概括的说，中国保健品市场空中楼阁现象会更加凸显，需求提升与产品创新头重脚轻的矛盾更加突出，加速供给侧改革是产业升级的唯一出路。


吴震瑜
汤臣倍健股份有限公司总经理

消费者自主掌握的趋势和步伐无法阻挡。关注C的体验，解决C的问题，在这个基础上挖掘C的新价值。产品销售只是“中点”，而不是“终点”，每一分钱销售的背后都有消费者对应需要解决的需求和问题，新营销思想一路向C。


桂平湖
中生联合股份有限公司董事长

中国保健品行业是一个黑天鹅频出的，不断调整的行业。在这样一种发展阶段，信任危机是中国保健品行业最大的危机。不确定的是模式，确定的是市场博弈。


李　芃
庶正康讯 技术法规总监

备案制是保健食品改革主方向，体系建设决定改革步伐快慢；备案制将加剧产品同质化竞争，品牌优势决定市场竞争成败；原料目录是备案制争夺制高点，技术创新决定行业未来发展。


王丽娜
威海百合生物技术股份有限公司 研发总监

备案制时代中国保健品行业将频现海外并购，进行资源重组、优势互补。海外产品品牌多、价格低，倒逼国内行业良性发展。功能强化将区分减肥、运动营养、护眼健康、功能饮料、特医食品等类别，还将出现单方、复方、纯天然、科学科技化等多样化市场需求。




主持人 梁晓青
中国保健行业企业信用评价专家委员会 主任
中国保健协会市场工作委员会 副秘书长


精选观点

徐　枢
资深医疗医药方向战略及投融资专家

药企进入保健品领域要遵循一些基本原则：
一、不要试图颠覆或者破坏原有的基本推广体系(包括团队)而是进行改良与优化。
二、通过并购或其他模式基本完整的获得一个基础的推广体系(包括团队)而不要自行主导去建立。
三、产品体系要客观评价原有的产品体系，不要盲目按照原有的逻辑大幅度的去创立新的产品体系。
四、发挥药企本身强大的专业知识支持体系，发挥产品的精细化研发能力以及更高的精细化管理能力。
既要有充分的准备，又要选择合适的时机，否则药企轻易进入保健品行业会遇到非常大的问题及壁垒。


周世瑞
郑州瑞普制剂事业部

制药行业对比保健品行业两点优势分明，一个是科技研发实力，决定了能否做好保健品；一个是资金实力，决定了能否做强保健品。短板在于保健品的销售方式和营销渠道同药品大相径庭，这需要通过重建营销团队来实现。当然最快捷、最快介入的方式仍然是通过并购来实现。药企通过资金实力，打破目前保健品行业的一些成规，通过建立新秩序来实现介入行业。