中国柑橘市场，竞争惨烈，硝烟四起。特别对于产季已告一段落的西班牙进口柑橘而言，2018年无疑是“艰苦卓绝”的一年。西班牙Gruventa公司亚太区董事总经理及拓展总监李希萌女士告诉中国水果门户，今年产季中，西班牙柑橘表现欠佳，价格下滑严重，除天气原因造成的质量问题外，中国本土柑橘及其他出口商所带来的激烈竞争，无疑是柑橘价格下跌的主要原因。

据李希萌介绍，今年产季，西班牙橙子产量与去年基本持平。不过因为天气原因，今年1月西班牙橙子主产区瓦伦西亚遭遇寒潮，塞尔维亚则经历了一个潮湿多雨的冬季，致使橙子品质受到影响，质量状况参差不齐。虽然该问题对于直销欧洲的橙子而言表现并不明显，但若经冷处理及30天以上长途跋涉运抵中国之后，问题则相对严重。好在自此之后，橙子质量有所回升，“至少我们的情况是这样，相信大多数出口商的情况也是如此”。

李希萌坦言，对于自己的公司而言，今年是挑战较大的一年。部分原因如前所述，产季初期橙子质量参差不齐，且由于中国市场竞争激烈，导致西班牙橙子价格下滑明显，甚至跌至实际成本的一半，这种情况实属罕见。即使是品质优良的橙子，今年初期时，上海市场每箱价格仅为人民币110至120元；北京市场表现稍好，为每箱160至180元；广州市场每箱则约150至170元。直到今年5月中旬时，情况才有所好转，每箱价格普遍回升至200元以上。公司也在努力调查橙子价格下跌原因，相信来自中国国内以及埃及柑橘的激烈竞争，外加西班牙橙子因遇冻伤早期品质欠佳是其主要诱因。

不可否认，近年来中国国内柑橘产业发展迅速，并逐渐形成与进口柑橘分庭抗礼的态势。一般而言，中国柑橘产季会在春节之后渐入尾声，从而为进口柑橘提供市场空间。但是今年留给进口柑橘的时间却格外短暂。比如部分中国晚熟橙的上市时间甚至可延续至5月份，以“茂谷柑”为代表的柑橘品种同样表现出色，其味道香甜，汁水丰富，十分受消费市场青睐。另一方面，埃及柑橘一向以“低价”著称，也为市场增添了不少竞争因素。从时间上看，埃及柑橘大多于春节期间上市，由于价格低廉，甚至低于中国本土柑橘，进而从整体上拉低了柑橘市场价格。

李希萌表示，目前，西班牙柑橘产季已行至尾声。她指出：“从数量来看，今年我们总共面向中国市场发出50货柜柑橘（含鲜橙）。面对艰难的市场环境，我们感触颇深。今年的状况极大考验了出口商的心理承受力，同时经由这个艰难市场行情考验了进口商与出口商彼此诚信经营理念以及解决问题的能力，也为各参与主体的市场信誉及解决问题的能力带来极大挑战。我们一向奉行客户至上的原则，并力求解决客户问题，努力达成‘共赢’。尽管这个过程需要花费一定时间，好在最后我们都能达成目标。对于未来市场，我们也将更加谨慎，而非一味冒进追求销量。”

据李希萌介绍，自去年Gruventa公司于香港设立亚太区办事处以来，除中国市场外，公司已将业务拓展至马来西亚、新加坡等地。今年，公司还将就西班牙李子促销事宜与马来西亚、新加坡客商展开合作，促销活动也将同时在中国区域开展，具体细节仍在商讨确定之中。毫无疑问，这将成为公司今年夏季的工作重点。此外，公司也已将樱桃作为亚太市场主推产品之一。李希萌表示：“今年6月，我们将陆续迎来樱桃及蓝莓产季，鉴于美国樱桃同于此时上市，且就成本而言，无论交通或者人力均较西班牙便宜一些，所以挑战依然存在。为抢占市场先机，公司会更多会使用空运方式进行运输”。据了解，截止目前，Gruventa公司已成功将独家专利石榴、蟠桃等水果出口至东南亚市场，并很快将樱桃、蓝莓等引入马来西亚、新加坡、香港等地。预计今年秋季时，公司还将推出部分葡萄品种，并努力将市场扩大至印度尼西亚或者其他东南亚国家。除水果外，Gruventa公司于欧洲地区同时经营蔬菜业务，李希萌表示，公司正考虑将一些特色蔬菜产品引入亚太市场。

谈及未来发展计划时，李希萌表示，Gruventa公司将进一步拓展亚太区长期合作业务及与客户建立深入合作伙伴关系，一同拓展西班牙生鲜产品的同时，也在探索把中国及东南亚有特色的优秀生产水果的企业，利用自身在欧洲市场的全网络销售渠道优势，带入欧洲市场。