导语

由于配方奶粉竞争加大，乳企开拓谋求新细分市场增量。羊奶粉、有机奶粉之后，特殊医学用途婴儿配方奶粉（“特配粉”）市场正成为新蓝海。

近日惠氏宣布启赋敏适正式入华，并且将在9月20日登陆天猫超市，此外还要入驻母婴店等线下渠道。随着2016年《特殊医学用途配方食品注册管理办法》正式实施，特医食品市场正式向国内外企业开放。国内生产、销售的“特配粉”品牌、种类将逐渐增多。但是，特配粉与婴配粉市场并不相同，未来药企也将加入市场份额的争夺。各乳企还需解决的难题是，能否迈过特配粉研发的医学技术门槛。《北京商报》的记者对此进行了探究，现整理如下。

国外巨头入局

婴配粉市场进入“深水区”后，各乳企开始寻找新增长点。近日，惠氏宣布启赋敏适正式入华。虽然启赋敏适是一款特配粉，但该产品也能作为健康婴儿的常规婴配粉食用。800克装启赋敏适一阶段奶粉零售价为418元/罐、380克装售价为199元/罐。该产品与普通婴配粉的区别在于：启赋敏适是适度水解配方，可以切断过敏原，同时温和训练婴幼儿自身对过敏的耐受力，降低宝宝过敏发生率。

目前婴幼儿过敏率逐渐增加，未来市场对特配粉的需求越发强烈。启赋对此成立了特殊配方产品工作部门，加速特配粉市场布局以及产品注册。

一份调查报告显示，我国0-2岁婴幼儿曾发生或正发生过敏性疾病症状比例高达40.9%。多种日常问题，比如湿疹、腹泻和哭闹都可能和过敏有关联。随着婴幼儿早产、过敏等现象日渐增多，各乳企纷纷瞄准特配粉市场。到目前为止，国家市场监督管理局已经批准16个特配粉注册，其中美赞臣3个、雅培5个、达能2个、贝因美1个、恒瑞健康2个、雀巢1个、圣元2个。特配粉属于高端、高毛利产品，其产品合规进入医务渠道，对企业能够起到导流作用。

30余款待“通关”

除了以上的16个获“准生证”的特配奶粉配方外，还有30余款正在等待获批。目前国内相关管理措施配套制度不断完善，在我国生产、销售的“特配粉”品牌、种类也逐步增加。

仍有乳业负责人坦言，食品安全国家标准对特配食品和全营养配方食品的能量、营养素、可选择成分等都有明确规定，特配粉具有较强的专业性，对乳企的科研实力有较高的要求。对此，目前大部分企业还处于观望中。

面临药企竞争

国内特配食品研究基础薄弱，2013年才有相对标准。国外品牌发展特配食品起步较早，在国内品牌兴起前进入国内市场，因此占据主导地位。截至目前，获得“准生证”的16个特配粉中，大多是达能、美赞臣、雅培等跨国巨头旗下。

虽然特配食品属于“蓝海”市场，但是，特配粉除常规的婴配粉属性外，企业还需要有较强的医学技术储备和研发实力，并且能够进行临床试验。对于乳企来说，这是在进入特配粉领域时需要补齐的短板。

由于特配粉需要相应医学技术储备，目前部分医药企业也开始瞄准该市场，进行多元化发展。在目前获批的五款国产品牌特配粉配方中，两款来自医药企业——苏州恒瑞健康科技有限公司。这意味着，与婴配粉市场相比，特配粉市场的竞争将不仅限乳企之间。

业内人士认为，虽然特医食品、特配粉市场前景巨大，但门槛并不低，对于缺少医学背景的企业而言，投资风险可能大过回报预期。此外，在配方注册相对完善的情况下，特医食品的临床应用、广告方面、产品销售等方面还需要进一步完善。同时，企业进入特医食品市场要面临三年持续投资、五年才能见到销售额、八年才能得到利润回报的局面，这也是目前国内乳企进入该领域较少的原因。

素材来源：北京商报