1994年林向东进入速冻食品行业，从开始到现在，这一干就是20多年。在加入行业伊始，林向东便创办了简阳市向东商贸有限责任公司，起初他依靠副食批发起家，在经营过程中，他看到了速冻食品行业的发展前景，于是逐渐切入进来。

近几年，冻品市场更是井喷式发展，产品品类越来越丰富，向东商贸聚焦于中高端冷食产品，并逐步把品类做细，把市场做精，“在成都提到冷食，就能联想到向东商贸”是林向东一直努力的方向。

 

市场变革大，经销商要专注自身

 

20多年前的食品市场，品牌种类远远没有现在丰富，专注于某一品类的经销商相对不多，很多商家为了占据更大的市场份额，往往代理的品类非常丰富，杂且不精，在林向东看来，速冻食品在生活中涉及的范围很广，需求量很大，也有良好的发展空间，专注于此，是他给自己的定位。

业精于勤，从起初只代理几个品牌的产品开始，现在林向东兼顾代理了伊利、和路雪、宏宝莱、天冰、思念、三全等等知名品牌和一些当地品牌，获得了不错的收益，“现在的市场环境较之前有了很大不同，产品品质比之前更好了，个性化更强，凸显出新一代的习惯。随着生活节奏加快，人们对于高品质产品的需求越来越明显，消费者能选择的空间更大，总能选到自己喜欢的产品，对他们来说是一件幸福的事。但同时，给经销商的压力也更大了，想选好产品就要用心，我对这个行业充满了信心，也希望能够深入到这个行业的发展。”林向东接受笔者采访时表示。

国内冻品市场的体量很大，成都市场对于一家经销商来说也不小，专注于冷食产品，不论是上游厂家还是下游终端店商，在当地一提到冻品就能联想到向东商贸，将好的产品引入到当地市场，建立粘性客户，对消费者负责，让消费者吃到更好吃的产品，是林向东的经营思路，也是他一直的奋斗目标。

 

选择可以长线发展的产品

 

随着冻品品类的发展，尤其是近几年的速食风潮来袭，众多冻品品牌层出不穷，国外品牌的加入更是对本土品牌造成了不小的冲击，这无疑也对经销商选品提出了更高的要求。梳理冰淇淋和速冻食品品牌，林向东并没有一味考虑到利润，也没有把目光只对准经过媒体连番轰炸的大众品牌，对于代理产品而言，他更看重的是能否做长期代理的品牌，这一类产品对于产品质量都有很高的要求，也正依托对于高品质产品的选择、独到的眼光和诚信经营的原则，林向东在客户中收获了不错的口碑，也建立了一大批粘性客户，在冻品市场博弈激烈的今天，向东商贸在当地的生意经营仍有声有色。

据林向东介绍，向东商贸优选品质稳定，产能供得上、双方配合默契的厂家作为合作伙伴。某些大品牌的利润空间薄弱，且经常出现向经销商压货现象，无形之间增加了经销商的压力，其实也是对于市场不利的行为。相反，现在很多发展中的品牌反而迸发出强大的力量，对于经销商来说，作对选择题很重要，双方都想要把品牌做好，提升利润空间，就要正确看待厂商关系，良性配合下去，市场前景还是很可观的。

如今，消费者的接纳能力和消费能力已经不是影响市场发展的主因，好产品才是市场所急需的，这也是林向东用心选择好产品的重要原因。

全渠道发展

 

经销商作为主推企业产品铺市必不可少的一个环节，在企业和消费者的对话中扮演者至关重要的角色。在经营冻品生意的过程中，产品结构向中高端转移，渠道也逐步拓宽升级，“现在向东商贸运营走的是全渠道模式，传统模式基本上都有涉及，商超、连锁、终端、直营店等等。”林向东认为，渠道升级需要投入更多的物力、人力，但开拓渠道也是适应市场发展的必经之路，与当下快速发展的时代结合，开拓网上平台也是他目前正在筹划的事。

 

在林向东的用心经营下，向东商贸的供货区域主要针对于成都市区及其周边区域，他下一步的规划是设计生产自己的产品，逐步完善包装和品牌形象，打造自己的产品品牌。同时，他也在不断学习，无论是冰淇淋行业还是速冻食品领域，市场上的各种问题让不少经销商和企业都头疼不已，实际上经销商肩上的责任一点也不比企业少，经销商在为消费者选择产品的时候首先就是要保证产品的安全。同时，林向东也希望企业更多的从消费者的角度出发，设计、规划产品，这样才能立于市场，利于行业。