近年来很多企业参加展会回来的反馈都不容乐观。展览业受互联网信息化的冲击，百度推广急剧萎缩，参加展会奢望招商，变成了一厢情愿，企业轰轰烈烈参展，灰头土脸回家，品牌效应没出来，社会效应没出来，代理效应也没出来。本想要通过展会加大招商力度，塑造自家品牌，以求长远发展，却不得其章，更有甚者参展费都没赚回来。这其中原因不乏可以分为两大方面：一是展览本身的组织。二是参展商企业的需求。我们先从参展企业层面来分析。

1. 参展企业的需求

企业参展一般有几个维度的需求

1. 提升业绩，专业展主要是对渠道、分销招商；也有部分企业希望有些零售；

2. 品牌塑造，利用展会的聚众效用、强大的推广渠道提升企业的品牌知名度；

3. 产业链整合，企业也有需要优化供应链、合作伙伴的需求，展览时间就是最好的机会；

   4、维护客勤关系，很多客户都是电话沟通过，没见过面，利用展览期间，推出新产品、新的销售政策的时候，为什么不邀请长期合作的老客户，还有正在洽谈的新客户来一起聚会探讨，加强认识合作？

我们发现很多国内参展的企业，并不注重展览的第2-3个功能，只盯着提升业绩的功能，更有甚者还希望通过展会卖回展位费？！

其实展览期间，我们建议参展企业，要充分利用好展览的全部功能，即拓展了渠道、提升了品牌、优化产业连资源、更重要的是客户关系的维护和企业形象展示的大好时机。

所以不要随便派两个销售人员到现场就解决了，其实是最大的浪费资源和金钱！

当然如果想只销售好，产品摆放、展位的装饰、人员的接待各方面都要下功夫，所以参展企业的产品需要有惊喜的产品和各种优惠政策渠道分销政策侧。为什么每家企业参展完反馈的效果都不一样，有企业收获颇丰，有企业反馈说没有效果还倒贴钱。这其中原理！和大街上的商铺是一样的，众多的参展产品摆渠道和代理商深圳消费者面前，只有抓住眼球的价格适中的才会有兴趣去了解从而下单。想要做提升业绩，还得在产品上花些功夫。

二、展览本身的组织

招展决定着展览会能否举办，而招商却决定着展览会是否能够圆满成功，因此从某种意义上说招商比招展更为重要。然而，展览会不仅需要参观者，而且更需要一定数分量和质量的专业参观者，专业观众的数量与质量直接影响着参展商的参展效益。首先看主办方的实力和资质，其次是对观众的组织。

深圳有机展--共建共享、全民有机健康

1、深圳有机展组委会负责人员，均是10年以上专业展览主办方从业人员，拥有丰富的组展和策展经验！合作伙伴更是营养师培训组织联盟成员，拥有庞大的营养讲师队伍和从业人员。

2、共享共建、全民有机健康模式，做大2017 深圳有机展！代理商、渠道商客户真的是你一家的吗？大错特错，现在的客户哪个便宜，哪个返利多就去哪里，所以我们做好自家产品的同时，一起共享资源，把蛋糕做大才是硬道理！

• 预计10万观众参观

  A、300-400家参展单位，联动参展企业，邀约客户、分销、代理不低于50人到现场，这是1.5-2万人

  B、展会过去5年积累在册名单6万人。预计2-3万人到场

  C、营养讲师大赛初赛。参赛义工评委观众1000人，有技术的转化每人邀约10人，精准人群1万人。这是一万营养师。

  D、深圳广场舞大赛，参赛200个社区*20人=4000人，200个社区的主任将会出席。深圳最优秀的200个社会大聚会核心人物都在场，你心动吗？

  E、运用返利技术邀约听众。简单说：利用人脉关系，邀约到观众来参观展会，主办方给你邀约的客人消费券，按照消费券10%给你返利。约人来，还有钱赚！

  F、同时展会邀请了各大社团组织进行采购对接，如餐饮联盟、健康管理机构、小企业联盟、BNI国际、校友联合会、跑马会，辣妈帮、妈妈的味道等。

• 品牌建设

  多渠道推广，锁定人群，精准广告投放。

  深圳有机展除了自身原有推广渠道外，还联合各界专门给参展企业开通更多免费推广服务：

  A、超过100+全国营养与健康领域的媒体联动推广；

  B、城市发现《食在好源头》专栏、播出时间每周2-3次，每天8:00-9:00时间端播出2-3分钟；受众覆盖30-50的大概100-300万的中青年家庭消费者。

  C、《健康中国》特刊，受众是营养师及营养机构，发行30000册。

  D《平安·读者》，50万发行量，覆盖中高端金融体系从业人员。

  E、享受200家专业媒体的软文发稿服务。

  F、更有我们上千人的营养讲师团队，他们的粉丝累计超过100万，都是精准受众人群。

  通过第三方报道，让参展企业的品牌更加真实有说服力。

  所以深圳有机展为了专业观众、为了您的参展需求也是不遗余力啊！参展效果预期可以火爆现场，2017年5月4-6深圳会展中心等你来共襄盛举！